“領工云商”的前身是一家傳統工業設備跨境貿易商。盡管公司業績“順風順水”，余堯仍在近2年間迫切地尋求轉型。
去年5月，余堯成立工業設備垂直領域的跨境B2B交易平臺“領工云商”。該平臺一端連接國內大型工業設備生產企業，另一端連接印度、菲律賓等國的企業客戶，以“自營+撮合”方式代理銷售國內大型整機裝備等產品。
目前，“領工云商”平臺每月獲取2000~3000條詢盤信息，成單率為10%。公司累計營收2000萬元，月流水200萬~300萬元。
注:余堯承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
去年一整年，余堯輾轉于伊朗、越南、印度、菲律賓等多個國家做市場調研。盡管公司傳統業務自2015年起呈穩定上升趨勢，余堯仍迫切希望找到企業互聯網化轉型的出路。
在他看來，工業設備進出口領域仍屬于“小、散、亂”的狀態：市場介入者規模較小，分散在各地，且價格體系相對混亂。“買賣雙方間存在嚴重信息不對稱，我們希望通過搭建一個線上平臺解決該問題，提升行業效率。”
2015年6月，余堯正式啟動“領工云商”項目。此前，他經營一家傳統的工業設備跨境貿易商，通過代理國內大型水泥、鋼鐵企業跨境業務，將對應產品銷售至印度、菲律賓等國企業，11年間積累了豐富的行業資源和經驗。
“領工云商”是一家工業設備垂直領域的跨境交易平臺。該平臺一端連接國內大型工業設備生產企業，另一端連接印度、菲律賓等國家有需求的企業客戶。“領工云商”在其中以“自營+撮合”方式盈利，平臺銷售產品主要包括大型整機裝備、通用MRO（Maintenance, Repair, Operations）備件以及定制MRO備件。
“傳統的工業設備跨境交易需至少經過6級環節。”在傳統方式中，買賣雙方通過“國內總代-一級代理-二級代理-海關-二級代理-一級代理-國外總代”流程進行交易；而“領工云商”將買方與賣方直接對接，去除中間代理環節，同時以自營形式提供報關、物流等服務，并通過海外辦事處駐扎人員提供部分售后維護服務。流程圖如下：
得益于此前公司的經驗積累，團隊在拓展海外客戶方面已有一套成熟流程。公司首先派出商務經理赴國外考察3~5個月，以確定該國工業集散地基本信息及國內對應優勢領域；然后，再確定當地1~2家核心大型廠商，與其建立深入合作。
當國外企業客戶提出需求信息后，平臺首先向其提供國內現有產品的說明文件、技術文檔。之后，再由國外客戶提交訂單需求表，注明產品名稱、詳情、數量、包裝、規格等詳細參數，最終由“領工云商”挑選國內企業完成訂單。“目前我們已與國內500家廠家確立合作關系，可滿足客戶100%工業設備產品需求。”
盈利方面，公司主要以大型整機裝備為主，產品利潤空間在20%~30%。“由于工業設備技術壁壘較高，平臺會向國外企業提供售前培訓和售后維修保養服務，因此必須選擇高毛利品類以保證足夠利潤空間。”
據了解，該項目正啟動天使輪融資，計劃融資1000萬元，出讓股份10%。資金將主要用于SaaS軟件及網站建設、標準化服務推廣及運營。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 徐茂祝
本文由鉛筆道記者獨立采訪。本項目為鉛筆道金芯A計劃項目，由鉛筆道的戰略合作伙伴第一創客推薦。此項目現已入孵第一創客運營的長沙高新區微軟云暨移動應用孵化平臺。
如需轉載文章請聯系鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
責任編輯：
