據國家統計局的數據顯示，2016年中藥飲片行業銷售收入1922億元，在醫藥工業中增速最快，達13.1%，高于醫藥經濟整體增速。根據國家對中藥產業的定位，2020年中醫藥產業體量將達到3-4萬億。近日，中藥材B2B電商平臺藥材買賣網對外正式宣布完成2000萬元人民幣A輪融資。托比網記者對藥材買賣網CEO郭冕進行了專訪。

“B2B平臺要發展，行業要滿足四個條件：一是信息不對稱；二是中間鏈條繁瑣冗長；三是采購品類屬于高頻與剛需；四是上下游要一頭集中一頭分散。”郭冕為托比網記者介紹了藥材行業的現狀，藥材行業上游供應商有30萬家，下游藥廠有6000家，屬于N對1的模式。下游采購行為分為年度型采購、季度型采購、臨時型采購三種，比例為4:3:3。而采購成本高、周期長、效率低則是藥材行業的痛點。

據托比網記者了解，藥材買賣網通過SaaS和倉儲物流體系，整合行業資源，省去中間環節，為藥材產業鏈中的客戶提供一站式采購服務。據郭冕介紹，“全、快、好、省”是藥材買賣網的服務標準。“朝品牌化方向發展可以產生很高的粘性，2B行業未來也會因為品牌化產生迭代轉型。藥材買賣網通過嚴把質量關來打動藥廠，這也是最核心的辦法。從而塑造高質量并且穩定持續的平臺供應商形象，實現品牌化戰略。”

藥材買賣網對接的是上游原材料生產商藥農與下游藥廠。郭冕認為這不是傳統意義上的B2B，他重新定義為F2F，即Farmer to Factory。“B2B涵蓋了整個鏈條，C端往上任意一個鏈條都可以叫做B2B，所以我認為整個B2B的概念應該被被重新定義細分。因為標品與非標品玩法不同。標準品的B2B平臺需要去中間化提高效率，為的就是降本增效。而非標品的關鍵不在于提升效率，最核心的應該是精準匹配。”

上圖為托比研究發布的《中國醫藥B2B行業發展報告》中關于中藥生產流通產業鏈布局的示意圖。郭冕為托比網記者解釋的F2F模式用于中藥材產地采集與收獲至中藥加工這段鏈條環節。藥材買賣網主要服務于產業鏈的最上游。

據悉，國際上對中藥，尤其是植物藥的需求近年呈現快速增長的勢頭，國際市場的植物藥已達400億美元的份額，每年都以近20%的速度增長。目前，全球有40億人使用中草藥產品，占世界總人口的80%。而此次藥材買賣網投資方上海健康醫療產業投資基金正是看重了這一市場。

藥材買賣網跨境電商部分主做中藥材的出口業務，也是采用自營模式，目前與平臺合作的有來自美國、加拿大、日本、韓國、法國等多個國家的上百家企業。郭冕表示，藥材行業擁有一個發展國際市場的歷史機遇，近年《中華人民共和國中醫藥法》、《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016-2030)》、《“健康中國2030”規劃綱要》白皮書等陸續出臺，凸顯出國家對中醫藥事業發展的重視。而且中藥材的應用領域十分廣泛，涉及化妝品、保健品等等領域，未來有很大的發展空間，雖然目前外貿在藥材買賣網的占比不高，但是未來會逐漸增大，做好市場擴張。

郭冕表示，藥材買賣網的核心優勢就是專注業務，價格透明。中藥材行業的轉型升級需要改變原來的流通、交易方式，未來要保障質量，提高效率，這也是行業人共同努力的目標。藥材買賣網也希望對行業做出貢獻，與行業人共同構建快速發展的行業生態。