導(dǎo)語(yǔ)：
本文來(lái)源于達(dá)晨創(chuàng)投總裁肖冰在盛景網(wǎng)聯(lián)十周年總裁年會(huì)上分享了他投資200億后換來(lái)的企業(yè)成長(zhǎng)真經(jīng)，有刪減。
投資界中一直有“一九定律”，即投資界10%的人賺走了90%的錢(qián)。投資機(jī)構(gòu)中，達(dá)晨創(chuàng)投可以說(shuō)是赫赫有名。在2016年投資年會(huì)頒布2015最佳投資機(jī)構(gòu)TOP50，達(dá)晨創(chuàng)投名列榜首。達(dá)晨創(chuàng)投創(chuàng)始人肖冰分享了他投資200億后換來(lái)的企業(yè)成長(zhǎng)真經(jīng)。
先總結(jié)10條感悟，以免你太長(zhǎng)不看：
1、心有多大，事業(yè)才有多大
2、不要一個(gè)人去戰(zhàn)斗
3、堅(jiān)持最后五分鐘——企業(yè)家精神
4、仰望星空 腳踏實(shí)地
5、像海綿一樣的學(xué)習(xí)能力
6、選擇比努力重要——選擇大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)
7、把握節(jié)奏
8、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型與升級(jí)
9、處理好專(zhuān)注與多元的關(guān)系
10、利用好資本及中國(guó)資本市場(chǎng)特殊的紅利期
肖冰：特別高興今天能參加盛景十周年，原本不打算登臺(tái)演講，因?yàn)槲矣X(jué)得好的投資人不是特別能說(shuō)的，能說(shuō)的并不一定是特別好的投資人。能聽(tīng)、能看的才是好的投資人。
但想想達(dá)晨17年，一共投資400多家企業(yè)，其中有差不多70家公司成功在A股，創(chuàng)業(yè)板上市可能是中國(guó)最多的之一。也有一部分企業(yè)后來(lái)也是發(fā)展平平，有個(gè)別企業(yè)失敗。這里面背后肯定有一些規(guī)律，總結(jié)出來(lái)給大家少交一些學(xué)費(fèi)，走的更快，更順利一點(diǎn)。
我們常說(shuō)一個(gè)企業(yè)就是企業(yè)家的作品，就像一篇文章的立意是否高遠(yuǎn)決定它能否流傳千古一樣，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心就反映出他的思想高度。
我們都看過(guò)馬云創(chuàng)建阿里巴巴的第一天專(zhuān)門(mén)錄像給他的十八羅漢講的視頻，我們創(chuàng)建阿里巴巴的目的和使命，就是讓天下沒(méi)有難做的生意。那個(gè)視頻我反復(fù)看了，也特別震撼。在那么小的時(shí)候，什么都沒(méi)有的時(shí)候，就能提出這樣的使命。
大家要反思回顧一下，咱們創(chuàng)企業(yè)的初心是什么，一定要目標(biāo)遠(yuǎn)大，要有理想、要有抱負(fù)，這個(gè)企業(yè)才可以做大。硅谷那么小的土地上層出不窮的出現(xiàn)那么多偉大的企業(yè)，我跟他們聊，他們創(chuàng)業(yè)都是想如何改變世界。所以企業(yè)家的理想和抱負(fù)一定要有，否則不行。
有了理想和抱負(fù)怎么實(shí)現(xiàn)？看到一個(gè)規(guī)律，中國(guó)的企業(yè)幾百萬(wàn)到兩三千萬(wàn)這個(gè)坎比較容易過(guò)，做到五千萬(wàn)、一兩個(gè)億這個(gè)階段則非常難。很多企業(yè)包括達(dá)晨投資的企業(yè)上市之后，利潤(rùn)長(zhǎng)期徘徊在兩三千萬(wàn)的利潤(rùn)上不去，里面很重要的一個(gè)原因是，一個(gè)企業(yè)從幾百萬(wàn)利潤(rùn)到兩三千萬(wàn)的利潤(rùn)，靠特別牛的人，但是再往上走，就需要團(tuán)隊(duì)、需要系統(tǒng)、需要組織。他如果完成不了這個(gè)轉(zhuǎn)型，這個(gè)企業(yè)就做不大。
我們大部分的中國(guó)企業(yè)家，技術(shù)總監(jiān)是他，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也是他，生產(chǎn)總監(jiān)也是他，他無(wú)所不能，特別勤奮，特別努力，但是這個(gè)企業(yè)肯定做不到更大的成績(jī)，因?yàn)樗麤](méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有合伙人，就靠他一個(gè)人。我們的企業(yè)家首先要承認(rèn)自己不是萬(wàn)能，要有一些優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合伙人跟著你走。
我早期做投資的時(shí)候，進(jìn)入企業(yè)和項(xiàng)目特別深。我們很多現(xiàn)在特別風(fēng)光的企業(yè)，市值幾百億的企業(yè)，都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)差一點(diǎn)要倒閉的情況。有一個(gè)企業(yè)我印象特別深。下個(gè)月就發(fā)不出工資，供應(yīng)商逼債，封銀行帳號(hào)，非常焦慮，壓力巨大，家里的房子也賣(mài)了，補(bǔ)都補(bǔ)不上。那時(shí)候我每天陪著他散步，做心理安慰。有人來(lái)買(mǎi)這個(gè)公司，估值三千萬(wàn)，你賣(mài)不賣(mài)？特別糾結(jié)，又想堅(jiān)持，又不能對(duì)員工講，跟投資講，最困難的時(shí)候能不能堅(jiān)持一下，這是企業(yè)家精神。
這個(gè)企業(yè)沒(méi)賣(mài)，堅(jiān)持一下，柳暗花明，現(xiàn)在是一家?guī)装賰|市值的上市公司，我們的回報(bào)也非常高。這個(gè)過(guò)程特別的焦慮，要堅(jiān)持最后那一下的精神特別可貴，在座這么多企業(yè)家，我相信你們?cè)谀銈兾磥?lái)的企業(yè)家發(fā)展過(guò)程當(dāng)中也會(huì)碰到那樣的情況。所以說(shuō)能不能堅(jiān)持，這是體現(xiàn)企業(yè)家精神的特別核心的內(nèi)容。
我前面說(shuō)要有理想，但是我們也看到有一些企業(yè)家是特別理想化。雖然要有理想，但是不能理想化。我們不能24小時(shí)生活在理想狀況，最終理想要付諸于執(zhí)行，要落地，要接地氣。
有的企業(yè)家整天談的就是偉大的理想，很多情懷。但是具體怎么落地到每一個(gè)項(xiàng)目上，他沒(méi)有辦法，沒(méi)有執(zhí)行力。這樣的企業(yè)，我覺(jué)得也是很危險(xiǎn)的。因?yàn)榈阶詈螅还苣闶鞘裁雌髽I(yè)，最終都必須落實(shí)到數(shù)據(jù)上，必須靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)公司，我們最后看的是數(shù)據(jù)，看的是報(bào)表地如果沒(méi)有落實(shí)到數(shù)據(jù)、行動(dòng)、計(jì)劃上，都是空談。空談的企業(yè)我們也是看的很多，特別虛，我們也特別害怕。
我跟一些企業(yè)家交流，感觸特別深。他有像海綿一樣的學(xué)習(xí)能力。我跟聊完幾次之后，他好象把我身上最精華幾點(diǎn)被他吸過(guò)去了。任正非鼓勵(lì)他的高管多去喝咖啡，多去跟各行各業(yè)精英人士喝咖啡。學(xué)習(xí)并不一定是書(shū)本學(xué)習(xí)，也不一定是課堂學(xué)習(xí)，大家平時(shí)有機(jī)會(huì)多和一些優(yōu)秀人才多交流，吸取他們的養(yǎng)分。為什么阿里巴巴的境界，他的布局感覺(jué)上比同類(lèi)的公司總是高那么一點(diǎn)。可能跟馬云對(duì)傳統(tǒng)文化、哲學(xué)的東西他平時(shí)可能接觸多一些有關(guān)系，高度不一樣。我建議我們企業(yè)家多學(xué)一些文史哲的東西，多看歷史，有空翻閑書(shū)，看哲學(xué)，還有心理學(xué)。其實(shí)做任何事情，做到最后，都是一個(gè)哲學(xué)的問(wèn)題。做投資，做的好，最后其實(shí)也是一個(gè)哲學(xué)家。做企業(yè)做的最高境界估計(jì)也是一個(gè)哲學(xué)家。
我們?cè)谄髽I(yè)成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常面臨各種各樣的選擇，特別是方向的選擇。諾基亞說(shuō)什么都沒(méi)做錯(cuò)，最后就完蛋了。因?yàn)樗x擇的方向最后被智能手機(jī)顛覆了，他們覺(jué)得特別的委屈。
最近我們有一個(gè)企業(yè)家也挺委屈，他們家的技術(shù)水平很高，另外一家公司一直比較弱，弱的那家選擇了新能源汽車(chē)方向，他們則是什么熱門(mén)都去搞一下，在每個(gè)行業(yè)都有一些布局，做不大，長(zhǎng)期不溫不火。2015年新能源汽車(chē)市場(chǎng)就開(kāi)始起來(lái)了，他一直堅(jiān)持在里面，一下子利潤(rùn)就上的很快。有一兩個(gè)億的利潤(rùn)，今年也排隊(duì)了。他們很委屈，我這么努力能干，我技術(shù)比他強(qiáng)，他能做的我完全能做，為什么這個(gè)企業(yè)跑那么快。我說(shuō)那就說(shuō)明你方向選擇錯(cuò)了，趕緊找一個(gè)未來(lái)的新方向大趨勢(shì)，踏踏實(shí)實(shí)的鋪下去。
所謂的風(fēng)口論我是這樣看的，不要去追那些大的風(fēng)口，風(fēng)口起來(lái)的時(shí)候你去追已經(jīng)來(lái)不及了。而是你要提前儲(chǔ)備，預(yù)判未來(lái)大的趨勢(shì)是什么，你提前介入等著這個(gè)風(fēng)口起來(lái)，可能這才是正確的選擇。
節(jié)奏很重要，我覺(jué)得企業(yè)有時(shí)候有點(diǎn)像跳舞一樣，彈鋼琴一樣。高手跳舞的時(shí)候像行云流水一樣，不會(huì)跳的人就是踉踉蹌蹌，有的企業(yè)家做的很累很辛苦，老是踩不到點(diǎn)子上。
企業(yè)家不是每天搞技術(shù)，而是把握大的方向節(jié)奏更重要。所以所謂的輕重緩急很重要，我們很多企業(yè)家要思考節(jié)奏的問(wèn)題。很多企業(yè)家把最重要的東西忘記了，每忙著日常審批，忙著很瑣碎的事情，我覺(jué)得這個(gè)搞錯(cuò)了，特別可惜。所以關(guān)于節(jié)奏的事情我覺(jué)得可以寫(xiě)一本書(shū)，企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏我覺(jué)得彭院長(zhǎng)可以專(zhuān)門(mén)搞一個(gè)課程講講，我到時(shí)候可以貢獻(xiàn)一些案例，把握好節(jié)奏。
創(chuàng)新這個(gè)事情好象人人都講，好像創(chuàng)新是特別虛幻、特別高精尖的東西，我覺(jué)得也不是。我在深圳到北京的飛機(jī)上，看了一部電影，講的麥當(dāng)勞的故事。兩兄弟，經(jīng)濟(jì)危機(jī)失業(yè)了，艱難的開(kāi)個(gè)小餐館謀生。弟弟比較聰明愿意創(chuàng)新，我們?yōu)槭裁床毁嶅X(qián)就是跟別人一樣，我們有什么差異化？他發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)差異化，一是他發(fā)現(xiàn)餐館賣(mài)的東西80%收入來(lái)源三樣產(chǎn)品，一個(gè)薯?xiàng)l，一個(gè)漢堡，一個(gè)飲料。第二顧客等的時(shí)間太長(zhǎng)，傳統(tǒng)餐館你坐下來(lái)點(diǎn)餐，后臺(tái)做好再端上來(lái)，我們可以解決這個(gè)問(wèn)題。首先把品類(lèi)減少，只做三樣?xùn)|西。第二他建立快速供餐系統(tǒng)，顧客立等可取。讓餐飲行業(yè)發(fā)生革命性的變化，變成偉大的公司。傳統(tǒng)行業(yè)這么簡(jiǎn)單的創(chuàng)新就成就偉大的公司，轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)事兒空間很大。
中國(guó)市場(chǎng)最好的節(jié)奏是這樣：IPO上市前，專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域做深做透，哪怕做的不很大。上市之后再向橫向的相關(guān)產(chǎn)業(yè)做拓展，這是最佳節(jié)奏。
我們有的企業(yè)往往把節(jié)奏搞錯(cuò)了。我們最近的一個(gè)企業(yè)撤材料了，原來(lái)他做的主業(yè)一年利潤(rùn)一兩個(gè)億，后來(lái)他看到另外一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持要去投，結(jié)果那一個(gè)產(chǎn)業(yè)一年虧損差不多一個(gè)億，業(yè)績(jī)大幅下滑，發(fā)展比他預(yù)期慢很多，一下要燒很多錢(qián)，只能撤材料。把上市窗口期錯(cuò)過(guò)了，特別的可惜。
每個(gè)行業(yè)都是有規(guī)律和瓶頸的，很多上市公司也都是有天花板的。我覺(jué)得一定要在主業(yè)足夠安全的情況下，最好是上市以后再進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓展和布局。
再舉阿里巴巴的例子，阿里巴巴原來(lái)就是B2B的交易平臺(tái)，信息平臺(tái)。后來(lái)他做C2C做淘寶，再做天貓，再做螞蟻金服，未來(lái)是阿里云計(jì)算，每一個(gè)都是有聯(lián)系，不是盲目多元化。同時(shí)是上一個(gè)業(yè)務(wù)足夠安全，形成市場(chǎng)相對(duì)壟斷的時(shí)候他才拓展下個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)節(jié)奏就對(duì)了。我們要掌握好辯證的看所謂的專(zhuān)注，專(zhuān)業(yè)化和多元化的關(guān)系，你在不同的階段應(yīng)該是不同的選擇。
我們看過(guò)很多企業(yè)以前對(duì)資本是特別抗拒的，現(xiàn)在要好一些。大城市好一些，二三線城市相對(duì)抗拒；沿海城市好一些，中西部相對(duì)抗拒。有的企業(yè)和資本結(jié)合相對(duì)比較隨意，可能引入一些不太好的資本，也老打架，也不太好。所以怎么跟資本結(jié)合也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也需要我們很好的來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。
中國(guó)資本市場(chǎng)還是一個(gè)紅利期，這個(gè)時(shí)間不會(huì)特別長(zhǎng)，要抓住最后的窗口期。現(xiàn)在是最好的時(shí)候，發(fā)行特別快，IPO現(xiàn)在降的很快，現(xiàn)在只有500家。中小板、創(chuàng)業(yè)板的估值在下滑，沒(méi)有崩盤(pán)，維持一定的高估值。是跟西方發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)比，我們中小板、創(chuàng)業(yè)板的估值還是很高，流動(dòng)性還是不錯(cuò)。中國(guó)資本市場(chǎng)是全世界最好的中小企業(yè)上市的市場(chǎng)。
我希望大家能夠把具備基本條件的IPO公司，盡快的加入到孵化的平臺(tái)里面，希望未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)更多的盛景的學(xué)員企業(yè)能去IPO。除了在新三板以外還能IPO，更多IPO上市，匯聚更多的資源來(lái)發(fā)展壯大自己。
