“前年（2015）我們B2B客戶的銷售額僅500萬，去年突然變成2500萬，我當然會重視它。”管易云聯合創始人蔣歡向億邦動力網談到，“我們認為，B2B很有成為下一個風口的潛力，它會像幾年前的B2C一樣成為藍海。”

管易軟件，這個名字對于淘寶商家來說并不陌生。2008年開始，抓住了電商B2C的風口，這家ERP軟件公司實現了一次質變，3年時間，年利潤過億元，市值超過18億元。

如今，距離傳統管理軟件巨頭金蝶控股管易已有一年之久，在經歷了初期的“叛逆”后，管易和金蝶已成功度過磨合期，除了陪著B2C電商進行新零售的探索外，管易又開始思索B2B這件事。

金蝶來了，確保了進入藍海的物資

2016年4月，對于管易來說稍不平凡，比自己年長15歲的軟件企業金蝶成為了其新東家，以近2.5億元的資金收購了管易58%股權。

金蝶控股之后，借助金蝶的資源，管易對產業電商的思考開始逐步實施。蔣歡向億邦動力網介紹了公司的變化：客戶方向的轉變以及提供產品方案的延長。

具體而言，在客戶方向轉變上，由于B2B的風口，以及金蝶原有的客戶積累（多為生產制造型企業），B端用戶成為管易需要轉移的客戶群。在產品方案上，由于客戶群的轉移，管易會向其提供供應鏈、電商、傳統分銷、財務等一個整體的解決方案，而不是如以前那樣單切一環。

此外，公司的品牌由管易（軟件）變為管易云。之前，管易也有自己的云端，不過由于局限于B2C電商，數據量并不多。在和金蝶整合后，得到金蝶的數據支持，管易建立了大數據云部門，并能向客戶提供一些數據服務產品。

蔣歡向億邦動力網進一步解釋，不同于阿里平臺上的前端數據，管易+金蝶所能累計的是供應鏈后端的數據，這一部分數據對于整個供應鏈的服務會更加準確有效，如依照數據對不同企業納稅額進行對標分析，幫助其處理好財稅問題。

社會分工細化的時代，專業的人做專業的事

在同蔣歡的交流中，億邦動力網了解到，管易希望未來能夠有更廣更深入的數據，比如一個廠商，管易希望數據不止能夠覆蓋到其電商部分，還包括其生產端、分銷、財務等等，以實現更有價值的全面分析。

不過，現實狀況在于，很多垂直行業（如大搜車等）也正用自己在行業內經營累積的數據，進行分析和應用。如此一來，管易作為第三方平臺，其數據化之路就顯得異常尷尬。

蔣歡向億邦動力網表示，無法避免垂直企業想要自主研發系統，應用數據情況的發生，這甚至是一種趨勢。

不過，她同時指出，在行業現階段，企業自主研發、分析、應用數據也有一定的弊端。其一，其投入產出比會很高，耗資巨大且回報周期長；其二，在垂直行業里更容易閉門造車，難以對外界的變化及時反應。

“做服務和自己賣東西是兩碼事，在社會分工日益細化的時代，專業的事交給專業的人來做，才能帶來效率。”

兩年前，嗅到產業互聯網的到來

一般認為，產業電商作為“風口”被大家認知，是從2016年開始，這一年，它吸引了一大批玩家和資本進入。

而在此前一年，管易已經看到了市場在發生變化：中國企業從消費電商逐步向產業電商轉移，很多傳統行業，如大型機械、MRO等過去在零售視角下不可能做電商的領域都開始冒芽。此外，自己的客戶也開始呈現B2B化的趨勢。

為什么傳統行業的玩家愿意涉足B2B電商？一個簡單的案例：管易協助伊利集團建立了一個畜牧業B2B商城“聚牧城”，主要銷售畜牧用的飼料及相關產品，同時作為收購鮮奶的結算平臺。雖然模式簡單，不過在這一過程中，原本公司需要和農場主進行兩次結算（出售飼料、收購鮮奶）的過程被簡化，直接在平臺的一個資金賬戶里解決，提升了效率，同時4個月完成了7億元的GMV。

實際上，在金蝶到來之前，管易就已經開始了籌備工作。不過對于管易來說，由于客戶群體覆蓋行業多，且產業電商如日方升，還未有一套標準化的打法，因此需要構建一個框架，將產業內的各個細分行業進行歸類。

目前，在管易的框架里，產業電商被分為八個類別，分別是能源型企業，如中聯水泥；工程類企業，如中國能建；流量型企業，金融等；供應鏈企業；商業地產企業；跨境企業；農村電商；產業聚集地的政府及行業協會。