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共享電單車B2B思維露頭

張緒旺 北京商報 2017-07-11 10:33:16

共享單車運營細則尚未落地,包括北京、上海在內的多地“不鼓勵共享電單車”似乎板上釘釘,作為自行車的自然延伸,志在10公里出行生意的共享電單車一直處于尷尬境地。

近日,云造科技宣布轉型B2B維度的共享單車/電單車解決方案提供商,在CEO邱懿武看來,政策尚未放開前,共享電單車在城市市場比較困難,即便政策明朗,作為共享單車的自然延伸,后進入者的機會也不是很大,真正的市場機遇在于個性化定制的廠區、園區、景區等B2B市場。

云造科技去年底就加入了ofo的城市大共享計劃,給后者提供了500輛左右的定制電單車,今年初,關于這批ofo品牌共享電單車的消息不斷出現,但并未得到規模上路。邱懿武坦言,這是一次區域性嘗試,ofo有自己的考量,而對于云造科技而言,驗證了共享電單車定制化解決方案的可行。

這是云造科技對共享電單車審慎的思考結果,創業四年,云造科技以短途出行領域智能硬件設計公司的形象示人,先后發布了云馬X1、云馬C1、云馬mini、云馬evelo和云馬pony五款產品,在全網銷售的思路上,邱懿武一度認為可以學習做“自行車領域的小米”,而這家公司確實接受了順為資本領投的天使投資

但共享經濟在自行車出行的爆炸打亂了云造科技的計劃,邱懿武對這種沖擊并不諱言,整個自行車行業,除了為ofo做代工的,多數大眾銷售品牌產量都嚴重下滑。

投資人并非沒有建議邱懿武直接殺入共享領域,做單車還是電單車都可以,但錯過了不能用繼續犯錯來彌補。邱懿武認為,無論共享自行車還是共享電單車,城市市場的機會基本沒有了,至少做不成太大的產業規模。

原因有很多,摩拜和ofo已經兩強優勢明顯,共享電動車是自行車的自然延伸,本身市場規模就小,運營成本則會倍增。相對而言,政策的更加不明朗,決定了共享電單車創業者不可能采用網約車、自行車砸錢的運營策略。

基于這種判斷,云造科技專心做供應商,以解決方案定制化的模式接入共享經濟。“我們創業以來銷售了4萬臺電單車,而采用共享經濟 以租代售 的模式,市場機遇更大”。

邱懿武透露,不直接面向用戶,并不意味著沒有商業機遇,馬上在城市市場與合作伙伴有大動作。

云造科技更在意的市場,在于廠區、景區、園區這些特殊場景。邱懿武舉例認為,掃碼支付、掃馬騎車,培養了中國網民掃碼習慣,降低了接受新事物的門檻。在很多景區和園區,傳統的租賃方式不被用戶喜歡,掃碼取車還車、分時自動計費成為趨勢,很多景區、園區找上門要求云造科技定制產品。

相對于城市市場,園區、景區用戶、峰值相對固定,運營成本就會低廉很多。多數場地范圍要比自行車覆蓋的3公里大很多,共享電單車是個不錯的選擇,而且并不局限在兩輪車,三輪車、多輪車、高爾夫車類型等異形車更受歡迎,動力品類也不相同。

因此,區別于之前產品主導,云造科技轉型瞄準了智慧出行整體解決方案,包括共享單車/電單車系統解決方案、有序化管理系統解決方案、智能化運營系統解決方案以及能源共享系統解決方案等,為不同場景和客戶定制個性化、智能化的整體出行解決方案,為未來城市出行創造更多可能。

這些解決方案實際上能在城市市場和園區類市場進行快捷切換,比如結合共享充電寶的模式創新,云馬的可拆卸充電寶式電池設計,為電池能源的共享提供可能。

與合作伙伴的兩款共享車型,沿襲了云馬C1和云馬mini可拆卸式的小電池設計,可方便放入口袋當中。

未來,配合智能換電柜的分布和落地,用戶可以通過掃碼租借電池的方式,自行更換車輛電源,保證車輛時刻處于高效、充分的運營狀態。自動售賣機式的充電柜設計,未來將與便利店、快餐店等線下網點合作,將能源的供給點,遍布在用戶觸手可及的日常生活場景。

得益于對B2B市場的探索,邱懿武透露,今年上半年就完成了去年一年的營收,并且已經實現正現金流。


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