傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型困境，對(duì)于B2B的創(chuàng)業(yè)者來說，將有很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”在近日召開的第二屆全國(guó)大宗商品電商峰會(huì)上，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東表示。他認(rèn)為，目前是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候。作為鋼鐵電商的領(lǐng)頭羊，找鋼網(wǎng)提供了一種發(fā)展模式，以至于現(xiàn)在“找字輩”網(wǎng)站的域名價(jià)值都比較高。
找煤網(wǎng)創(chuàng)始人崔聳則表示，起初找煤網(wǎng)想要借鑒找鋼網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，試圖在煤炭行業(yè)復(fù)制找鋼網(wǎng)的輝煌，但是由于行業(yè)特性的不同，找鋼網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)在煤炭行業(yè)并沒有收到很好的效果。
非標(biāo)品是把雙刃劍
“在鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品、煤炭這四類大宗商品電商中，相比較而言，煤炭電商形成規(guī)模的平臺(tái)少。”崔聳說。他分析，這和煤炭電商還處于摸索階段有關(guān)系。由于產(chǎn)品品類不同，所以其他行業(yè)電商的經(jīng)驗(yàn)在煤炭行業(yè)沒有辦法復(fù)制。
煤炭電商發(fā)展步履維艱，難在什么地方？在王東看來，煤炭是非標(biāo)品，而鋼材普遍而言有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，算是標(biāo)準(zhǔn)品，所以煤炭電商起步艱難。而崔聳認(rèn)為，煤炭在坑口屬于非標(biāo)品，在交割地屬于標(biāo)品。“比如神華的煤炭，是標(biāo)準(zhǔn)品，所以總體來說，煤炭算是半標(biāo)品。”他表示。
在崔聳看來，非標(biāo)品在前期推廣階段是一個(gè)劣勢(shì)，但是非標(biāo)品的單噸利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)品。
經(jīng)過比較，崔聳測(cè)算，鋼材的毛利率為千分之二左右，煤炭的毛利率是百分之二。“如果煤炭電商做到像找鋼網(wǎng)這樣的規(guī)模，早就可以上市了，半標(biāo)品的基差（基差=現(xiàn)貨價(jià)格-期貨價(jià)格）是標(biāo)品的10倍。”他說。崔聳表示，雖然多數(shù)煤炭電商還在摸索階段，但大家已經(jīng)看清了方向。
“我們現(xiàn)在只是沒有找到合適的方法，要是找到了，半標(biāo)品煤炭有很大的優(yōu)勢(shì)。”崔聳說。
做好自己，期待對(duì)接
今年3月，由晉煤集團(tuán)自主研發(fā)的山西省首家無煙煤電商平臺(tái)正式投入運(yùn)營(yíng)。以往企業(yè)煤炭銷售主要采取年度合同模式，現(xiàn)在通過電商平臺(tái)，不僅可以吸引更多的新用戶、零散用戶，而且便于隨時(shí)隨地完成煤炭交易。這是繼去年年底山東能源集團(tuán)推出煤炭現(xiàn)貨交易平臺(tái)——齊魯云商后，又一大型煤企進(jìn)軍煤炭電商。
這類煤炭企業(yè)的自營(yíng)電商平臺(tái)，一孵化就有資源、資金和流量的優(yōu)勢(shì)，把已有的交易從線下搬到線上，一開始的交易量就很大。
“現(xiàn)在煤炭電商大概分為三種，一種是煤企自營(yíng)平臺(tái)，一種是區(qū)域性的國(guó)家平臺(tái)，還有就是第三方電商平臺(tái)。”上海煤炭交易網(wǎng)總經(jīng)理劉葆歸納說。
劉葆認(rèn)為，盡管煤炭電商孵化主體不同，起點(diǎn)也不同，但在發(fā)展中都有難以突破的瓶頸。煤企的自營(yíng)平臺(tái)不缺資源、不缺資金，但是僅僅把交易從線下搬到線上，提供的服務(wù)對(duì)用戶來說黏性不夠。區(qū)域性的煤炭交易中心成立時(shí)間早，流量大，但產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)工具相對(duì)較差。
各類煤炭電商對(duì)交易模式的創(chuàng)新探索從未停止。東煤交易總裁黃貴生建議，有的煤炭電商又想做自營(yíng)又想做平臺(tái)。“在初期，同時(shí)存在問題倒不是很大，但到了發(fā)展階段就不行了，就像一個(gè)人不能既是男人又是女人，還得找出自己的優(yōu)勢(shì)所在。”他介紹。
希望有領(lǐng)頭羊出現(xiàn)
業(yè)內(nèi)專家表示，隨著供應(yīng)鏈變化以及買方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)正在倒逼當(dāng)前煤炭行業(yè)的改革創(chuàng)新，以降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本，進(jìn)而推動(dòng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的形成。在這種背景下，必須積極構(gòu)建以交易平臺(tái)為核心，以交易、信息、物流、金融為一體的供應(yīng)鏈管理體系，加快煤炭物流信息化和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，通過先進(jìn)的物流技術(shù)和業(yè)務(wù)流程再推動(dòng)煤炭供應(yīng)鏈向低碳化方向發(fā)展。
“煤炭電商應(yīng)該基于自身的特色做起來。”崔聳說，在這個(gè)行業(yè)里還是缺一只領(lǐng)頭羊，如果有領(lǐng)頭羊能把方式和方法帶給大家，這樣煤炭電商發(fā)展就會(huì)很快。
“平臺(tái)的價(jià)值還在于產(chǎn)品的研發(fā)和需求的對(duì)接。所以不同的煤炭電商要是可以對(duì)接將是很好的事情，但是受體制和機(jī)制的影響，很難做到。”劉葆表示。
“我們上海煤炭交易網(wǎng)圍繞華東、華中煤炭交易做資訊和支付。如果我們的支付產(chǎn)品能夠?qū)拥揭粋€(gè)體量很大的平臺(tái)上，是很有前景的，但是這取決于區(qū)域煤炭交易中心什么時(shí)候才能做到股份化，市場(chǎng)化。”劉葆說，當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的時(shí)候，煤炭電商的巨無霸就會(huì)產(chǎn)生，說不定煤炭行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)自己的獨(dú)角獸（指估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司）。
