“互聯網商業發展到今天已經脫掉了神圣的光環，我認為互聯網企業和傳統企業沒有本質上的區別，拼的都是管理效率和創新能力。”近日，在億邦動力主辦的產業電子商務峰會上，托比網記者對財拓電商CMO徐輝進行了采訪。

據托比網記者了解，財拓電子商務有限公司是中崇集團子公司，目前公司基于大宗商品線上交易，提供包括物流、金融服務支持等在內的大宗建材全產業鏈服務，旗下擁有大宗建材交易平臺——鋼源城和第四方物流平臺——大智運。

徐輝把鋼源城的市場拓展比喻為“農村包圍城市”，鋼源城選擇了相對藍海地區的西部市場，有效避免了東部市場的慘烈競爭。西部大宗建材交易市場管理效率與經營理念相對落后，潛藏著巨大的發展空間。

“雖然我們是一家互聯網公司，但互聯網到今天不是神圣到可以一夜之間改變整個行業，這已經不現實了。”徐輝表示，鋼源城要先從一個區域做起，隨后再覆蓋全國。公司是希望能夠提升整個西部地區的大宗建材交易，包括物流配送、金融市場的整體效率。

相比于其他鋼鐵電商平臺的大張旗鼓，鋼源城的產品推廣更加穩重。據介紹，鋼源城已經做了三年多，在這個過程中不放量、不補貼也不拿資本燒錢，而是采用了先圍繞一家客戶去試錯，設計出適合當前交易大環境的產品，進而再做產品的推廣和應用。平臺2016年GMV達到7億左右，今年準備突破20億。這其中，撮合與自營的比例約為7:3，但是徐輝表示：“無論是自營還是撮合，我們不對這個比例做任何限制，兩種交易模式相輔相成，有利于適應市場規律良性發展。”

關于大宗商品電商平臺的價值，徐輝談到：“從大宗商品電商發展來說純粹撮合對產業沒有價值。鋼鐵的運輸成本很高，沒有辦法助力電商平臺擴大銷售半徑。而正是因為鋼廠覆蓋的區域半徑是一定的，就造成了鋼廠信息與價格十分透明，所以純粹的去中間化是沒有意義的。電商平臺的價值在于幫助供應鏈上下游借助信息化、數據化來實現更高效的交流。”

“能顛覆傳統產業的一定是互聯網。只有天然對互聯網的理解程度，才可能會設計出更互聯網化的產品。互聯網+傳統與傳統+互聯網的爭論中，我堅信是前者。我個人覺得傳統固然重要，但如果只是根據傳統產業習慣將線下業務搬到線上，沒有縮減中間環節，沒有零售能力，就沒有突破傳統貿易商的模式，更沒有充分利用好互聯網的天然屬性和優勢，也就失去了產業互聯網化的意義。” 

據徐輝介紹，為完善鋼源城平臺服務鏈，幫助降低大宗商品在流通環節的成本，財拓電商推出了第四方物流平臺——大智運。大智運將縮減運輸中間環節，關注車輛后市場成本控制。

“我們是做產業互聯網，希望在B2B、大宗建材這個領域里能夠整合上下游資源，把整個交易鏈條、資金鏈條和信息鏈條打通，提升整個產業鏈的交易或者運行的效率，幫助整個產業更健康，更高效的運轉。”徐輝表示，鋼源城未來的規劃和發展是互聯網+大宗建材全產業鏈，不局限于鋼材領域。