導(dǎo)語：

現(xiàn)在B2B電商日趨火熱，資本也對(duì)B2B或者是企業(yè)服務(wù)比較青睞。知名投資機(jī)構(gòu)是通過這7點(diǎn)來判斷產(chǎn)業(yè)電商B2B能不能投的……

現(xiàn)在B2B電商日趨火熱，資本也對(duì)B2B或者是企業(yè)服務(wù)比較青睞。統(tǒng)計(jì)顯示2016年上半年B2B行業(yè)共發(fā)生了81起投融資事件，金額總計(jì)76億人民幣，而2015年全年B2B行業(yè)投資額只有50.1億元，這種增速不但說明了市場對(duì)這一行業(yè)普遍的看好，更體現(xiàn)了現(xiàn)階段企業(yè)服務(wù)已經(jīng)開始大行其道。B2B在2016年交易額總量有望突破15萬億大關(guān)，這種巨大的流量，也勢必會(huì)引起資本行業(yè)的廣泛關(guān)注。

1、你有沒有給客戶創(chuàng)造價(jià)值

客戶的價(jià)值，比較簡單，一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，最核心的是3個(gè)部分：

采購。產(chǎn)業(yè)電商是否可以穩(wěn)定采購渠道，采購到好的商品，以合適的價(jià)格

生產(chǎn)。能否提升生產(chǎn)效率，降低管理成本。

銷售。拓展銷售渠道，賣出一個(gè)好的價(jià)格。

客戶的生產(chǎn)經(jīng)營圍繞這三點(diǎn)展開，作為產(chǎn)業(yè)電商來講，也要從這三個(gè)核心方面入手，才能打動(dòng)行業(yè)參與者

2、提供的服務(wù)本質(zhì)有沒有提高

所謂的服務(wù)本質(zhì)的提升，是對(duì)產(chǎn)業(yè)電商一個(gè)更高的要求。之前客戶是通過電話來進(jìn)行確定交易，現(xiàn)在上了B2B平臺(tái)之后，還是通過電話，那B2B就沒有帶來很大的服務(wù)本質(zhì)提升。之前是通過經(jīng)濟(jì)人，現(xiàn)在還是依靠經(jīng)濟(jì)人，之前無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把控，現(xiàn)在還無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把控，那這個(gè)B2B平臺(tái)對(duì)企業(yè)的吸引力就不強(qiáng)，因?yàn)闆]有改變企業(yè)服務(wù)的本質(zhì)。

3、對(duì)原有行業(yè)的效率有沒有提升

如果從行業(yè)效率上來講，中國任何B2B企業(yè)一定可以存活，因?yàn)橹袊a(chǎn)業(yè)的效率太低，無論流通效率還是管理效率都很低。以前為什么生產(chǎn)東西那么質(zhì)量，質(zhì)量那么差，管理水平粗放，為什么還發(fā)展好？因?yàn)橹袊莻€(gè)時(shí)候每年都是百分之十幾增長速度，這些速度把行業(yè)的管理弊端掩蓋了。但是現(xiàn)在市場已經(jīng)變了，國家也一直在提倡供給側(cè)改革和工匠精神，有一些行業(yè)必須要深入的扎進(jìn)去，精耕細(xì)作才會(huì)有機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)提高整個(gè)行業(yè)的效率，而不是單個(gè)環(huán)節(jié)的效率，因?yàn)閱蝹€(gè)環(huán)節(jié)的效率提升，但是環(huán)節(jié)之間的溝通還是效率太低，要有效打通運(yùn)營效率，管理效率，供應(yīng)鏈效率，并且B2B平臺(tái)能通過整合的方式來對(duì)整體的環(huán)節(jié)銜接效率進(jìn)行提升，這樣的B2B平臺(tái)都是有價(jià)值的。

4、做的模式是否可以規(guī)模化和可復(fù)制

雖然現(xiàn)在很多平臺(tái)都叫做B2B，但是除了所處的行業(yè)有區(qū)別之外，模式也有所不同，有的是從采購入手，有的是從物流入手，有的是從倉儲(chǔ)入手，有的是從銷售入手，有的是從訂單生產(chǎn)入手，但是不管是哪一種模式，只有能夠標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制，才是有意義的，這樣平臺(tái)才能達(dá)到一定的規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)，從而不斷的提升對(duì)產(chǎn)業(yè)的整合力度，來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)效率的調(diào)整。所以投資人在看一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，一定會(huì)看他是否可以復(fù)制，在A點(diǎn)做的能否在B點(diǎn)實(shí)施，在A企業(yè)做的，是不是也適合B企業(yè)，好的模式一定是滿足本行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的訴求的。

5、行業(yè)規(guī)模是不是夠大

行業(yè)的規(guī)模是決定產(chǎn)業(yè)電商B2B的核心條件。如果一個(gè)行業(yè)只有幾百個(gè)億，你做進(jìn)去，很難做成一個(gè)平臺(tái)，可能兩三個(gè)企業(yè)就把這個(gè)行業(yè)給搞定了，在國內(nèi)，幾百個(gè)億的行業(yè)還是很多的，在里面有非常多的小而美的公司，他們依靠自己對(duì)資源的把握，活的很舒服，效率也很高，你沖進(jìn)去，做一個(gè)平臺(tái)，無異于找死。所以要做一定要做容量足夠大的行業(yè)，這樣的話賽道才會(huì)長，上面參賽的企業(yè)才會(huì)多，平臺(tái)才會(huì)更有機(jī)會(huì)。

6、有沒有持續(xù)的利潤

最重要的，有沒有持續(xù)的利潤。有些平臺(tái)創(chuàng)造了價(jià)值也提升了行業(yè)效率，但是他大量的燒錢，燒錢到最后這個(gè)公司曇花一現(xiàn)。補(bǔ)貼在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)中可能有效（但是也未必，現(xiàn)在滴滴也在經(jīng)歷著補(bǔ)貼的陣痛），但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，補(bǔ)貼就意味著死亡。企業(yè)是一個(gè)決策綜合體，補(bǔ)貼往往意味著你在腐蝕企業(yè)的某個(gè)環(huán)節(jié)，只要企業(yè)發(fā)現(xiàn)，那么是絕對(duì)禁止的，另外，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模足夠大，多少補(bǔ)貼可以持續(xù)下去。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在成立初期一定要有模式，不能等用戶上來了再去找模式，那就完全不對(duì)了。

有沒有持續(xù)的利潤，這里面最重要一點(diǎn)一定是技術(shù)，當(dāng)然不一定是IT才可以做到的。在之前，中國的一些創(chuàng)新企業(yè)都是商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)，從今年開始，一定是一種真正有技術(shù)需求的企業(yè)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)加社會(huì)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)才有未來。

7、有沒有行業(yè)可整合的資源

在2B領(lǐng)域，如果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的商業(yè)模式，建議你們一定要找一個(gè)老司機(jī)或者是熟路的司機(jī)來和這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做事情。2B行業(yè)和2C行業(yè)完全不一樣，2B行業(yè)要有積累，要有行業(yè)背景，你無論是MIT畢業(yè)的，還是哈佛畢業(yè)的，幾個(gè)人在一起，也沒有用。這是苦活、累活，沒有行業(yè)背景干不了。不要迷信BAT等全明星團(tuán)隊(duì)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)的深刻了解，才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終制勝的法寶。