日前工信部出臺的云計算三年行動計劃制定了一個小目標：2019年中國云計算達到4300億元。移動信息化研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)表明2016年前后一年中國中小企業(yè)部署云計算主要集中在SaaS領(lǐng)域，作為云計算重要的成員SaaS 在2017年將扮演著怎樣的角色？
一SaaS已經(jīng)成為企業(yè)IT治理一個新的常態(tài)
便利的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，已經(jīng)變成了整個社會的基礎(chǔ)設(shè)施之一，并且用戶對服務(wù)和應(yīng)用的體驗閾值逐步提升。同樣在企業(yè)IT治理領(lǐng)域，先進的技術(shù)模式和應(yīng)用體驗的發(fā)展，也開啟了企業(yè)IT應(yīng)用和服務(wù)的新常態(tài)。
我們在享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)帶來的便利時，很難想象沒有社交工具、沒有移動支付的生活會是怎樣。同樣的在企業(yè)IT治理當中，也很難想象沒有SaaS又將怎樣？移動信息化研究中心數(shù)據(jù)表明當前涉足SaaS的用戶已經(jīng)超過90%，可見現(xiàn)在SaaS以及SaaS所帶來的服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)IT治理的一個新的常態(tài)。
二SaaS用戶升級需要陪伴
數(shù)據(jù)來源;移動信息化研究中心，2017/04
第一2017年用戶群在升級。由上圖可知目前增量用戶主要來自于突破了小微企業(yè)或入門級企業(yè)門檻的迷你型企業(yè)和SMB，而2016年用戶集中在SMB和入門級，很明顯用戶群在升級。
第二入門級企業(yè)用戶部署需求在下降。2016年SaaS主要用戶群來自于小微型或者入門級企業(yè)，這些企業(yè)更多是通過市場行為和營銷拉動去部署SaaS，實際上其IT治理業(yè)務(wù)并不迫切需要SaaS，漸漸發(fā)現(xiàn)一個先進的生產(chǎn)力工具不一定適合當前相對落后的生產(chǎn)關(guān)系。所以今年這些企業(yè)拋棄了SaaS，相應(yīng)的用戶也升級了。
移動信息化研究中心認為用戶需要陪伴。引用今年SaaStr和業(yè)內(nèi)一個達人提供的數(shù)據(jù)，美國市場以2000萬的企業(yè)基數(shù)用10年時間培育出一個市值600多億美元的Salesforce，反觀中國5年內(nèi)并沒有出現(xiàn)能與之相當?shù)钠髽I(yè)。這樣的差異在哪兒？國外企業(yè)能達到這個市值源于對客戶長情陪伴，幫助企業(yè)發(fā)展，幫助用戶成長。同時不斷打磨自己的產(chǎn)品和服務(wù)，所以國外企業(yè)的用戶增長基本是一條平滑向上的曲線，很少看到波峰波谷似的震蕩。若想俘獲客戶的心就要陪伴，畢竟陪伴才是最長情的告白。
第三企業(yè)更加積極導(dǎo)入SaaS
數(shù)據(jù)來源;移動信息化研究中心，2017/04
把企業(yè)的生命周期做一個粗略的劃分，發(fā)現(xiàn)在早期的時候，企業(yè)對于SaaS的導(dǎo)入會更加積極一點，尤其是增量用戶，為什么這么說呢？
企業(yè)部署創(chuàng)新技術(shù)，比如云計算、SaaS。除了成本、效率的追求外，更重要的是企業(yè)希望達到以下三個目的：一是構(gòu)建新的生產(chǎn)力技術(shù)；二是確定云戰(zhàn)略；三是解決企業(yè)計算能力問題。早期的企業(yè)部署創(chuàng)新技術(shù)的需求更迫切，面對市場變化，他們更加希望掌握全局數(shù)據(jù)，重新確立自己在產(chǎn)業(yè)鏈當中的地位，SaaS這個低成本的新技術(shù)也就成了通往新世界的“諾亞方舟”。
具有多元化產(chǎn)業(yè)、成長周期更穩(wěn)定的公司同樣需要SaaS來升級，一方面龐大、成熟的IT資產(chǎn)已經(jīng)能夠支撐他們的業(yè)務(wù)單元，另一方面對于創(chuàng)新技術(shù)的導(dǎo)入還缺乏一點全盤的魄力，更多是在局部做出嘗試，所以低成本的SaaS與企業(yè)需求完美融合。
由以上可以看出中國SaaS市場日漸成熟，這也驗證了2016年移動信息化研究中心的推斷：國內(nèi)的用戶對于SaaS應(yīng)用的關(guān)注已經(jīng)突破了技術(shù)單元的關(guān)注點，今后的2-3年將是市場滲透或者市場培育的關(guān)鍵時間，更多的用戶開始滲透。
那么2017年中國SaaS的機會在哪里呢？
2017年制造行業(yè)和教育行業(yè)帶你飛
數(shù)據(jù)來源;移動信息化研究中心，2017/04
首先講一下如何判斷一個行業(yè)有沒有價值，有三個重要的要素：
第一看這個行業(yè)和目前國家的頂層戰(zhàn)略設(shè)計是不是契合。在中國如此龐大市場，需要從政策上面尋找創(chuàng)新技術(shù)或者新興產(chǎn)業(yè)的切入點。早在2015年《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》中多次提到加強教育行業(yè)和制造行業(yè)的信息化建設(shè)，制造行業(yè)和教育行業(yè)都搭上了政策的東風(fēng)。
第二要看這個行業(yè)本身的基礎(chǔ)如何。首先他們對于現(xiàn)在以及未來的業(yè)務(wù)治理，對于IT信息化系統(tǒng)的依賴程度如何；其次要看行業(yè)所傳承的或者目前擁有的IT資產(chǎn)能不能承擔(dān)當下以及未來的業(yè)務(wù)治理。中國是制造大國，目前正在向制造強國發(fā)展，信息化的高效率、資源優(yōu)化是一大助力，而教育方面因材施教一直是我們追求的，信息化基于數(shù)據(jù)分析的智能管理使個性化教育成為可能。
第三行業(yè)的驅(qū)動力滿足業(yè)務(wù)需求。往往一個企業(yè)或者一個行業(yè)在新興技術(shù)發(fā)起很重要的布局，是為了滿足業(yè)務(wù)需求。很多企業(yè)信息化的負責(zé)人都認為他們現(xiàn)在面臨越來越激烈的市場競爭、越來越多的成本，但是預(yù)算卻越來越少。制造行業(yè)和教育行業(yè)在中國是相對落后的，中國一直是制造大國，隨著中國整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，人工費用不斷提高，很多OEM廠商也紛紛從中國撤離，中國制造迫切需要信息化優(yōu)化升級。作為百年為本的教育，面對信息大爆炸，知識、技術(shù)升級加快，復(fù)合型人才需求不斷增加，社會再教育的地位也越來越重要，社會化教育也更迫切需要信息化來升級其教育體系，而低成本的SaaS滿足以上需求。
所以通過政策的東風(fēng)、通過行業(yè)的基礎(chǔ)、通過行業(yè)的驅(qū)動力三個重要的因素可以看到，今年重要的發(fā)展機會在教育行業(yè)以及制造行業(yè)。
