近年來，伴隨著互聯網技術的迅速發展，諸多傳統快消品零售業態受到挑戰。而未來快消B2B真的能擁抱“互聯網+”，實現產業賦能嗎？據凱度零售發布的《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》顯示，截至2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺，共獲超過50億元融資，但行業仍處于起步階段。而快消品作為影響大眾最直接的行業，在2013年互聯網+新的經濟形態形成之后，便涌現出一大批專注于“互聯網+快消品”的B2B平臺，掌合天下就是在這個時期快速崛起。
近日，托比網記者在第二屆中國“互聯網+快消品”高峰論壇大會之前對掌合天下CEO楊利祥進行了專訪。
楊利祥表示，隨著互聯網、移動互聯網的形勢壓力，傳統企業運用互聯網思維優化傳統供應鏈條，對小店進行升級改造已是不可逆轉趨勢。快消B2B作成電商B2B中的一支獨秀，不但吸引了多路資本，還使許多傳統經銷商開始轉型試水快消B2B，試圖從最初的減少分銷層級到以鏈條參與者為中心進行鏈條優化，快速打通上下游產業鏈。
然而對快消B2B這個領域，楊利祥認為要進入是有一定的門檻。如是否具有豐富的商品SKU數，穩定、優質的供貨商渠道，足量的終端資源規模，完善的物流配送體系和倉儲等，都將制約快消B2B發展。而只有具有清晰戰略目標及穩定供貨商、終端、物流等支持體系的平臺，才能受到資本青睞。“那些為了站在風口而盲目進入市場的平臺，很快將會被市場淘汰”。
值得一提的是，快消B2B作為鏈接上下游的橋梁，其既能清晰掌握終端用戶的數據，又能通過反哺指導上游進行產品生產，為上游提供精準的客戶畫像、需求。同時，其集約化發展，在很大程度上還能幫助企業提高效率，降低成本。
因此，掌合天下正是看到未來快消B2B的一個趨勢，在其它平臺都從產品、門店等方面切入時，掌合天下則從平臺切入，一開始就將自己定義為互聯網平臺，通過互聯網思維，為供應鏈條參與者提供互聯網優化升級，還優先成立了云倉。在戰略方面，掌合天下以“城市合伙人”模式，繼續在快消品領域深耕，實現從0到1的逐漸聚變。
楊利祥認為，隨著線上流量紅利退潮，線下零售實體商業價值逐漸凸顯，新零售落地已是大勢所趨，而線上和線下也將會走向統一。因為線下實體不管從體驗還是服務上，都更貼近消費者，升級服務也更能打動消費者，線下實體通過利用線上互聯網工具和大數據，實現雙向引流。因此，楊利祥認為，在新零售的道路上，只有電商和傳統線下實體雙方充分發揮協同性，才能從日益激烈的市場競爭中突圍而出。
2016年，作為掌合天下旗下品牌發展元年，為完善“一體兩翼”的戰略布局，其旗下掌合商城、掌合云工廠、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相繼上線并實施落地。實現以掌合云工廠、掌合商城、掌合便利為依托，以線上掌合金融做服務，以線下掌合物流做支撐的平臺，為廠商、經銷商及行業生態進行升級改造。據了解，這一年，掌合天下成為供銷大集旗下“鋪、網、集、鏈、投”發展戰略中的“一張網”，不僅擁有了雄厚的背景實力，還充分發揮各方優勢資源，在優化傳統快消品供應鏈條的同時，對傳統產業進行轉型升級。2017年，掌合天下將優勢資源重點落實在快消品供應鏈條上，形成集在線交易、分銷、倉儲物流、支付金融、品牌營銷等為一體的快消品供應鏈條，意欲打造掌合天下自有生態圈。據悉，目前其業務已覆蓋28個省（自治區、直轄市），平臺累計GMV達500億，將于2018年實現盈利。
楊利祥告訴托比網記者，自營B2B平臺通過優化供應鏈條，將原有傳統供應鏈的長鏈條變短，可節約很高的中間成本，但由于傳統快消品供應鏈條中供應關系比較穩固，而自營B2B平臺要打破這一困境，需要一定時間、用戶使用習慣、粘性等做支撐。由于傳統快消品的供貨中存在龐大的SKU，這一方面對自營B2B平臺在產品結構優化上具有一定優勢，而另一方面又會帶來困難，導致自營平臺投入加大，運營成本相比較傳統快消模式前期盈虧平衡點太高。
據了解，前不久，掌合天下不僅將LOGO、官網都統一升級成供銷大集系的“CCOOP”品牌，同時，掌合金融和供銷大集旗下的大集金服也達成戰略合作，在供應鏈金融上持續發力。對此，楊利祥表示，掌合天下和供銷大集的深度融合是方方面面的，如優勢資源的內部共享，酷鋪+掌合便利，物流資源、金融服務等都在加速融合。而深度融合是為了在整合行業資源、產業鏈運營綜合服務上實現更大的突破。升級域名也是向外界傳遞出一種信號，掌合天下正式融入供銷大集體系，成為供銷大集旗下核心品牌之一。
掌合天下通過“酷鋪+掌合”百萬便利店的計劃迎接下一風口，在楊利祥看來，便利店是消費升級必然產物。隨著人們消費觀念的不斷升級，消費需求愈加多樣化、分層化、小眾化、個性化，購買渠道也產生了變化，標準化的便利店不僅會在1-2線城市存在，將來也會在3線以下的中小城市中迅速崛起，尤其在電商巨頭大力布局及資本的助推下，便利店擴張已站在風口。
而對此次即將迎來的第二屆“互聯網+快消品”大會，楊利祥表示，第一屆“互聯網+快消品”高峰論壇的舉辦，使眾多行業精英齊聚北京探討行業價值，為行業的發展明確方向，在快消品B2B領域具有里程碑式意義。此次，行業領袖再次齊聚杭州，以“開放、協作、賦能”為主題，繼續與大家探討平臺價值，共謀新零售未來，相信“互聯網+快消品”企業將會以一個更加開放的態度，實現資源共享，完成產業鏈協作賦能。
