消費升級、技術更新、供應鏈演進、新零售、零售基礎設施改變、便利店風口，當這些詞匯成為不斷談論的話題，與大眾生活緊密相關的快速消費品行業亦被推到風口浪尖。直接影響消費者消費體驗的快消B2B也成為了創投企業、研究機構、媒體報紙等各自琢磨的對象，一夜之間快速消費品行業成為了零售業變革中的焦點。基于此，本文從“時空、資本、模式”三個角度對快消B2B行業的發展進行了整體描述與分析，以期做一清晰的輪廓畫像。
托比網企業數據庫最新收錄主要快消品B2B電商企業115家，其中貨品交易型平臺95家，企業服務型平臺（SaaS、物流倉儲）20家。筆者依據企業成立時間及所在年份出現的數量等綜合因素，將快消B2B的成長歷程劃分出了三個階段：萌芽期、快速生長期和現階段的調整期。
第一個階段是2001年到2012年。在這十多年的時間內，快消品行業在進行互聯網化的跨界和融合上還處于萌芽起步階段，納入統計的企業共有16家。從企業主營業務上來看，大部分是以互聯網軟件技術的方式切入快消領域，為快消品的流通提供互聯網技術、倉儲管理技術等，代表性的平臺有連凱軟件、煙臺益商等。另外也出現了以商品交易為主的企業，代表性的平臺有怡亞通380分銷平臺、上海的史泰博辦公用品網、酒云網、愛便利、匯通達、爽淘網和阿九助手等等。從數量上來講，這個階段我國快消品B2B電商企業的發展速度較為緩慢，但是形態的多樣化已經開始顯現，為后來快消行業的快速發展打下了堅實基礎，特別是在伴隨著國家對消費升級以及互聯網+等各方面政策的宣傳及實施落地，快消品電商的發展在接下去的三年呈現了一個大爆發局面。
第二個階段是2013年到2015年。短短三年時間，快消品B2B電商企業如雨后春筍般大量出現，從過去十年間的不到20家企業增長了至少76家企業，可謂是快消品To B發展歷史上的一波增長浪潮。托比網企業數據庫錄入這一時期較為活躍的快消品B2B電商企業共有76家（不包括已關閉企業），其中2013年13家，2014年22家，2015年41家，總體上呈跳躍式發展的勢態。對這些企業的主營業務進行分析發現，與第一階段明顯不同的是，貨品交易為主的企業成為主要形態（共68家，占89.5%），另外出現了兩類不同基因的企業進入快消品領域，一類是以中商惠民、掌合天下、進貨寶為代表的原生創業公司，另一類是以阿里零售通為代表的互聯網巨頭企業。可以看到，在這僅三年的時間，這種跳躍式的增長狀態說明了我國快消品流通行業在2015年前后進入了互聯網重構的深水期，這種重構不僅只是表現在與消費者最關聯的B2C、O2O等業態上，更說明了快消供應鏈的改革路程也就此開始，快消行業以及圍繞快消所發生的各個業務場景都正在經歷著互聯網浪潮的洗禮。
第三個階段是2016年到2018年。根據快消品行業的創投數據和商業模式來看，現階段我國快消品B2B電商企業的發展正處在調整期。自2016年開始快消品B2B新上線平臺數量出現大幅下降， 2016年共計20家，預計2017年新上線數量并不會超過15家，另外在這些新成立的平臺中只有4家獲得了融資，占比不到20%，可以看到整個快消品B2B的創投界正在遇冷，新模式探索需亟待而出。另外根據托比網發布的《中國B2B行業發展報告（2016）》資本獲投章節所指出的，在快消行業因部分平臺在獲得融資上有著絕對資金占比優勢，這種現象則更易于引發資本市場傾向性風投事件，將會助推整個行業發生洗牌。
另外從空間維度觀察目前我國主要快消B2B平臺的成立地址會發現，北京、深圳、杭州屬于企業成立最為密集的區域，緊接著上海、四川、福建、江蘇屬于第二梯度且平均各個省份的主要快消企業大致在6到9家之內，中部地區、東北地區則相對較少，一般在5家之內。這種區域化分布的現象說明了快消電商平臺的創立因素天然依賴于當地城市發展的水平。
注：前期輪次包括種子輪、天使輪、Pre-A輪、A輪、A+輪。投資方集中度=所有參投企業中有過兩次以上的參投企業的占比。本節的統計數據主要來源網絡公開資料和企業內部訪談。
從某種意義上來講，互聯網時代，對商業模式認可度的肯定往往能從資本市場的投資金額和輪次上有所反映，雖不能以偏概全，但取其角度是對行業觀察的一個必要選擇。
筆者將這115家快消品B2B電商企業的獲投狀況統計后發現，有48家平臺獲得了資本市場的關注，吸金量達到了101.06億元人民幣。在獲投企業中，天使輪次階段和A輪次階段較多，占據整個獲投輪次的75%比例，在成長的B輪次階段只有20%占比，C輪次階段才5%。另外，筆者對獲投的快消B2B平臺參投機構進行統計后發現，共108家投資方對快消B2B企業進行了關注，其中主要是風險投資機構，也包含少量政府基金以及個人投資。根據網絡新聞披露的數據，在這100多家的投資方中進行過兩次以上的投資機構只有18家（含個人投資）而且大都只發生兩次，集中度極為分散，不及20%。其中順為資本、啟賦資本、險峰長青、景林投資、德同資本、源碼資本、阿米巴資本、貝塔斯曼亞洲投資基金等在3次及以上。反觀資本市場對電商平臺的投資狀況往往可以成為觀察或者判斷平臺以及平臺所處行業正在經歷一個怎樣的商業環境。以上數據充分說明，目前我國快消B2B整個行業的發展還需要進一步的充分競爭、整合，行業商業模式的探索也需要進一步的向前摸索與推進。
在整個快消品流通體系內，主體角色包含了上游生產制造商、品牌商（在部分情況下品牌商會委托代加工廠生產，自身貼牌，當然也有自己進行生產加工）、流通商（這里主要指代在整個的分銷體系中所參與的分銷主體，可以認定為層級分銷商，亦可以稱之為代理商，其中也包括批發市場形態）、終端零售業態，經過終端零售的過程，消費者才能進行貨品消費，這里面所指帶的終端零售業態既包括傳統通路上的夫妻店、中小型超市，又包括便利店、大型超市等，另外部分連鎖性便利店和重點大型超市由于都具有自身穩定的供應鏈體系，所以并不在傳統快消分銷業務服務中。根據以上分析，快消品B2B電商模式主要關涉的對象就是品牌商、層級經銷商、中小零售終端等快消鏈路上的主體。撮合和自營屬于B2B模式介入這些主體后所產生的一種異于層級分銷模式的直接交易型商業模式。但由于在交易過程中，B2B交易平臺與上游品牌商、中間流通商、終端采購端的貨品分銷做法不同，故而產生了撮合與自營兩種商業模式。但兩者的共同點就是快消貨品的供給方與采購方通過快消B2B平臺進行采購信息溝通之后所發生的一種在線交易模式，旨在完成快消品交易的信息流、商流、資金流、物流的全閉環。隨著商業環境的不斷變革中，由于下游消費者對商品貨源的要求已經從質量轉移到了體驗上，比如說個性化滿足。所以以往B2B平臺去思考如何和上游供貨方合作的問題也隨之轉移到了如何滿足下游消費者上，以往建立在分銷體系上的自營與撮合的商業模式正在被新的商業需求（消費者中心）掩蓋，與此同時，與消費者距離最近的線下實體店的布局即成為了平臺業務重點的發展方向。筆者對目前快消B2B平臺進行線下布局的企業梳理時發現，代表性的平臺有愛便利、中商惠民、掌合天下、豫便利、芙蓉興盛、豫便利、每天惠、易生活、發到家、新高橋網、左恩商城、百世店加、便利寶、京東掌柜寶。這些平臺一部分平臺獲得了資本方的大額投資，一部分有著大集團背景。這也充分說明了，在未來快消B2B的競爭格局中線下布局成為了各個平臺進行商業戰略布局時的必要考慮要素。
零售業變革在各業界的討論熱鬧非凡，但終其核心思想無外乎在“變革”二字，零售業要去借助互聯網各種技術手段進行一種革新，包括生產流程、供求關系、消費體驗。當然，最終還是要回歸零售業的本質，即為滿足消費者需求的同時能創造更多的價值，比如定制化的商品購買，場景化的消費體驗等。其實在近三年的發展中，快消品B2B的發展也經歷了一個從跑馬圈地（2015年）到產業下沉（2016年）再到今年便利店風口再起的波動階段。快消品行業在跨界互聯網的演變上從關注廠家分銷的提質增效走到了一個關注消費者的供應鏈重構階段，原本就因消費者而起的行業在今天又重新回歸到了消費者的角度。
