每年，我們都做一個(gè)報(bào)告，今年我們給大家奉獻(xiàn)一張圖，一張囊括中國(guó)大多數(shù)云端企業(yè)的地圖。在發(fā)布這張圖之前，先跟大家分享一下，當(dāng)下中國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)里角逐的幾大勢(shì)力和產(chǎn)品的幾大類(lèi)型。大概分了一下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以分五大勢(shì)力和五大類(lèi)型。

國(guó)內(nèi) TOB 五大勢(shì)力

首先說(shuō)說(shuō)勢(shì)力分布：

第一集團(tuán)：巨頭隊(duì)

以阿里和騰訊為首的巨頭們，正在以自己的姿勢(shì)闖入企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，這原本并不是他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，但是隨著企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的崛起，他們以卡位的姿態(tài)出現(xiàn)。在行業(yè)眼里他們投入巨資，但對(duì)巨頭來(lái)說(shuō)只是九牛一毛，他們以習(xí)慣的方式制造著入口應(yīng)用。如果套用羅胖的”國(guó)民總時(shí)間“的理論，他們同樣在爭(zhēng)搶著用戶(hù)的時(shí)間。

他們通過(guò)自己孵化和投資兩條線(xiàn)在搶占著企業(yè)級(jí)的市場(chǎng)，阿里的布局相對(duì)完整，騰訊去年投資了Teambition、銷(xiāo)售易和騰訊三家企業(yè)，百度則基本上沒(méi)有太多動(dòng)作。

第二集團(tuán)：傳統(tǒng)管理軟件

他們?cè)趭^起轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型不易，這與創(chuàng)新的體制有關(guān)。他們有時(shí)顯得有心而無(wú)心，都是通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新，孵化和投資的方式來(lái)鞏固自己原有的地位。但是隨著外部力量的逐漸崛起，他們的市場(chǎng)面臨著被肢解。隨著云端API經(jīng)濟(jì)越來(lái)越成熟，傳統(tǒng)的軟件巨頭可能與這次浪潮無(wú)緣。

第三集團(tuán)：垂直互聯(lián)網(wǎng)新秀

如滴滴、新美大等這些新興的互聯(lián)網(wǎng)新秀，他們垂直在某一個(gè)行業(yè)，原來(lái)是以2C的特性為人所知，但是隨著應(yīng)用的深入，2B也正在成為他們關(guān)注的金礦。

他們深入2B后則會(huì)給傳統(tǒng)以管理出身的行業(yè)應(yīng)用發(fā)生正面的戰(zhàn)爭(zhēng)。一個(gè)是從流量到支付，一個(gè)是從管理端到支付；一個(gè)是流量思維，一個(gè)是管理思維；一個(gè)手握海量用戶(hù)，一個(gè)則有高粘性。而最終會(huì)交匯與支付，于是戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了……

第四集團(tuán)：新興的SaaS軟件

這類(lèi)是非常重要的部分，后面的云圖也是圍繞他們所展開(kāi)。每家創(chuàng)業(yè)公司心中都有一家傳統(tǒng)公司的夢(mèng)想，每家產(chǎn)品都可以構(gòu)成一個(gè)生態(tài)，他們相互影響，相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互整合共生，這就是生態(tài)。

第五集團(tuán)：傳統(tǒng)企業(yè)入局

這類(lèi)是我在春季論壇上沒(méi)有提到的，現(xiàn)在補(bǔ)充上來(lái)。

前段時(shí)間，美的發(fā)布了美云智數(shù)。通過(guò)智能制造、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)和云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，打造“全價(jià)值鏈+云化體系+數(shù)據(jù)智慧”的SaaS產(chǎn)品，提供“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的價(jià)值鏈解決方案。

與此同時(shí)，華住旗下的盟廣信息也在近期宣布進(jìn)入市場(chǎng)，2017年的目標(biāo)是市值到達(dá)100億，為同業(yè)提供酒店全流程的SaaS軟件。傳統(tǒng)企業(yè)在行業(yè)積累上有優(yōu)勢(shì)，唯一的突破點(diǎn)是同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)為他們面臨的挑戰(zhàn)。但是，他們又另外一種姿式姿式進(jìn)入市場(chǎng)，也會(huì)給企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)不同的活力。

SaaS的五大類(lèi)型

我們?cè)倏纯矗琒aaS的產(chǎn)品又可以分成幾個(gè)類(lèi)別。之前SaaS只狹義的代表管理軟件，而當(dāng)下SaaS不在是管理軟件的專(zhuān)屬詞，SaaS依然是一個(gè)行業(yè)詞。

第一類(lèi)：管理軟件SaaS

這個(gè)相對(duì)容易理解，從SaaS概念到國(guó)內(nèi)以來(lái)，這是我們最熟悉的領(lǐng)域。只是第一個(gè)階段的SaaS是軟件的在線(xiàn)版，如果簡(jiǎn)單理解為把套裝軟件在線(xiàn)化也可以，雖然不完全對(duì)。

第二類(lèi)：企業(yè)服務(wù)SaaS

這類(lèi)只是把原先線(xiàn)下本就存在的服務(wù)線(xiàn)上化，比如社保服務(wù)、法律服務(wù)、企業(yè)注冊(cè)服務(wù)等，重在服務(wù)，線(xiàn)上系統(tǒng)只是完成在線(xiàn)化和可規(guī)模化。在線(xiàn)的系統(tǒng)可收租費(fèi)，也可免費(fèi)，重要的是通過(guò)提供獨(dú)特的”價(jià)值服務(wù)“來(lái)獲取利潤(rùn)，本質(zhì)還是服務(wù)。

第三類(lèi)：底層SaaS

這類(lèi)公司拼的是兩種能力：

一種能力是技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，提供牛逼的底層產(chǎn)品，用戶(hù)通過(guò)SDK的方式調(diào)用能力。比如短信能力、音視頻能力、支付能力、郵件驗(yàn)證能力等等等等；

另外一種能力就是獲取資源的能力，比如以短信能力來(lái)講，如果你有整合各大運(yùn)營(yíng)商通道的能力，那你無(wú)疑會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，而這類(lèi)能力又則是獨(dú)特的、稀有的。

第四類(lèi)：B2B交易型SaaS

大宗交易類(lèi)和軟件+交易類(lèi)的SaaS應(yīng)用。這類(lèi)本質(zhì)還是電商，拼的是行業(yè)整合能力、渠道運(yùn)營(yíng)能力這些電商的基本能力。而這類(lèi)更接近互聯(lián)網(wǎng)，在每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)寡頭。這個(gè)類(lèi)別里有還一批廠(chǎng)商定位在企業(yè)間交易協(xié)作，他介于工具和交易之間。

第五類(lèi)：數(shù)據(jù)類(lèi)SaaS

以數(shù)據(jù)為核心的應(yīng)用。2016年下半年，數(shù)據(jù)類(lèi)的創(chuàng)業(yè)公司突然被投資機(jī)構(gòu)寵幸，都拿到了不錯(cuò)的估值。有做商業(yè)分析的、也有做應(yīng)用內(nèi)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的、有做應(yīng)用埋點(diǎn)分析的、有做營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的、有做廣告監(jiān)測(cè)分析的，一時(shí)間數(shù)據(jù)產(chǎn)品變得玲瑯滿(mǎn)目。

以上這五類(lèi)，基本上囊括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的公司。仔細(xì)去看，每一類(lèi)都需要很深的行業(yè)背景去支撐，這也決定了SaaS市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者多以有行業(yè)背景或者技術(shù)背景的。

2017中國(guó)企業(yè)服務(wù)云圖

最后，我們來(lái)看目前中國(guó)市場(chǎng)上的企業(yè)服務(wù)云圖。為此，牛透社團(tuán)隊(duì)策劃了很久，但是在制作的過(guò)程中也還可能會(huì)有遺漏，希望大家能夠給我們提出寶貴的建議，讓云圖通過(guò)不斷迭代，越來(lái)越完善。