據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2016年全國有4000多家生鮮電商，持續盈利的占1%，與萬億市場規模下可觀前景形成戲劇化沖突的是哀鴻遍野的死亡名單，生鮮電商項目關停和倒閉的消息近兩年不絕于耳。盡管生鮮電商發展速度如往日般迅猛，但無法盈利的困境下，求變勢在必行。

3%左右的滲透率、高頻次消費、用戶剛需是入局生鮮電商的玩家們可撬動這個萬億市場的基礎，但冷鏈物流、倉儲、運輸損耗三座大山，讓生鮮電商的成本一直居高不下，加上大家對互聯網思維的深信不疑，一直在渠道和營銷上“燒錢”，生鮮電商的破局之路走的異常艱難。

不可置喙的是，供應鏈與物流依舊是生鮮電商的核心競爭壁壘，望潮海鮮創始人陳佳兵對此深信不疑。

海鮮是生鮮中高附加值的品類，也是對“鮮”要求最高的產品，但弄虛作假的成本低廉，唯一可以區分優劣產品的途徑是用戶對消費品質的需求，深海捕撈后即時銷售與社區菜場的海鮮在品質上必然存在天壤之別，望潮海鮮要做的就是為自己的用戶提供真正意義上新鮮的海鮮。

供應鏈端，望潮海鮮擁有獨立控股碼頭和占股25%的碼頭各一座，旗下自營4艘漁船和千余艘合作漁船，按照用戶需求提供源頭直采直供的海鮮產品，跟傳統海鮮電商的打法不一樣，望潮海鮮的C2F模式是一種賣家市場，漁船捕撈的品類與數量是不可控的，因而用戶下單時無法選擇產品和規格。

在某種程度上，望潮海鮮在做訂閱式的海鮮銷售。用戶無法自選產品種類與數量，意味著平臺產品的非標化，對訂單和銷售的最終效果把控必然弱化，用戶預設的購買行為得不到滿足，生鮮電商的消費也就無從談起。或許，望潮海鮮C2F+訂閱的模式，可以圈住對海鮮品質“苛刻”的用戶群，陳佳兵介紹，他們是犧牲上述的東西后可以獲取精準用戶，并且他們現階段也只想服務好2萬名高品質用戶。

目標用戶是新中產階級的望潮海鮮，從16年10月初上線后以口碑傳播的方式用戶累計增長到600+，目前月增長率達到50.18%，在微信公眾號上保持高活躍度。盈利方面，望潮海鮮的履單成本是260元，客單價為330元左右，當前的現金流規模不大。

源頭直采直供在用戶/訂單量上不去的時候，成本很難cover掉，同時若要滿足大量用戶需求，漁船的出海量與出海頻次必然加大，對于望潮海鮮來說又是一筆不小的開銷，但陳佳兵的解釋是，他們的碼頭與漁船是合作共贏（并非租賃與雇傭）的關系，漁船捕撈歸來必須要在碼頭?？啃敦洠焙ｕr會率先挑選優質的海鮮。

海鮮產品供給存在天然的休漁期斷層，傳統的做法是調度漁船進行偷捕，望潮海鮮則將砝碼壓在海釣上，盡管在產品種類和數量上遭遇大幅削減，但陳佳兵希望在法律允許的范圍內為用戶提供最新鮮的海鮮產品。

望潮海鮮的冷鏈和物流交由順豐來做，成本上的確不如自建物流體系規?；\營后小，但前期給用戶的收貨體驗是最好的。

今年3月底，天天果園入股上海城市超市有限公司（簡稱“城超”），接管城超旗下13家超市的生鮮消費區，被看成是生鮮電商要盈利的前兆。不拘泥于獲客成本和流量成本居高不下的線上，轉向線下成為生鮮電商的一條新路子，霎時間大家蜂擁而上，獵云網（微信：ilieyun

）就此問及陳佳兵，他給出的答案是為考慮向現在轉型，社區生鮮電商和體驗中心在他眼中未必是門好生意。

服務2萬名用戶的生鮮電商在外人眼中或許是個“奇葩”，對于望潮海鮮來說，未來更大的生意在海洋大數據上，現階段為了保證產品的“鮮”，望潮海鮮已經給漁船搭載了GPS，記錄漁船的出海時間、軌跡、捕撈點等，后續在軟硬件開發的基礎上，深入海洋捕撈作業管理和數據系統分析。

團隊上，望潮海鮮有11人，陳佳兵此前一直在做跟銷售相關的創業項目（偏傳統行業），此番的望潮海鮮預計7月前完成一輪千萬融資。