【編者按】2017年4月25日，由江西省商務廳指導，中國電子商務協會B2B行業分會主辦，第一槍網、托比網、我要幫網承辦的“2017江西產業互聯網大會” 在江西南昌天沐溫泉大酒店天澤廳舉行。江西省99個縣區商務主管部門領導、青云譜區政府領導、江西省各縣區產業龍頭企業負責人以及江西省B2B行業從業人員共約350人參加了此次會議。會上，焦點科技夏宇發表了題為《供應鏈端推動企業互聯網+轉型升級》的演講。

以下是夏宇演講速記內容：

各位領導、各位來賓，大家上午好！

非常高興今天能有這個機會，和大家做一些分享。我們其實是在1996年就成立了焦點科技這樣一家公司，我們一致致力于B2B的方向上，為企業做服務。其實我們在中國這些年來為企業服務的高度中，我們發現原有的B2B的信息服務到現在的信息對稱，到現在的大量造信息。原有的信息服務向企業深度的經營管理，或者說我們今天看到的傳統產業，今天談到叫產業互聯網，在這些字面上，如何幫助企業深度關注企業內部的經營和管理呢？這些層面，其實我們做了一些工作。

今天我的題目叫《供應鏈端推動企業互聯網+轉型升級》，下面我做這樣一個分享。

其實我們今天看到這樣一件事情，傳統企業的轉型升級可以說是一件迫在眉睫的事情。我們看到線有的經濟形勢，上面這些其實是總結了2016年到2017年中國經濟國際形勢亂象叢生，中國經濟緩中趨穩。中國經濟進入常態化發展，這已經是我們現實中的事情。我們看到原來的企業經濟好的時候，企業很難關注到自身常態化的健康發展，更多的是關注豬飛起來這樣的時期，大家更多關注如果促進經濟大力發展轉型，真正企業發展關注很少。

現在看到我們人工的成本是在不斷的上升，我們的成本優勢不再了。大家如果仔細看，其中我們會看到，我們現在身上穿的衣服，原來很多中國制造，現在很多已經不再是中國制造了，越南等很多國家領域我們看到傳統企業轉型升級的需求，特別是國家相應的政策的提出，無論是中國制造2025，還有我們講的改革，核心的問題是我們自己經濟結構，或者說我們的產業借給有比較大的問題，不能適應長期的發展。我們看到越來越基礎的傳統的制造業，都在往境外做遷移，或者往成本更低的地方遷移，這樣的發展趨勢是無法改變的。

但是無論如何，有這樣一件事情，我也希望達到能夠明確，電子商務不是一個救命稻草，也不是靈丹妙藥，擁抱互聯網并沒有幫你解決所有的問題。所以我們在務虛的匹配上，對于能力上，對于傳統產業和經濟仍然有非常重要的作用。我們可以預見到，未來的企業都是互聯網企業，大家都是互聯網企業拼什么？作為傳統經濟而言，或者說傳統的企業而言，你的核心競爭能力在哪里？你的供應鏈提升了嗎？你的生產制造水平、產品設計提升了嗎？你質量保證的能力怎么樣？所以這些是傳統企業或者傳統產業，無論是在產業生殖的發展，無論在現代互聯網時代發展，仍然需要解決的問題。我們看到德國提出工業4.0的概念，并不是因為今天產業互聯網來了，今天互聯網時代的到來，所以我要做工業4.0，而是我們看到德國有多么深厚的底蘊存在。

所以無論如何，我想到一個問題，企業練好內功非常重要。傳統產業轉型互聯網到底在做些什么？剛才我提到德國4.0我們今天也有中國制造2025在我們現實的情況是什么？我們今天是在實際的能力和水平，按照供應鏈4.0這樣走，其實還停留在2.0、3.0的現狀。我們看到很多企業信息化的能力還非常多，所以我們在提兩化融合，其實很長的時間。我們看到大企業提兩化融合，更多的中小企業這方面的能力更加薄弱，怎么辦？我們想傳統企業去轉型升級，無論如果不要只是關注其中一部分，只是再灌注說，是不是通過互聯網的能力，我們就可以進一步擺脫我們的局面，而我們應該更多關注我們自身的能力，包括如何去運用互聯網。

我們今天看到大家更多對于互聯網的應用，其實這是一件很有意思的事。我們以前做服務的時候，有一個企業的老板讓我做一件事情，我不知道我做的產品在互聯網銷售，我怎么去做，才能叫做上網？我怎么做才叫互聯網+呢？我覺得這很有意思，他是生產制造的企業，他生產的是半成品。這樣的半成品在網上做什么樣的銷售呢？其實這個問題很不容易。我告訴大家一件事情是什么？無論你的企業去做互聯網，請你考慮一下互聯網到底是什么，它是一種能力，這樣的能力僅僅停留在銷售、推廣上嗎？其實不是。剛才也有嘉賓提到供應鏈的概念，其實在供應鏈端，我們更多的幫助企業，我們能夠幫助互聯網做營銷推廣，當然也可以讓企業在互聯網解決連王的能力，也可以幫助互聯網做企業管理。

我們這些企業在互聯網能做什么呢？我覺得還有一個非常重要的事情，通過互聯網去解決我們信息不對稱的問題。這個問題仍然具有非常重要的價值。我剛才談到我們是做1.0、2.0做了將近20年的時間，這20年，我們仍然認為B2B的模式仍然對企業非常有作用。今天的信息從不對稱，到信息爆炸，我們還應該做的是什么？我們還應該做的事情是幫助企業在配套上做文章，讓企業的信息更加深度融合。所以我們也可以攀登，傳統企業的介紹都可以看到，大量的網上的模式。我們的問題是，有沒有更多的企業可信的信息、沉靜的信心、交流的信息去呈現，有沒有企業生產制造能力、設計能力這些方面去體現？所以通過B2B平臺的服務，仍然可以幫助企業解決發展商業修改的問題。所以我覺得大家去運用B2B平臺的時候，信息服務的這樣一種方式，仍然機遇讓大家采購，并且深度去采購這樣的方式。

下面舉一個例子，美國企業信息化及電子采購經歷的階段。我們看到從60年代，我們就已經在美國企業應用之間交換技術，因為企業跟企業之間互通，每一個企業都在管理自己的生產，但是他知道上下游都是協同配合的。企業和企業在美國60年代的時候，就已經通過技術進行交換。到了90年代，中國對運營商網絡，大家通用協議的增值服務，通過這些做一些信息的交流。當然，互聯網時代的來臨，我們把這個SCBN供應商商業網絡，通過這樣的方式。這是美國的例子，我們現在是遠遠不足以和美國的SCBN做相比。但是我們可以看到，這是我們未來的方向，通過互聯網的方式，我們有更多的應用空間。

這是全球最大的云端商業網絡平臺GT Nexus為的商業網絡，這個平臺上有上百家的企業。我們看到一個非常好玩的事情，除了企業與企業的交易之外，還有大量的服務上在這個平臺上，其中藍色是物流服務商，綠色是全球承運商。通過運用供應鏈，通過在平臺上去完成企業與企業之間的交易服務，我們不但可以去擁有一個可信、便捷的交易平臺。同時，我們通過在這個平臺上，完成我們的交易，同時我們集成了平臺所提供的各種各樣的服務。你的物流服務商你可以去談，每家企業都去談不需要。這里談到物流服務企業比較多，其他的供應鏈服務，或者供應鏈金融服務是一樣的，其他的商品交易服務也是一樣的。所以我覺得企業可以通過應用互聯網的方式，或者應用SCO交互的平臺，不僅幫助你解決自身加以的相關問題，還可以去獲得更多的平臺服務。我覺得這樣一件事情，對于更多的企業來說是一個目標。

這是SCBN給美國企業帶來的收益，直接的成本降低15%，訂單處理成本的降低70%，訂單交期降低60%。我希望今天跟大家分享的，或者江西的企業和產業，不要僅僅停留在營銷互聯網，那是互聯網發展時期，大家還不了解互聯網的時候。今天互聯網深度發展，特別是B2B的深度發展，我們其實有更多的方向。

這里也跟大家分享一個例子，這是韓國三家公司，名字叫做Imarket  Forea（音）的企業，他是三星原來的一個采購部門。三星在采購過程當中，政府要求你把這些都變成社會的資源。韓國的經濟結構跟中國經濟結構有非常大的差別，因為中國的常務比較少。他把這些里資源單獨列出來以后，他更多的圍繞上行的上游、下游，其他的社會資源提供同樣的采購服務。這是做一講什么樣的事情呢？把你原有的采購能力，傳統企業的采購能力，把原有企業的供應鏈能力，通過互聯網的方式向社會開放。這就把你原有的結構做了一個巨大的作用。

這樣一種服務模式，我們看到我們跟更多的企業接觸，傳統企業的轉型升級，我們看到哪些核心企業，我們看到很多企業，已經在把自己的供應鏈能力向互聯網開放，在向整個行業或者產業開放。另外大的企業，原來在行業中做貿易，他實際上找到大量的上游和下游的資源，掌握貨品的紫銅，這些企業也在做類似的轉型升級。所以我想有勢力的企業，我們可以這樣的往事，把供應鏈端和互聯網做結合。

現在服務業的發展，剛才我們的領導也介紹，整個服務業在中國經濟不斷攀升，現代服務業的發展，已經能夠為我們的企業提供越來越好的服務。電子商務的服務也是一樣的。所以我們看到，越來越高級的互聯網應用，對于企業的要求越高。什么叫大數據？你能做大數據嗎？你有能力去做大數據嗎？包括云計算，這些你都可以做嗎？當你能力還不夠的時候，當你又需要滿足企業轉型升級發展需求的時候，你就需要應用這些電子商務和服務，這也是給眾多企業的建議。

另外，談到這個地方，我想插一個問題，今天我們看到非常多的企業談到工業4.0，但是我還是要給企業這樣一個忠告，當你企業還是2.0、3.0的時候，不要去想4.0。因為可能你接觸到4.0是找死。我們現在看到4.0不是一般人可以玩得了的，他們應該做在前面，有機會去摸一摸4.0，這么雄厚基礎的德國提出的這個概念，所以我真的希望傳統產業在采用轉型升級的時候，一定要頭腦情形，還是腳踏實地把我們的猛烈提升，在業務基礎做更多的支撐。

我們在做什么樣的試點？我們在做電子商務這么多年，我們其實在做B2B相關的服務。我們今天幫企業做原來的交推廣服務過，更加關注在企業的采購端、供應鏈端做服務。我們可以幫助企業供應鏈，以及供應商的結構。這件事通過我們可以，你可以主動去發采購的需求，或者是做你的供應鏈上的招。比如說原有企業招聘的人才，我們在上面掛企業招聘，招聘的是你更合適的供應商。

另外，我們還在平臺上提供了采購協同的供應鏈管理平臺。大家看到我們現在通過百卓采購網，正在建設這一塊的。你可以找你的供應商，找你的合作伙伴，你還可以通過我們平臺去做你整個供應鏈，提升你的效果。同時，我們把越來越多的資源對接到平臺上。

同時，我們希望做一件事情，把線上和線下結合，把企業小的采購和大的采購，我們和供應商談好價格，把更多低價、優質的產品給企業提供。另外通過在線供應鏈的管理，我們完全可以推動我們收集到的數據和我們企業征信，為企業提供供應鏈服務。所以我想我們江西的企業，可以通過我們平臺，在供應鏈平臺做更多的服務。我們希望通過我們在供應鏈端做服務，電子商務不僅僅在營銷，在供應鏈端做很多文章，我們希望幫助企業提高管理水平，提升尋源效果，最終降低企業的成本。

我們現在還會有一些新的服務和平臺，我們在做跨境電商的服務，我們在做國內的B2B貿易服務，另外我們在互聯網教育、互聯網保險燈領域都在做。所以我希望江西更多的企業，通過我今天的介紹，或者我后邊的焦燒，如何做好電子商務，把產業的轉型升級做好。

謝謝大家！