“薈喜聯”成立于2016年5月，旨在打造一個婚慶產業B2B2C電商交易平臺，為婚慶廠商、婚慶服務商和個體消費者間提供快速交易機會。

平臺一端連接一級供應商（如婚紗、珠寶、喜糖、喜酒、家紡），另一端連接線下門店和婚禮堂，由“薈喜聯”官方商城撮合交易。該商城分為服務、喜禮、喜味、喜服、喜寶5個模塊，SKU為126。

與此同時，“薈喜聯”還通過其SaaS系統，為客戶（包括供應商和線下門店）提供自有微商城及App建設。其中，微商城與“薈喜聯”相通，可享受后者提供的資源調配服務，實現供應鏈連接。

截止目前，“薈喜聯”綜合平臺已收獲143家意愿合作商戶，并對接供應商2.5萬家；SaaS系統已有線上試運營80多家單店，月均交易流水4000萬。

注: 王亦平承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

窗外，1月的成都樹木凋敝、寒意肅殺，而美漫咖啡廳里，彌漫著咖啡豆的香氣和王亦平的喜悅。

“做C端要燒很多錢，不能做C2C。我們一起聯手做B2B，做產業集群。”投行出身的余總瞬間點開了王亦平的任督二脈。

“薈喜聯”CEO王亦平2002年進入婚慶行業，一做就是13年。這些年來，他作為四川省婚慶行業協會會長，承辦了亞洲婚禮文化節，全國婚禮主持人比賽四川賽區等大型活動。

多年的婚慶從業經歷，讓他洞察出婚慶行業的一些特點：婚慶業服務鏈很長，行業上下游分散，市場供應商頗多。“結婚當天涉及的行業有婚宴、婚慶服務、婚車租賃等；而籌備結婚時涉及的行業更多，從買婚房到家裝，從瘦身、美容到拍婚紗照，更不必說婚后涉及的蜜月旅游、孕嬰等行業。”

然而，新人在購置結婚用品時與商家信息不對稱，“婚慶消費是低頻高額，商家利用差價和新人‘婚禮一生一次，愿意砸錢’的心理賺取大把利潤。”

2015年，王有了做App的念頭。他當時的想法是讓商家集中起來，用戶可與商家在線上直接交易，降低消費者選擇結婚用品和服務商的成本。然而，C2C的思路在現實中碰了壁。“找不到種子基金，做不出小樣，項目就此擱淺。”

直到聽到文章開頭余總那番話，王亦平的發展思路清晰了。“從B端入手，做輕資產。”他和余總進行了分工，余總團隊負責商業模式的設計、線上技術、融資等，而王亦平負責行業對接。去年7月“薈喜聯”SaaS系統1.0成立。12月，“薈喜聯”商城正式上線。

◆ 關注微信公號“薈喜聯”，即可看到“薈喜聯”商城

該商城采用“自營+撮合交易”模式向C端消費者出售商品。自營方面，“薈喜聯”從行業上游婚慶產品廠商手中購置商品，存儲在平臺下的中央倉儲中；同時與第三方商家合作，上線線下服務類產品。

建好的“中央倉儲”既是該地區最大的喜慶產品展示和交易集中地，也是批發點。而當地的婚禮堂和便利店被升級改造成喜慶超市，二者為獲客終端門店，顧客在此獲得產品和服務。

此外，平臺與線下門店收銀打通，“小企業或供應商的老板可隨時在后臺看到當天的交易額”。

與此同時，“薈喜聯”通過SaaS技術，幫助成為會員的企業和供應商生成自己的App，二者可在App上獲得“薈喜聯”提供的個性化金融等服務。

◆ “薈喜聯”SaaS系統為企業所做App功能展示

在盈利模式方面，“薈喜聯”通過交易提成、軟件服務費、廣告費、產品利潤、金融收入的方式獲取收益。

“薈喜聯”的推廣方式為傳統地推和媒體推廣。王亦平表示，目前可用的媒體渠道有：10個地市本土官網、150家一線媒體、視頻網站及微信社群等。

目前，綜合平臺2.5萬家企業入駐，供應鏈系統合作門店試點83家，月流水平均每戶交易過百萬，合計月均3000余萬；線下產業城、眾創空間、婚嫁主題Mall分別落地4個，線下門店流水已過億，其中成都眾創空間月租收入10萬元。

王亦平向鉛筆道透露，目前該項目正在尋求天使輪融資。本次天使輪估值額為3000萬，計劃出讓10%股份，主要用途為移動端建設、會員一卡通系統功能完善分區域部署、湖北專項項目建設等。