鄉農行中一直在強調:農村電子商務不能只是電子商務,要從產業鏈的角度入手。
在農村的核心是:增加收入、農產品銷售;而農民對收益的理解:收入-投入=收益,但是大部分農民忽略了人力成本和資金成本;這是一個很有意思的現象,當勞動力不值錢的時候還沒有察覺,但是一旦剩余勞動力得到類似打工等機會時,他們就會感覺到人力成本的問題。
對于農業產業鏈在農村的電子商務打造,依舊需要各地的公司和代理人來背書。我們來看看不同的模式和現狀:
1.區域性電商平臺,以縣域為基礎,主要從事農產品和農資;
這種區域性平臺,會發展大量代理,代理人或經紀人模式,除了線下的發展之外,也會以代理人發展一個小網絡+村的社群網絡,充分利用農村的社群營銷模式,微信群、QQ群等等;
2.農業巨頭企業的電商平臺,比如農資的金正大、諾普信;飼料養殖產業已經實現規模化和工業化,就不展開說了;
但農資類,諾普信的田田圈和農泰金融做的風生水起的,非常熱鬧,但雖然農資品牌打造得好,可是農藥是小流量毛利高,但是很難帶動大流量薄利的農化,這是個問題;
3.農業產業鏈的農業公司發展的電商平臺,在東北以萬畝,中原以500畝以內的適度規模化后的基地或者農場,充分實現農業的工業化,現在養殖已經工業化,種植/大田糧食的工業化剛剛開始;
在這農業公司里面,除了種養殖之外,還有大量的第二、第三產業;剩余勞動力,占GDP的10%的農業,只能容納10%的人口,其他的勞動力要往農業的第二、第三產業發展;而這類農業公司通過以資金和訂單來驅動農業產業鏈升級;
4.新的產業鏈勢力,充分挖掘大田作物或經濟作物的價值鏈;
此類公司建立農產品標準,從農化、農機、農技服務、金融服務和糧食收購等入手,通過適度規模化,降低糧食產品的種植成本,實現大流量的利潤收入空間;尤其是水稻、藥材等種植產業鏈;
5.區域的農業機會,品牌電商很難實現,比如佳沃的藍莓和獼猴桃;從精細化市場來看,專業公司有機會做區域的品類電商,XX天麻等等,打造品類電商平臺,主打老年人市場,養生等等;未來,農產品市場會從大路貨到精品、差異化方向發展;
包括蘇寧農村電商、和海爾日日順農村電商,都在依托原來的渠道終端體系和品牌優勢,布局農村市場;而且開始采取比較開放的結構,比如日日順的農村電商的治理結構以:日日順20%+管理層20%+40%經銷商/代理+20%核心合作伙伴的模式來設計,比傳統子分公司更有生命力;
對于農村電子商務或者類似網絡體系,還是要分開來看,用城市消費的思路來做農村肯定是不可行的。目前的現狀是:
1 農業工業化和規模化還沒有形成,目前養殖飼料行業已經產業化,但是大田和經濟作物還很粗放;
2 農村市場必須依賴于各區域本地的人來背書;
3 服務導向,而不是銷售導向;
4 區域的電商平臺和區域的品類品牌,是可行的;全國性的品牌平臺現在已經錯過機會了
5 農村市場的核心在于產業鏈,單個產品切入很難形成整合效應
6 必須以資金和訂單來驅動農業產業鏈升級,因此對資本和金融服務要求很高
從這些角度看過去,農村的電子商務體系可以借鑒一些思路:
1.農村電子商務不要直接做B2C,而是打造B2B2C模式,分兩層:一層B2B,電子商務-縣事業伙伴;二層 B2C,縣事業伙伴-農戶(自營和開放合作);
2.主打經紀人模式,電子商務平臺+個人,多種類型:合作社社長、代購點、配送站、配肥站等;
3.打造線下的服務體系,配合B2B2C平臺,運營中心—縣—鄉鎮服務專員/配套服務—村級網點/配送站;
4.運營和營銷以移動社群為主,充分發揮農村的微信群運營、社群營銷;
5.構建會員體系,加強合作伙伴的異業聯盟,農資+家電+消費電子+電動車汽車+金融服務等橫向聯合;
6.試點以大田作物入手,與交易中心、糧食收購、購銷大戶等建立合作,建立糧食標準,從農化、農機、農技服務、金融服務和糧食收購等入手,通過適度規模化,降低糧食產品的種植成本,實現大流量的利潤收入空間,從而整合基地+合作社的農戶模式;
7.縣域合作,以縣域農村電商電商方案與當地政府合作,帶動事業伙伴整合當地產業鏈,打造一縣一品及縣域的品類電商平臺,建設三農產業園;
8.以合伙人模式發展各縣域的電商平臺和產業鏈公司,以 電子商務40%+事業伙伴40%+經紀人/村店20%的模式快速發展;
9.最后,打造一個農村的新媒體,關注農民文化娛樂和合作社發展的媒體,做成一個抓手。