為什么要寫這篇文章？

筆者在很多人比較羨慕的外資企業從管理培訓生一直做到大區經理，一個偶然的機會辭去了年薪40萬的工作一頭扎進農業，于是開始了混跡于農產品B2B+O2O，連鎖生鮮實體店，社區生鮮O2O，農產品流通SAAS平臺等各類商業模式探索的漫漫農業旅程，幸運的是全國4000家生鮮公司99%在虧損，而我所在的公司花掉了數千萬的銀子，經過了多輪大風大浪的洗禮還健在。

經常有在其他行業賺了些錢的朋友找我了解農業和生鮮，希望進行一些農業及生鮮方面的投資，或者是已經進行了一些創業嘗試找我探討生意。我通常都會問他們為什么想到做農業，他們的想法基本上可以總結成以下幾點：

1）這個行業市場空間巨大，有幾萬億，而且永遠都不會倒，因為不管什么行業倒了大家都還要吃飯吃菜；

2）農產品流通的毛利空間巨大，幾毛錢的東西到了消費者手里變成了幾塊錢，去掉中間環節，這里面有很大的賺錢空間；

3）城市里現在很難吃得到健康天然的食品，想買農村土雞，不經過農藥催發的蔬菜水果等好的產品很難，高端有機農產品市場未來一定很大；

4）傳統的農產品企業和老板文化層次比較有限，公司經營水平低，更不懂得與互聯網結合，所以和這樣的競爭對手競爭獲勝的機會很大；

5）家里是農村出身，對農業和土地有著天生的眷戀和情懷。

從事農業或者生鮮的朋友可能會覺得上面的觀點很無知，但事實上確實有很多的朋友跨界過來搞農業就是因為上面的這些理由，然后發現完全和他想的不一樣，想要全身而退的時候卻發現虧得媽都不認得了。所以，這篇文章主要是寫給還沒有從事農業或者生鮮的朋友，以及在行業內摸爬滾打多年，已經傷痕累累尋求轉型的老兵們。一起來梳理一下行業的5大誤區和7大機會！

五大誤區

誤區一：萬能的互聯網+

大家公認為在三個產業中，農業的互聯網滲透是最低的，所以互聯網+農業是大勢所趨。但事實上絕大多數的人都把這個事情本末倒置了，互聯網創業團隊缺乏專業的農產品供應鏈和產業資源，而且通常不太重視傳統行業人才的引進，導致團隊配置不合理，用極高的成本拿投資人的錢買行業經驗。農業和生鮮絕不是低門檻誰都能做的產業，一味強調線上能力和所謂的互聯網思維結果大多數情況下是非常凄慘的。從2015年股災以來倒下眾多生鮮電商和O2O公司共同的特點就是“不懂行”。2016年全國生鮮電商規模900億，預計2017年達到1500億，這是2B和2C加在一起的量。在整個8萬億農業大流通交易金額里面占不到2%。絕大部分的交易還是在一級級線下流通中產生的，而正是這一級級的流通蘊藏著行業的核心秘密和機會，很多東西靠互聯網是加不來的。

誤區二：賣菜又穩又賺

很多人認為賣菜是個非常穩健的生意，因為到什么時候都要吃飯吃菜。但事實上是賣菜是個高風險的事情，從產地的環節來說風險一方面在天氣因素一方面在“行情”，農產品的價格不取決于成本，也不那么取決于需求，而更多地取決于市場的供給，這也是國家一直在強調農業共計側改革的原因。一旦供給量大增，市場價格就會陷入崩潰，就會出現地爛在地里也不去收的情況，因為收割菜的人工成本已經比菜本身的價格還高了。另外，從流通的環節來說，做大批發的風險在于“爛市”，風險也是很高的，發一車菜到銷地連車費的錢都回不來的情況是經常發生的。做流通的最后兩個環節風險是相對低的，一個是給機關食堂配送，另一個是在農貿市場里賣菜。前者有一定的門檻，尤其是人脈門檻。后者本來就接近于完全競爭市場，屬于門檻低風險低收益低的模式。

誤區三：產品優勢的陷阱

經常有朋友過來找我，說自己掌握了某種產品的源頭，價格非常有優勢，所以想大力地推廣產品。但是你有沒有想過價格低就真的是優勢嗎？源頭的產品有稀缺性嗎？市場的需求大嗎？我們家門口兩個荔枝樹好吃，而且也是源頭，還不用花錢花精力打理這兩棵樹，這能叫產品價格優勢嗎？另外，越是價格看上去有優勢的產品，在實際推向市場的時候越容易越賣越便宜，最后白忙活賺不到錢，又把產品的定位做低了。

誤區四：靠政府扶持，鉆政策空子

以前有朋友過來找我說政府現在扶持力度大，又給地又介紹資源，只要開始弄就肯定虧不了。我只想說政府的資源投入也是要有回報的，至少是你能幫政府出業績，所以通常會扶持龍頭企業和有發展潛力的創新企業，怎么可能給一個什么價值都沒有公司，真有那么好，哪里輪得到你？

誤區五：做農業就是種農產品或者賣農產品

前幾天看到一位媒體的朋友總結出農業的細分50個領域，感覺非常有共鳴，很多人因為情懷投身農業，這是好事，但是太多的人只想著賣貨，更細化地來說是賣水果，其實很多事情可以滿足你的情懷，也是更有價值的，相比微信朋友圈賣水果來說。

未來10年現代農業七大掘金機會

金礦一：農業信息服務

農業的IT信息化、互聯網化程度是三大產業中最低的，縱觀國外其他發達國家以及我國的農業信息化發展歷史會發現農業信息化服務正迎來絕佳的發展機會。一方面，經濟增長放緩的事實迫使更多的企業從內部管理上下文章，通過增強內部管理，提升工作效率來降低成本。另一方面，我國資本市場的加速發展更使信息化的需求顯得更加迫切，因為過往是缺乏數據和系統的，使得資本市場評估一家企業變得非常謹慎而且很困難，這樣就阻礙了公司正常的資本市場發展路線。除了金蝶用友這類老牌IT公司紛紛加速了在農業領域客戶的服務和產品開發，新成長起來的一批農業信息化領域創業企業也越來越多地被市場接受，發揮著重要作用，這其中有代表性的企業包括：深圳觀麥，實體配送業務近三年的實戰，對農產品流通下游的食材加工配送領域有著非常深刻獨到的理解，代表產品觀麥云ERP+SAAS系統目前已成為行業龍頭，累計服務超過1400家以上配送企業，累計融資金額超過1億人民幣。除此之外，專注微商系統服務的“訂單兔”，專注產地交易信息化的“一畝田”，專注批發市場信息化的“大白菜”，專注種植戶交流社區+農資電商的農財網等都是IT信息化的杰出代表企業。另外，規模化種植帶來的信息化需求還沒有集中爆發，硬件的需求還沒有得到充分釋放，但是在國外已有典型的企業發展起來了比如美國孟山都+climate，專注做種子+氣候大數據，為種植決策支撐。美國天寶，軟硬件結合，實施網絡農場系統，實時獲取整個農場土壤水分投資效益分析等數據，精準種植。

金礦二：金融服務

螞蟻金服，電商+金融模式，對農資農藥貸款；

財大獅，農產品貿易融資；

互聯網保險+互助保險，如中國漁業互保協會的互助保險；

最早1840年法國農業互助保險，中國90年代才開始；

投融資咨詢服務；雛鷹農牧，敦煌種業，隆平高科近20家公司先后成立產業鏈基金，正準備投向農業的優質資產。如何幫助上市公司找到并對接優質農業企業，這里面的機會點也是巨大的。

金礦三：人才服務

眾所周知，農業是非常缺乏現代化人才的行業，一方面是愿意投入到這個行業的優秀年輕人才確實稀缺，在目前的大環境下更多的優質人才去了金融業、互聯網業、地產業等看上去“高大上”的行業。另一方面是農業企業內在培養人才的方式落后，育人留人的能力比較差。因此在對人的服務方面蘊藏了巨大的機會。比如股權激勵制度培訓，管理咨詢服務，阿米巴&積分制管理咨詢服務，獵頭服務等。也有公司已經看到這里面的機會點，比如開曼4000，作為一家年輕的自媒體服務，專注于服務生鮮行業CEO，成立半年已積累用戶超過3000個。

金礦四：土地流轉

農村人口老齡化，種地效率低，抗風險能力差，品質差，國家推進農業供給側，以及現代化農業升級轉型的要求，都決定了土地流轉是必經之路。在中國可流轉土地總價值100億，其中40億種植土地，40億宅基地，20億林地，市場空間巨大。經過這幾年的模式探索，市場出現了置換，出租，轉包，土地股份合作等不同的可行模式。土地市場已逐漸成為眾多巨頭公司的布局，比如京東進軍土地流轉，成立聚土網。神州土地，土流網也都在這個市場建立了自己的競爭優勢。

金礦五：品牌服務

說到農產品2C的銷售貿易，品牌化是大勢所趨，除了新農人們注重品牌以及知識產權的建設，傳統流通企業也逐漸意識到了品牌對企業的重要性，拋棄了原來以品類定義產品的模式，更加注重結合產地或者產品的獨特優勢強調自身品牌價值。市場專門做農產品品牌營銷的公司也逐漸風生水起，這其中既包含代表新農人品牌服務的美德鮮（大單品模式），農友會（新農人品牌渠道服務），也包括像福來這類老牌的農業營銷策劃企業。

金礦六：冷鏈物流

中國冷鏈市場過往5年正保持著20%以上復合增速，市場規模3000億以上，但是尚無巨頭出現。冷鏈費用占整體25%-40%，大大制約了生鮮農產品電商流通。一批成立不久的冷鏈企業抓住市場機遇正在崛起，九曳，成立于2014年7月，專注全國干線冷鏈能力及產地包裝加工。安家宅配，成立于2015年1月，專注做烘焙、鮮花、冰飲同城配送；云鳥，建立物流平臺，專注城市內2B終端配送。隨著客戶需求的不斷迭代，冷鏈市場也呈現出以下趨勢和變化：垂直化，如垂直類目醫藥，烘焙，冰飲，便于溫控；一體化，干線，支線，宅配整合；本地化，本地冷鏈物流服務；蘊藏著巨大的市場機會。

金礦七：休閑旅游

中國目前有10萬個村正在開展鄉村旅游，200萬家以上休閑農業經營單位，8億以上接待次數，農業旅游有著4500億以上市場規模，并且正以40%以上增速高速發展。在細分模式里面，觀光休閑，科普觀光，餐飲農家樂成為主流的體驗模式。這一巨大的市場也孵化出了典型的企業，如52農家樂線上平臺，整合全國農業休閑旅游資源；中農富通，專注做休閑旅游規劃。多利農莊，將農業休閑旅游+電商很好地進行結合。

一個行業要發展幾個必要因素：人才，資金，政策

我希望借這個文章提出三點呼吁：

1）呼吁更多的年輕人加入農業這個行業，承擔起這個時代年輕人應該承擔的責任，為了中國成為農業強國奮斗，不要只關注來錢快的房地產、游戲產業；多做對產業有增值效果的事情，避免零和游戲。

2）呼吁更多的VC關注農業產業鏈上面的優質資產，上游投資風險高，但不代表這個行業不具備投資價值，有了資金注入，會加速人才注入，行業才會加速向前發展；

3）呼吁農業產業鏈各環節的企業尤其迅速成長的企業跟上時代的步伐，提升自身管理水平、加快信息化部署，加速縱向橫向的資源整合，大魚吃小魚，快魚吃慢魚的規則向農業的滲透不可阻擋，并購重組的機遇與挑戰很快就會來了。