?導語
成立三年，豬之寶獲得三輪融資，累計金額2300萬元，投資方為險峰常青、阿米巴資本與初心資本（A輪領投）。
看似順遂的融資背后，與生豬打交道的徐巖和周睿也歷經坎坷。他們曾被幾十位投資人拒之門外，公司困難時差點發不出下月工資。但他們深信自己選擇的方向——做生豬全產業鏈融合。
第一步，豬之寶從養豬SaaS切入，先指導生豬養殖生產的業務鏈條（監察母豬發情、配種、做孕檢、測定預產期等）上的日常工作并實時采集數據。第二步，平臺切入生豬交易，利用SaaS獲取的數據匹配對接屠宰場需求，團隊于線下撮合交易。第三步，豬之寶采取統購統銷農資的模式，輔以配套的金融服務等。
如今，豬之寶已簽約四五十家統購統銷的養殖戶，控制母豬頭數約1.6萬頭，采買飼料5000多噸，金融產品授信額度2000多萬。
注: 徐巖承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
打入畜牧禽類的“半壁江山”
為農業上市公司、大型企業做了ERP或信息化項目后，徐巖和周睿發現，客戶并不會長久地需要他們的服務。“他們要錢有錢，要人有人，會培養自己的團隊進行運維。”
而這套來自德國的ERP系統售價上千萬元，縱觀整個農業市場，甭管是養雞、養牛，還是養羊、養豬企業，能買得起的公司只占10%。
再做下去就看不到前景。兩人在山東新鳳祥集團工作了十多年，一路摸爬滾打積累了很多農業行業資源，為什么不用這套系統的技術服務于更廣闊的天地呢？
肉雞率先被剔出這片天地。他們跑過肉雞供應鏈，其業態以核心大企業捆綁小企業的放養模式為主，大企業和小企業之間的整合度不高。兩人判定作為第三方想要破壞局面，很難。
相較之下，生豬占據畜牧禽類的“半壁江山”還要多，屬第一大單品，同時行業又非常分散：近年來，整合后的飼料企業有4000～5000家，各品牌在市場上仍然占比不高；養殖端，中小型養殖場占70%以上；下游屠宰企業的知名品牌如雙匯、雨潤等，屠宰量的市場占比加起來不到50%。
行業分散說明上下游的業務效率低下，這就有了產業整合的空間。兩人決定還是從軟件切入，獲取生豬行業關鍵數據后，再逐一打通上下游產業鏈。
摒棄上千萬的進口系統，徐巖和周睿成立豬之寶，要為70%的中小型養殖場開發一個基于手機端的養豬SaaS系統。同期，項目完成200萬元天使輪融資，投資方為險峰長青、阿米巴資本。
SaaS代替紙和筆
豬圈內，幾只母豬開始爬墻、轉圈、時起時臥，躁動不安、食欲不振。監測到母豬這種發情狀態，養殖戶要及時給她們配種。母豬懷孕后，也需要像人一樣做孕檢、測預產期，之后的分娩、哺乳期都需要一系列監控。
小豬斷奶后的一周之內，母豬會第二次發情，進入下一個循環周期。而養殖戶的工作也隨之不斷重復，只不過他們每天面對的是幾百只處在不同階段的豬。
在中小養殖場，養殖戶記錄日常工作靠的是紙和筆。查找某個數據時，他們就要連續翻閱前一年積攢的三四個本子，翻到紙頁卷邊可能都找不到。
這種情況下，徐巖和周睿對豬之寶SaaS的定位是簡單、不受地點限制，從而輔助養殖戶進行日常工作管理，實時采集數據。
SaaS將工作簡化的前提是系統把生產鏈條變成算法，生成自動化指令，把任務分派給不同環節的技術員。比如母豬懷孕達到114天就要分娩，所以系統會跟蹤一只母豬懷孕了多少天，提前一周發出預警。技術人員根據提示按時完成工作后，只需在手機上點選一下即可完成數據采集，“不需要輸入漢字、英語甚至是數字”。
在有序安排工作、順利采集數據的前提下，豬之寶會對日常工作進行分析，生成日報、周報、月報等實時動態管理報表。雖然是事后分析，但報表能對整個養殖場的不正常狀態、不良豬只提出預警，便于豬場老板的管理。
2015年10月，第一代豬之寶SaaS上線并同步推廣。大半年后，豬之寶在河北省中西部獲取三四百家客戶。此時，養殖場可以免費使用SaaS，還附加免費安裝、培訓和后勤等服務。
但想要賺錢，徐巖和周睿必須考慮新方向。
切入生豬交易
交易環節是徐巖和周睿早已構思好的，并且一定要先從生豬交易切入。
“很多人能賣飼料、賣藥，但是很難去賣豬。”生豬交易是行業的最高壁壘，但缺少公司運作，基本上都是豬經紀、豬販子的個人行為。
◆ 生豬供給鏈條
原因是利潤低：豬經紀賣一頭豬加價10元，豬販子利潤40～60元。
為了做行業的產供銷閉環，讓資金回流至平臺，二人選擇整合養豬場、豬經紀、豬販子、屠宰場等環節，“而不是把各個業態打散”。
豬之寶SaaS在手，系統中已經積累了很多養殖戶的養殖信息。下一步，團隊著重開發豬販子和屠宰場資源。
徐巖組建了一支5人團隊，成員全部來自屠宰行業，熟悉生豬交易過程。通過他們之前的業務網絡，豬之寶先與某一線品牌的屠宰場打通，再與其它品牌溝通。之后，團隊依次拿下地域性的中小型屠宰企業。
根據產品特征、品質、銷售渠道、屠宰場偏好、地區價格變動等因素，團隊內部設立了一個匹配體系，配合系統里的豬源信息，根據養豬場、屠宰場的需求撮合交易。“比如雨潤偏好什么樣的豬，什么地區的豬適合去金鑼等，我們都有數據積累。”
考慮到豬販子的個體行為隨意性很強，交易最終在線下以人工撮合的形式完成。匹配度做得越細致，交易成功率會越高。
半年后的數據顯示，徐巖和周睿的這一步棋沒走歪。去年11月時，平臺生豬交易量為13000頭/月。
用了兩年打通生豬養殖、交易的“任督二脈”，接下來徐巖和周睿要解決農資采買和金融問題。
把利潤還給養殖戶
通過豬之寶SaaS，團隊拿到了養殖戶農資采買的需求。匯總需求之后，團隊與上游農資廠商合作（比如正大津京冀的4個工廠），統一采購統一銷售。
此外，平臺為養殖戶提供資金、技術和農資支持，同時幫助銷售生豬。這種輕資產的模式被人視作與溫氏集團的模式類似。后者也是為養殖戶提供飼料、藥品、金融服務等，養殖戶只負責養豬，之后溫氏回收生豬，進行后續銷售。
溫氏公司付給養殖戶“工資”，但豬之寶不同：資金回籠至平臺后，扣除成本、利息等，平臺將按照行情價計算出的養殖利潤全部返給養殖戶。
差異源于豬之寶的收益來自統購統銷模式之外。平臺向豬販子、屠宰企業收撮合費，向飼料廠、藥廠收取利潤返點，同時與資金端分利差。“養殖戶的利潤沒有受到任何損失，但是他們的抗風險能力增加了，不用擔心資金短缺、生豬銷售問題。”
◆ 豬之寶想打造生豬供應鏈閉環。
自去年12月切入市場，豬之寶已簽約四五十家統購統銷的養殖戶，控制母豬頭數約1.6萬頭（即生豬年出欄規模30萬頭），采買飼料5000多噸，金融產品授信額度2000多萬。另外，安裝豬之寶SaaS的客戶約有3000家，每月自增長300～500家，平臺月流水3000萬左右。
徐巖預計，若沒有新業務擴展，至2018年年底，將有百萬生豬在豬之寶平臺流轉，“相當于一個中大型的集團化養殖企業的業務量”。
因此他并不擔心業務增速，“農業是一個腳踏實地的行業，只要有投入耕耘，就一定會有收獲”。
