互聯網與實體經濟深度融合，2017年以來，農村以巨大的市場容量，成為流通產業聚焦的新藍海。

隨之而來，電商與原有的農村實體如何“共融共生”?農村電商是與城市一樣的商品買賣、還是將有更大的想象空間?

對此，匯通達總裁徐秀賢認為：只有當農村流通中的每一個環節，包括供應鏈、物流、鄉鎮夫妻店實體……都擁有更高效、更‘互聯網’的服務能力，互聯網融合實體經濟的立論才能在農村站得住腳。

“農村電商的本質是服務當中的每一個環節，而非簡單的渠道橋接。”徐秀賢說。

為農村實體修一條“互聯網高速公路”

早在2012年，匯通達就立足于鄉鎮的夫妻店，用“賦能”的思路、修建一條農村實體通往互聯網的高速公路。

“互聯網和電商經濟方興未艾，鄉鎮夫妻店和他們的上游供應鏈企業，同時面臨著迭代升級的機遇和挑戰。”

在江蘇淮安做家電經銷生意的張俊榮彼時和匯通達結合在一起，借助匯通達帶來的互聯網工具、運營思路方法，以及更豐富的商品，成為服務淮安市淮安區下轄30個鄉鎮、80多個會員店，成為年經營近億元的新興流通企業家。

滁州烏衣鎮老友商貿，一個典型的鄉鎮夫妻店，2014年以后成為匯通達旗下68000個“會員店”的一員。如今，她經營的商品品類拓展到大小家電、進口日用洗化……

作為“電商+農村實體”的示范，她還在匯通達的“匯掌柜APP”里開了自己的網店，學會用粉絲經營的方式，更好地服務十里八村的鄉親們。

徐秀賢說，鄉鎮夫妻店扎根在農村，他們身上的鄉土氣和人情味是農村流通的“血液內核”，他們與互聯網、電商的關系是“融合”而非“對立”。

“匯通達用一種保護式的創新，服務鄉鎮夫妻店、服務供應鏈，讓他們能順利搭上這個時代先進工具、技術、思維的順風車。”

商品經營到用戶運營的“二次升級”

“農村電商不是簡單的商品買賣”——這個觀念，不僅是徐秀賢個人的心得，更是鄉鎮會員店、供應鏈體系的共識。

“基于鄉鎮會員店這個平臺‘支點’，我們發展了村級代理人，了解各地農村居民他們不同的生活、生產、消費需求，從而定制一些商品經營以外的信息服務，比如：保險、旅游、勞務……這為當地農民提供了大量的便利，也極大程度上改變了我們會員店主對于‘做生意’的認知，讓他們從過去的商品買賣、轉變成更互聯網的用戶運營。”

2016年末，匯通達還與協鑫光伏達成戰略協議，推動新能源光伏進農村;整合農村閑置的人、車配送資源，解決農村流通“最后一公里”的微物流在安徽成功試點……

徐秀賢表示，在匯通達網絡覆蓋到15個省、14000個鎮、68000家會員店之后，這種“生態平臺”帶來的連鎖反應更加明顯。