三農領域，每個人的切入點不同，身邊很多朋友都去做電子商務和農場去了，一個是純線上的農產品或水果的電子商務，一個是重資產的基地或農場種植，每個方向都有好有壞。

我關注的還是產業鏈，所以先從產業鏈的上游農資入手，落地農資供應鏈金融的實踐，但其中也涉及到極其漫長的地推過程，在農資供應鏈金融的推廣中，區域合作伙伴的選擇上非常重要。

由于歷史原因，農資供應鏈金融的很多合作伙伴來自于原來的農資經銷商或者貿易商，而這些人往往逐利性比較強，總想把毛利高的小肥種塞進套餐里面，所以導致溝通、業務推廣上有很大問題。如果繼續在農資供應鏈金融上發力，那么下一階段的推廣，不要在選擇傳統化肥經銷商，而是選擇真正想做事的人，想打破原有利益結構的人。

對比一下目前的農村金融，翼龍貸靠經銷商和代理人，宜信金融則全部用自己人，普惠金融那塊要3-4萬人的計劃規模，這個模式非常重，在三農領域地推依舊非常關鍵。

當然，地推體系的建立，也就是縣鄉村網絡體系的建立不是一天兩天的，各路人馬都在建設。代表著國家隊的供銷社，也在試圖重構原來供銷社的渠道，通過各省扶貧項目和財政部配套資金，結合供銷社的中小合作社和供銷e家的終端網絡，現在在300個縣開始供銷體系的合資電商公司，補貼資金以股份形式入股，一個公司100萬按60/40%比例，然后再給委托貸款資金300萬進行運營。但是，這種模式就可以建立起強大的地推體系么？

在產業鏈的上游-農資供應鏈落地實踐后，我們繼續探索產業鏈的價值鏈條，這就充分進入到了種植過程的田間管理、無人植保等全生產過程的社會化服務領域，當前的農業還是分散、粗放的小農生產，什么事兒都自己干，嚴重缺乏專業的社會化服務，所以植保、無人機、農機、農技農化服務，以及基于種植周期和田間管理的土地托管和種植管理系統等，都是社會化服務這個關鍵環節的內容。在生產服務過程中，已經可以充分利用圖像、影像系統、無人機和智能手機的結合，實現智慧社會化服務了。

如果我們對比互聯網農業上的模式，看看都有哪些產業鏈中的不同環節？

農機的融資租賃和消費分期，可以優先使用當前已經有的地推網絡，存量給合伙人，增量來做分成；

部分第三方平臺

以“金融服務+運營工具平臺+大數據”，通過重資產模式一個縣城一個縣城的推廣，也有好的效果，但這個關鍵看執行團隊的力度；

純互聯網模式

比如：云農場+村村樂，通過信息撮合或者平臺撮合，實現快速推廣，但也存在地推深度和黏著度不夠；

不同銀行涉農的態度也不同

在內蒙古試點的現狀是：農行要求20人以下的村不做（人力成本高、效率低），放款周期要7-8天；而包商、郵儲都是當天放錢；

諾普信的田田圈

是一家有著100-200家區域合伙人的連鎖終端公司，通過上市公司背書、大力宣傳推廣、加盟會議營銷、補貼廣告打造出來的新線下連鎖模式；

供銷社背景的中農網絡和供銷e家是國企背景，政府+紅頭文件+資金支持的。

我們在落地農資供應鏈金融的時候，也切入到農戶的資金需求，他們的資金需求多樣化，除了生產資料，也有高利率的小貸和分期的消費金融，一般資金配比是60%農資、40%流動，所以在金融服務的時候還不能完全只是產業鏈金融，還要有消費金融或者現金小貸來滿足他們的40%流動資金的需求。

而在農資供應鏈金融的閉環時，由大田作物的糧食收購作為最合適的閉環來實現風控。而糧食收購，各地有一些糧食銀行的做法，比如河北的糧食銀行，分半托管土地的種植大戶（200-300畝的大戶）-全托管的種植大戶（1000畝以上），托管后種植的糧食品種+化肥+收購資金，全部由糧食銀行負責；也有部分是種植戶收獲后存到糧食銀行獲得周轉資金（不是收購而是儲存的倉單），這其實不是銀行的模式而是供應鏈金融的模式。

但是，至少給了我們一個啟發：如果不抓住農產品銷售的這個環節，就不能抓住結算環節；不能抓住結算清算，就不能為上游的農資供應鏈金融或者過程中的流動金融提供閉環的保障。

所以，我們的關注點開始逐漸轉移到地推終端和交易中心，誰離他們最近？誰離他們的交易最近？