在智能設備和移動互聯網技術高度普及的情況下，普通用戶已經享受到互聯網帶來的諸多的便利，但是，還有大量傳統行業市場化程度不足，信息化程度低，更談不上利用互聯網技術提升產業效率。
當前，產業互聯網還是個玩家少、體量大的藍海，信息化+互聯網的能量還沒有在傳統產業中爆發出來。
如何通過“互聯網+”提升產業效率，改造供給側，一直都是中國經濟發展探索中的命題。
近日，大宗商品產業互聯網平臺——金銀島接受了36氪的專訪，分享了他們在煤炭行業的創業歷程和經驗。
成立于2004年，金銀島是最早嘗試產業互聯網的企業之一。
金銀島曾于2009年獲得達晨創投的A輪融資，2015年8月獲得亦莊國投等多家機構的8億元B輪融資，股東包括達晨創投、鼎暉投資、常青藤資本、亦莊國投、賽領資本等。
金銀島選擇了一塊難啃的硬骨頭——大宗商品。
所謂大宗商品，即可進入流通環節，具有商品屬性，用于工農業生產和消費的大批量買賣商品，包括能源產品、基礎原材料以及農副產品三大類別，具體來說包括原油、有色金屬、鋼鐵、煤炭等。
金銀島創始人兼董事長王宇宏曾解釋大宗商品的四個特性：
一是原料級，屬于生產要素而非消費品；二是單筆交易量大；三是標準化程度高；四是流通性強，例如煤炭，即使在產能過剩的情況下，只要稍微下調價格，仍然是供不應求，因此大宗商品也有強變現能力，本質上具有金融屬性。
經過13年的發展，金銀島成為具備資訊、金融和互聯網云交易三大業務板塊的產業互聯網平臺。
金銀島的產業資訊業務的數據覆蓋了石油、化工、塑料、橡膠四大產業的近百種大宗商品，金銀島的評估價格——金銀島指數也進入了中石化、中石油、中海油等企業的定價系統，成為市場交易的價格基準。
產業鏈金融方面，金銀島在2009年上線了金融服務，通過與金融機構、物流服務商合作，在掌握資金流、物流和商流的基礎上對產業鏈進行閉環監管，累計放款規模約600億。
產業互聯網云交易方面，金銀島采用綜合平臺垂直發展的戰略，即在覆蓋多品類的基礎上，選擇兩三個單品做探索。據介紹，金銀島平臺上的企業用戶超過120萬家，平臺年GMV超過1000億元。2016年，金銀島煤炭網和金銀島有色網從金銀島中拆分，成為獨立的公司主體。
趟過彎路，金銀島最終在煤炭行業跑通了電商+產業鏈金融的商業模式，實現了盈利。
金銀島希望把煤炭行業的成功經驗復制到其他的垂直領域中，繼續在有色金屬、糧食、石油等領域探索“互聯網+大宗”的發展機會。
作為國民經濟的支柱產業，大宗商品總體體量大，產業互聯網+產業鏈金融的天花板也幾乎難以見頂，這似乎是一個廣袤的市場。
然而，在2004年踏入大宗商品這片“沙漠”淘金的金銀島很快就發現，現實比夢想骨感得多。
彼時煤炭、石油等市場的壟斷色彩嚴重，供小于求，買方要購買大宗商品，往往還需要走關系靠門路，賣方不需要銷售，市場化程度不充分的情況下，電商平臺根本缺乏用武之地，供應鏈金融也缺乏規模化的條件。
淘金不成先買水。
金銀島先從行情資訊等增值服務入手，提供付費的行業價格數據、研究報告等，為企業提供決策支持系統。截止到2016年4月，金銀島的資訊平臺共有注冊企業100萬，為20萬企業提供數據服務，其中5萬為付費用戶。
金銀島提供的數據服務——金銀島指數
提供資訊服務終究不是金銀島渴望抵達的終點。如何切入交易環節，通過互聯網改造整個產業鏈效率，創造價值并進行再分配，這是金銀島13年來一直在探索的問題。
2000年以來，中國的煤炭供給能力迅速增強，尤其是2006年以來，全國煤炭投資累計完成3.6萬億元，累計新增產能近30億噸。其中，“十二五”期間累計投資2.35萬億元，年均投資近5000億元。
一方面是產能的大幅提升，另一方面是需求的逐漸萎縮。
2008年以來，受到國際金融危機的影響，國際市場持續低迷，國內的需求增速也在放緩，中國進入L型的經濟新常態。
近幾年，煤炭需求大幅下降。2014年全國煤炭消費同比下降2.9%，2015年預計在4%左右。
數據來自國家統計局
產能過剩在中國經濟運行中產生的矛盾和摩擦越來越凸顯。
2015年底，中央工作會議提出“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”五大改革任務，并釋放了一系列去產能與供給側改革的信號。
這是好時機，用互聯網手段進行產業供給側改革的機遇浮現了。
王宇宏解釋，在不同的品類、不同的經濟周期中，產能過剩是相對的，而煤炭是相對產能過剩問題集中的行業，也是金銀島重點切入的行業。
在產能過剩的情況下，供給方開始市場化，尋求銷售通道，大宗商品電商發育的條件開始慢慢出現。
而且，隨著用戶在移動端的使用行為正在被逐漸培養起來，大宗商品電商正在呈現互聯網化和移動互聯網化的雙線發展、跨步發展的局面。
王宏宇認為，大宗商品電商交易的是生產要素，與天貓、京東等消費品電商解決市場信息不對稱的核心問題不同，大宗商品電商解決的是生產要素如何進行市場化分配的問題。
這意味著，大宗商品電商的商業模式必須是全新的，復制天貓淘寶的模式走不通。
金銀島煤炭網CEO劉保華在接受36氪采訪時表示，金銀島在煤炭領域探索的過程中，發現煤炭交易環境中最大的痛點在于流程極度不標準，信用環境差，交易環節多，交易摩擦大、效率低，交付成本居高不下。
中國煤炭產業的市場集中度不算高，上游存在大量的煤礦。
據2016年1月前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國煤炭行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》顯示，中國前4家煤炭企業產量為8.68億噸，占全國的23.6%，而且全國煤礦數量在2016年為1.08萬處。劉保華補充道，隨著煤炭行業不斷去產能，煤礦的數量正在減少，但是截止到2017年，煤礦數量仍然不少于7000個。
由于煤炭屬于能源產業，需要用到煤炭作為產業都屬于下游，這也決定了煤炭的需求端也非常分散。
上下游分散——這是電商交易平臺發展的前提條件。
與此同時，傳統煤炭交易要經過多個流轉環節，中間商層級多——這是互聯網進行扁平化改造、提升效率的空間。
傳統的煤炭交易產業鏈中，往往需要經歷3~4層的中間商：第一層，貿易商從礦場提貨，送至火車站站臺；第二層，從火車站臺發往北方港口；第三層，從北方港口發往南方港口（北煤南運）；第四層，從南方港口到需求端的貿易商。
這個繁復的流通環節意味著煤炭行業中微薄的利潤空間（50~80元/噸）大部分被中間商抽走。
另外，在煤炭交易中，由于缺乏監督，違約成本低，整體信用環境差，交易者之間的信任有限。
在流程方面，先交錢還是先交貨、交付過程中商品如何檢驗化驗、如何付款等等，都缺乏統一標準。目前呈現的情況是，交易商要一對一地協商交易，每筆交易規則都可能不同。
在這樣的交易環境里，撮合、掛單、競價等等電商模式都不能真正解決問題。
為了從根本上解決行業痛點，金銀島選擇了一條重運營的道路。
金銀島涉入產業鏈交易的各個環節，花了一年多的時間，制定了《金銀島交易跟單準則》。
這份準則為供應和采購雙方的交易行為都提供了詳盡的行動準則，覆蓋了供應商資質、供應商確認單簽署流程、貨品入庫、取樣化驗流程、貨物貨權轉移、結算付款流程，到采購資質、采購流程、出庫流程等，甚至于交易合同，金銀島都提供了參考樣本。
金銀島煤炭網COO杜彥江解釋，這份交易跟單準則已經完全電子化，成為電子流內嵌在金銀島交易平臺中，用戶在交易過程中只需要在交易過程中遵循提示行動即可。
這使得煤炭交易者在金銀島上的交易行為可以實現完全的標準化，交易信用問題也可以迎刃而解，加上金銀島在前十年中積累的行情系統、企業征信系統、網絡融資系統等，金銀島得以掌握了產業鏈中的商流信息。
金銀島煤炭網App中的采購和供貨頁面
金銀島煤炭網有PC和移動端兩個電商交易平臺，在金銀島煤炭網上進行交易，不是買賣雙方一對一交易，而是“供應段云供應——金銀島庫存池——需求端云采購”的模式。
金銀島煤炭網通過與坑口、港口、洗煤廠和站臺等物流站點合作，鋪設了100+個網點的全國交割庫網絡，供應商和采購商需要在金銀島監控的網點存儲、交割，這幫助金銀島掌握產業鏈的物流信息。
金銀島煤炭網設有獨立的定價委員會，根據庫存情況、運輸情況、發電情況、礦場開工情況等，該委員會決定上游招標價格和下游銷售價格，其中銷售價格為每日一價，金銀島在采購和銷售中可獲取的差價利潤空間在2%~5%之間。
金銀島煤炭網COO杜彥江介紹，目前金銀島有超過400家供應商，平臺月雙向交易量超過100萬噸，按目前的增速，預計2017年總雙向交易量為2400萬噸，按照毛利2.5%估算，預計今年金銀島煤炭網可以有1億元的營收。
金銀島并沒有急于擴大平臺的交易量，在供貨商和采購上兩邊都制定了準入門檻，例如信用評級為3A供貨商可不限量供貨，而信用評級低的供貨商只能限量供貨，以此保證平臺的貨品質量和信用環境。
在商流、物流信息都能夠在金銀島煤炭網的系統中沉淀下來前提下，與金融機構合作，加上資金流的信息，三流合一做風控，提供產業鏈金融服務變得順理成章。
從2009年年底開始，金銀島即開始與銀行系統對接，為產業鏈中的企業提供金融服務，8年間累計放款規模約600億，服務客戶數量約1200家。
傳統的供應鏈金融主要依靠核心企業擔保模式，基于核心企業的應收賬款保理，但是其中往往涉及到確權難的問題。
如上文所言，金銀島通過自建交割倉儲網絡監控物流、通過電商的現貨交易系統、商務決策系統等監控商流，金銀島要做到資金流、物流和商流三流合一、閉環管理的產業鏈金融模式，還需要設計好一套金融產品的風控模式。
金銀島高級副總裁鄭立敏介紹，金銀島煤炭網的金融服務主要有4種模式：倉單質押模式、集合采購模式、集合銷售模式和代理銷售模式。
l 倉單質押：交易商將貨物入庫到金銀島的交割庫，金融機構可提供貨物價值70~80%的貸款；
l 集合采購：下游交易商在資金不足的情況下要采購，可以先支付20%貨款給金銀島，金銀島全額向上游供貨商采購，交貨到指定交割庫之后，貨權歸金銀島，采購方還足剩下80%的貨款后可解壓提貨；
l 集合銷售：交易商在平臺監督下，交貨給電廠等下游采購商獲取收獲憑證，金銀島合作金融機構將根據收獲憑證放款，采購商則向金融機構匯款；
l 代理銷售：供貨商可在平臺上競標，金銀島全額采購，平臺掛牌銷售。
事實上，以上四種模式是產業鏈金融的常見模式，金銀島能夠做到對整個流程進行閉環管理，關鍵在于平臺交易商都遵循其《金銀島交易跟單準則》，交易行為都可以隨時被金銀島的系統捕捉，另外金銀島的線下交割庫網絡，又實現了對現貨的監控。
不過，金銀島煤炭網方面認為，產業鏈金融僅僅是作為優化產業鏈效率的工具，電商現貨交易才是金銀島煤炭網最重要的盈利點，未來現貨交易的收入在總體營收中的比重也會越來越高。
除了煤炭行業，金銀島還成立了金銀島有色網，金銀島紡織網也正在擬建中，它將會把煤炭網的成功的商業模式復制到其他的大宗商品品類中，以求新的發展。
