導(dǎo)語(yǔ)：
農(nóng)村電商市場(chǎng)呈現(xiàn)一片藍(lán)海，為分一杯羹，各企業(yè)紛紛選擇用自己的方式進(jìn)入農(nóng)村，來(lái)杭州大會(huì)聽(tīng)農(nóng)村電商匯通達(dá)副總裁孫超講如何建設(shè)農(nóng)村電商新生態(tài)。
近年來(lái)，隨著中央涉農(nóng)1號(hào)文件推出加快培育農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能，明確提出“促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展”戰(zhàn)略以來(lái)，農(nóng)村電商市場(chǎng)便呈現(xiàn)一片藍(lán)海。為分一杯羹，各企業(yè)紛紛選擇用自己的方式進(jìn)入農(nóng)村，如2014年10月，阿里公布“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，通過(guò)村淘合伙人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐層構(gòu)建縣、鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)中心的體系。同年年底，京東提出3F農(nóng)村電商戰(zhàn)略，招募30萬(wàn)鄉(xiāng)村推廣員，也將京小店、鄉(xiāng)村服務(wù)中心等業(yè)務(wù)布局到農(nóng)村。
其中，匯通達(dá)選擇了一種不同的方向——采取會(huì)員店方式，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻小店切入農(nóng)村市場(chǎng)，為小店賦能，并為其提供工具+、商品+、金融+、活動(dòng)+、社群+的“5+”服務(wù)，開(kāi)發(fā)后臺(tái)系統(tǒng)，提供貨品等。也是因?yàn)榇朔N模式，匯通達(dá)受到資本青睞，先后完成Pre-A輪、A輪和B輪共13億元融資。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，此前匯通達(dá)公布的數(shù)據(jù)顯示，其2016年的平臺(tái)營(yíng)收約為170億元，同比增長(zhǎng)135%，而在這營(yíng)收的背后，是其58000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店超過(guò)1000億元的銷(xiāo)售額。對(duì)此，匯通達(dá)一直強(qiáng)調(diào)，抓這一關(guān)鍵群體是匯通達(dá)區(qū)別于其他“電商下鄉(xiāng)”的方式，通過(guò)用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維“武裝”鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，幫助其用互聯(lián)網(wǎng)新手段、新資源，提高自身綜合服務(wù)與經(jīng)營(yíng)能力，從而更好地服務(wù)農(nóng)村消費(fèi)者，更高效的盤(pán)活農(nóng)村閑置資源。
早在2012年，匯通達(dá)就立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，用“賦能”的思路、修建一條農(nóng)村實(shí)體通往互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，但由于電商下鄉(xiāng)存在自主網(wǎng)購(gòu)能力的顧客少而分散、最后一公里服務(wù)成本高等痛點(diǎn)，再加上農(nóng)村消費(fèi)本身存在信賴(lài)熟人、就近購(gòu)買(mǎi)、即買(mǎi)即用和農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境差異（如交通、消費(fèi)水平、習(xí)慣等）特點(diǎn)，所以農(nóng)村電商，只有當(dāng)流通中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括供應(yīng)鏈、物流、鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻實(shí)體店等都擁有更高效、更‘互聯(lián)網(wǎng)’的服務(wù)能力時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)體經(jīng)濟(jì)的立論才能在農(nóng)村站得住腳。
因此，孫超曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，要把農(nóng)村的生態(tài)做起來(lái)，最核心的商業(yè)本質(zhì)是人、貨、場(chǎng)，而做互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村最重要的過(guò)程就是技術(shù)驅(qū)動(dòng)、用戶驅(qū)動(dòng)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。匯通達(dá)之所以把夫妻老婆店作為農(nóng)村流通體系的基本‘支點(diǎn)’，是因?yàn)椋浼仁枪I(yè)品下行的水龍頭、又是農(nóng)產(chǎn)品上行的集散地，匯通達(dá)95％的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)消費(fèi)、80％的生活消費(fèi)，都來(lái)自于夫妻老婆店。
也正是基于夫妻老婆店這一‘支點(diǎn)’，目前，匯通達(dá)覆蓋15個(gè)省、14000個(gè)鎮(zhèn)、68000家會(huì)員店，這種“生態(tài)平臺(tái)”帶來(lái)的連鎖反應(yīng)。使匯通達(dá)從電商下鄉(xiāng)開(kāi)始發(fā)展村級(jí)代理人，了解各地農(nóng)村居民不同的生活、生產(chǎn)、消費(fèi)需求，從而定制一些商品經(jīng)營(yíng)以外的信息服務(wù)，如保險(xiǎn)、旅游、勞務(wù)等(即5+服務(wù))，在為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供更多便利的同時(shí)，極大程度上改變會(huì)員店主對(duì)做生意的認(rèn)知，轉(zhuǎn)變了“農(nóng)村電商不是簡(jiǎn)單的商品買(mǎi)賣(mài)”這個(gè)觀念，使門(mén)店從過(guò)去的商品買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)變成更互聯(lián)網(wǎng)的用戶運(yùn)營(yíng)。
匯通達(dá)方面曾表示，城市電商的思維和模式是直接到C端消費(fèi)者，去中間化，零和博弈，而真正符合我國(guó)農(nóng)村實(shí)情的卻是“幫中間”，做農(nóng)村流通體系的“造血機(jī)”，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售升級(jí)為農(nóng)村電商主體。而在此次的杭州第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+快銷(xiāo)品”高峰論壇中，匯通達(dá)副總裁孫超將以《建設(shè)農(nóng)村電商新生態(tài)》為主題，為大家?guī)?lái)一場(chǎng)思想盛宴。更多精彩內(nèi)容讓我們一起來(lái)期待吧！
