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新零售的萬億大市場 B2B平臺站在了風口上

陽光印 2017-08-04 09:50:43

“我們知道打車有‘專車’和‘拼車’,采購也有‘專版’和‘拼版’,‘拼版’制作能夠直接幫助客戶省錢。”陽光印網創始人兼CEO張紅梅關于“共享采購”的一席話引得業界廣泛關注。她把這種模式稱作“企業級共享經濟”,并用它在默默地推動著新零售的快速壯大。陽光印

新零售提升生產流通效率  B2B平臺站在了風口上

2016年10月13日,馬云在阿里云棲大會上首次提出“新零售、新制造、新金融、新技術、新資源”的“五新”概念。2017年2月20日,阿里巴巴與百聯集團宣布達成正式戰略合作,被看成是阿里集團落地“新零售”的第一步。當時很多人認為,馬云的新零售是用線上吞并線下,建立起一個線上線下融合的超級零售帝國。

 

可是“外行人看熱鬧,內行人看門道”,馬云所講的新零售的本質是提升社會效率。眾所周知,我們目前正處在第四次工業革命(又稱信息革命),經過多年的發展,各種互聯網技術逐漸成熟走向應用領域,而實體經濟(生產、零售)由于海量生產帶來的庫存壓力痛不欲生,在這個時候,只有線上線下加上現代物流合在一起,用新零售深入地去影響、改造實體經濟,把虛擬的技術與現實的物資結合起來,線上線下融合,整體提高全社會生產流通效率。

新零售的發展開啟了行業新風口,而在這個風口上“飛起來”的也必將是能夠提升社會生產流通效率的公司,面對這道“如何利人利己”的考題,張紅梅給出了“共享”新方案。

她將當前最火爆的共享經濟模式帶入了企業采購領域,陽光印網平臺一端對接大量需要采購的企業客戶,另一端則匯集了上萬家有剩余產能的供應商,它可以將零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺上進行共享,然后把所有的產品都標準化,再匹配到最合適供應商的剩余產能上,進行批量制作。這樣一來,很多客戶一下子就省25%都不止。這種既可以解決龐雜的采購管理問題,同時又能節省大量的采購開銷的模式,對于新零售的線下開店,具有莫大的吸引了。

更何況,陽光印網對新零售企業的吸引還不止于此。

走得遠、速度快 助力新零售低價高效線下開店

企業采購時,除了關心如何省錢外,店面安裝、店內物料采購、營銷物料供給等瑣碎事情同樣備受企業客戶關注,尤其是當店面開在偏遠地區時,物料供給、運輸都會成為大麻煩。對此,陽光印網的企業級共享模式,憑借覆蓋全國的供應網絡,可為企業客戶解決這些難題。甚至可以說,客戶的門店開到哪里,陽光印網就可以在哪里提供服務。

張紅梅舉例說,曾經有一個中國大型互聯網企業客戶,一開始只在陽光印網采購一些商務印刷品和包裝印刷品,但出于對陽光印網服務能力的認可,在進軍農村市場、在偏遠地方開設門店時,將門店安裝這些工程類的服務也全部交給我們。陽光印網完成了15000個村莊的網點建設,這些網點從數據的采集、測量,到物料的準備,到店面的生產、加工,到最后的安裝只花了6天時間。現在在陽光印網平臺上,幾乎每天都有十幾間“村點”在不同的地方同時施工。

得益于無所不在的供應網絡,陽光印網的服務速度也刷新了業界新紀錄。某生鮮電商公司在北京開設首家線下店時,陽光印網作為合作伙伴,為他們提供了店內的一系列營銷物料:無人機條幅6小時交貨,幾百件標識、展架12小時交貨,2萬件DM手冊24小時交貨,超出同業幾倍的速度完成了項目。張紅梅表示,“互聯網公司都是‘快’公司,我們要幫助線上的‘快’公司,在線下也一樣‘速度’起來。”

萬億大市場只是開始 陽光印網的目標是全球化企業采購平臺

面對未來,已站在新零售風口上的張紅梅堅信,將以印刷為切入點撬動企業級共享經濟的萬億市場。用她的話說就是,“我們天然就應該是獨角獸,10億美元估值不是我期待的,百億甚至千億美元才是我的目標!”

縱觀當前的互聯網市場,騰訊、阿里屬于第一梯隊、市值達3000億美元級的巨頭型企業;百度、京東處于第二梯隊,市值在600億美元左右;此外,螞蟻金服、滴滴、小米等企業的估值也超過了百億美元。作為主要業務集中在印刷品和定制品的企業采購服務平臺——陽光印網,張紅梅敢放言百億甚至千億美元的估值,她的野心來自哪里呢?

首先是企業級采購市場數萬億元的市場規模,我國有約5000萬注冊企業,陽光印網憑借“企業級共享經濟”的平臺模式,打通產業上下游,實現產業資源優化配置,解決了采購領域最大的痛點,很可能成為企業服務領域的“BAT”。

其次是陽光印網的全球化布局,對于印刷行業的快速變化,全球領先的數字印刷技術提供商惠普Indigo已經看出端倪,近日其與陽光印網成為了戰略合作伙伴,雙方盯準了定制化印刷這個市場,將在產品、技術、市場層面多維度合作。

在筆者看來,張紅梅在企業級共享經濟的野心不僅僅局限于國內。她在接受采訪時說過,陽光印網最終要成為一個全球化的企業采購平臺。如果這樣,那么與惠普合作,只是它啟動全球化戰略的第一步而已。

 

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