高洪慶表示,未來所有企業和企業間產生聯系、交易和信息聯通的行業,都可以稱為B2B。而目前資本集中關注B2B電商和企業服務SaaS是一種誤區。
高洪慶介紹稱,供給側改革為高端制造、技術革新、渠道創新和重組,以及精細化管理等B端市場帶來了巨大商機。原因在于,一方面,中低端國產工業品產能過剩、國產消費品品牌感不足、教育醫療資源匱乏;另一方面,高端工業品嚴重依賴進口、我國海外旅游購買力較強、赴港買保險和私人醫療興起。
達晨創投董事總經理高洪慶
此外,有關達晨創投在B2B領域的投資邏輯,高洪慶共列出如下7點:
第一, 市場規模要大,最好是萬億以上的市場;
第二, 行業的趨勢:工業化的產品必須有良好的工業基礎,但行業出現了問題, 而服務交付類的必須是上升的市場,享受服務升級帶來的紅利;
第三, 上下游交易的環節較多,關系不穩定;
第四, 供應商適度分散,行業前十的供應商最好不要占據超過市場20%;
第五, 終端極度分散,整體行業呈現供應端數量小,需求端數量多的狀態;
第六,SKU一定要標準,但種類較多;
第七, 創業團隊一定要有對應行業較長時間的從業經驗,但也應該有互聯網團隊參與;而對于服務交付類的行業,必須有強有力的技術手段。
達晨創投董事總經理高洪慶PPT全文如下: