4月15日，第二屆全國大宗商品電商峰會在京召開，磁云科技CEO李大學在會上發表題為《產業互聯網的終極形態是“去鏈結網”》的演講。
以下為演講實錄：
今天B2B好像成了新一輪的風口。我2008年加入京東，一直呆在B2C行業，2015年才離開，在京東上市以后關注到“產業+互聯網”的發展趨勢，并將之定義為未來十年的追求。由于這段經歷，談及B2B時我會融入B2C的思維，因此，思考會與大家略有不同。
2015年至2025年，互聯網的潮流是“產業互聯網”
近五年我有很多思考，與許多企業進行了上千次交流，也在B2B這個行業里面投資了近30個項目。我認為，發展產業互聯網需要三種力量：
第一種力量：傳統企業的力量。
我們要關注到一些跡象，京東金融和螞蟻金服早期都說要顛覆銀行業，但現在他們說要為銀行業賦能。所以大家發現一種趨勢，其實傳統企業并不那么容易被顛覆。
第二個力量：雙創的力量。
雙創像一陣風，但是也帶來一些小問題。大部分創業項目不具有創新性，只是低水平的復制，那么真正具有創新精神的人就會非常有價值。
第三個力量：覺醒的傳統行業人。
當傳統行業的人覺醒去擁抱互聯網，便可以插上互聯網的翅膀。我覺得這個力量是最強的，這也是近兩年我主要的工作，我一直在思考傳統行業里的龍頭企業如何融入互聯網。
“去鏈結網”將是產業互聯網的最終形態
過去幾年，我們常常提到一個詞“鏈”，產業鏈、供應鏈以及現在最火的區塊鏈，“鏈”好像成了我們思維的一種方式。然而，如果我們用一個串聯的思維去思考事情的時候會發現一些問題。
今天，我們看很多傳統的軟件企業，會覺得他們失效了。為什么失效？因為這些傳統軟件企業在轉型擁抱互聯網的時候，往往用面試思維去提升效率。而在流程重組中，當一個流程有很多環節的時候，會產生等待時間，只要有一個環節過不去，整體效率就提升不了。因此，他們的轉型會存在問題，或者最終就是無效的轉型。
劉強東有一個著名的理論叫“十節甘蔗”，他把制造業和零售業這些關鍵的價值點都畫在一個甘蔗上面，一共有10個節點，京東做了5個。我認為，這些節點之間的協同肯定會有問題，因為中國信息化水平低，信息不暢通，協同效率出不來，怎么能夠期待行業有效率呢？
所以，一定要去“鏈”結“網”，要把“鏈”的思維變成“網”的思維。
鏈狀思維的弊端和機遇
不容忽視，“鏈”狀思維會產生三個問題，但也會帶來很多機會。
第一個問題：行業小散亂，可以進行行業重構。
這個時代最主要的機會就是對小散亂的行業進行規模化重建，用思維加互聯網的手段實現架構整合。這是中國當前行業市場最主要的特征，也是后工業時代的一個典型表象。用互聯網、技術以及資本的手段對小散亂行業進行轉型重構，這樣，未來該行業中會逐漸誕生一些優化整合的平臺型企業。特別是在那些具有萬億、千億級市場規模的行業中，甚至會產生一些BAT級別的領頭羊型企業。
第二個問題：研發和技術的投入遠遠不夠。
行業小散亂導致我們在研發上的投入不夠，所以，只有行業協同起來才能提高效率。
第三個問題：金融是需要建立在產業互聯網的基礎之上的。
今天各行各業都在談金融，我覺得金融不應該是目標，最多是支撐。
傳統企業的致命癥結是賬期。賬期的本質也在于周轉快慢。不管是庫存周轉還是資金周轉，太慢就會導致上下游資金鏈出現問題。
京東一直沒有盈利，按理說融資應該特別難，但是今日資本等大機構為什么投它？是因為京東有一個數據表現得非常好，就是運營費用率只要10%，但傳統巨頭如國美、蘇寧是16%。京東的庫存周轉是20多天，傳統行業是60多天，這樣京東就有了成本優勢，投資人對它就有信心。因此，產業互聯網要關注效率，當我們關注效率的時候，金融在里面才有價值。
那產業互聯網怎么提高效率呢？可以用孵化手段，也就是去鏈結網。通過IBAD，我們可以把一個便利店的庫存周轉變成四到六天，由于效率的提升，我們孵化的項目“愛便利”過去兩年實現了飛速發展。凍品匯的項目庫存周轉可以減少到七天，所以合伙人非常踴躍。
怎么實現“去鏈結網”？當你把價值鏈用價值網思考，產業鏈用產業網思考，供應鏈用供應網去思考的時候，才能真正實現共享和共贏。
場景驅動產業互聯網
產業互聯網結構可分為三層：
底層為“共享層”，即大數據金融層
在這個共享層面建立基于大數據和金融的共享平臺，也包括共享倉儲、共享物流，行業參與者便可以通過共享節省大量的人力和時間成本，獲取更多的發展機會。
第二層為“賦能層”，即產業互聯網層
把產業里面原有的資源、能量組織起來建構產業互聯，未來企業的社會化分工就可以更專業、更細分，擅長產品就做產品，擅長制造就做制造，擅長營銷就做營銷，只要把企業在各自專業領域把內功修好了，再優化實現行業間或跨行業的協同合作，便能創造出更大的價值。
我們說，木桶理論在產業互聯網領域已經失效了，因為木桶理論主要是補短板，但產業互聯網則是各展所長，依托多家的長板來達到合作的價值最大化與互利共贏，這就是賦能。
“去鏈結網”的真正價值是，當產業成為價值網的時候，就互為供應方和消費方。最終會形成一個API市場，這個API市場會把我們的能力API化，形成一張優化整合的聚合網絡。
未來產業互聯網的創業者，包括程序員，可以關注企業里面核心能力最強的部分怎么標準化來為別人所用。API化是形成產業互聯網絡最基礎的設施，這個設施就像修路一樣，以前我們貸款修高速路，然后通過收費回收成本，但現在好多高速路收了幾十年的費還在收，利潤很豐厚。所以做“產業+互聯網”也要有修路的思維，先把路修好，未來那些“在路上跑的”數據才會帶來巨大的價值。
頂層“裂變層”，即場景運營層
場景運營層是一個創新、變化的空間，可以百花齊放。各行各業當前最大的需求就是依靠創新提升企業效率、推動行業發展。
在傳統行業里面很難擁有像互聯網企業那樣的研發力量。如果能把下面兩層共享，給傳統行業賦能，在頂層建立一個初期的引擎，如一個快速開發的引擎，通過這些引擎可以定義數據、定義流程、定義工作、定義界面，也可以定義我們的協同，這樣就可以把組織變得更加有創造性。有了上面這個創新的引擎，就能快速地實現創新思維，快速地跟蹤場景做界面和流程的定制，最終讓整個系統根據場景實現個性化服務。
共享、賦能、裂變才是產業互聯網思維
產業互聯網有三個關鍵詞：共享、賦能、裂變
共享：怎么把我們的核心能力輸出，讓整個行業來分享這種能力。傳統企業有一些做得很好的案例，很多模式在一個區域里面可能有的公司已經做得很好了，把這個公司找出來，提煉能力，把1變成N，就是產業互聯網的有效思維。從1到N必須要突破技術、人才和模式瓶頸，用互聯網技術推動行業實現最大化發展。所以，我覺得共享思維是做產業互聯網很重要的一個思維。
賦能：實現產業互聯網的路徑是深入產業鏈，把產業流程打碎，去掉一些不必要的、沒有價值的環節，把關鍵環節進行重構，重構起來以后形成一個價值網，這個價值網就可以為行業賦能，實現結構化創新。
裂變：當一個成功的場景思維成熟后，就可以復制到全國去，實現模式或者項目從1到N的裂變。
共享、賦能、裂變實現的步驟是：在底層形成一個云的共享，提煉行業需要的核心能力作為“共享云”讓大家按需使用；然后通過技術打通行業大數據，實現行業協同，為行業與企業賦能，構建出一個“網”；最后形成端，向客戶推出高效率且個性化的服務，并依靠場景化的運營方式，把我們的模式復制到全國去，完成裂變。
我們了解到，華為把10%的銷售收入用于研發，京東有3%的銷售額也是用于研發。所以，目前我們在研發上的投入看起來其實還是不足的，雖然平臺型的企業投入非常大，但是單個的企業不一定能有這么大的投入。
將來我們如何才能把研發的邊際成本降到零？這就是產業互聯網的另一個思維，也是磁云科技正在努力思考的。
磁云科技就是要通過共享來為傳統企業打造一個新引擎，從而使傳統企業實現轉型升級。試想一下，如果傳統企業都愿意用這個引擎，那未來我們將有多少機會。
