◆ “奧物”創(chuàng)始人王坤

去年11月，王坤創(chuàng)立“奧物”，公司定位于專為室內(nèi)設(shè)計(jì)師服務(wù)的軟裝產(chǎn)品直供平臺。產(chǎn)品一端連接家居設(shè)計(jì)品牌，另一端連接室內(nèi)設(shè)計(jì)師。平臺可幫助設(shè)計(jì)品牌拓展新銷售渠道，同時(shí)為設(shè)計(jì)師提供大量設(shè)計(jì)素材，讓其直接對接品牌方降低采購成本。

“奧物”網(wǎng)站于今年5月正式推出，至今已上線35家合作家居設(shè)計(jì)品牌，共有400個(gè) SKU，產(chǎn)品涵蓋家具、燈具、布藝、配飾四個(gè)品類。設(shè)計(jì)師會員數(shù)量超過50人。平臺撮合完成20單交易，累計(jì)流水60萬元。

王坤走出一家渠道商的辦公室，心如死灰。盡管沒有當(dāng)面拒絕，但是他知道自己不可能接受對方的提議與其合作。

那時(shí)王坤正在四處奔走，為自己創(chuàng)立的家具品牌洽談下游渠道。然而，對方提出的條件十分苛刻——渠道方五折拿貨，由王坤的公司承擔(dān)增值稅，同時(shí)需要品牌方墊付前期鋪貨的資金。

王坤于2015年創(chuàng)立了“seven two”家具品牌。設(shè)計(jì)師出身的他做產(chǎn)品得心應(yīng)手，卻在銷售渠道上屢次踏坑。最初他曾嘗試開淘寶店，但是線上流量成本太高，不賺錢；此外，產(chǎn)品款式太少，不足以獨(dú)自開店。“可是找渠道商合作，對方又開出這樣的條件。”

去年年中，王坤停掉“seven two”項(xiàng)目。一位朋友告訴他，室內(nèi)設(shè)計(jì)公司是經(jīng)常被設(shè)計(jì)品牌忽略的下游渠道。之后王坤調(diào)研發(fā)現(xiàn)，軟裝產(chǎn)品50%以上的銷售量來自于設(shè)計(jì)師的直接采買或推薦。

“家具的選擇是室內(nèi)設(shè)計(jì)方案中很重要的一部分，設(shè)計(jì)師主要通過線下實(shí)體店和設(shè)計(jì)展覽等渠道接觸設(shè)計(jì)品牌。這種方式大大限制了設(shè)計(jì)素材的選擇范圍。”另一方面，在做“seven two”時(shí)，王坤就與同行交流發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)品牌普遍缺乏渠道運(yùn)營能力。由此，王坤萌生了二次創(chuàng)業(yè)的想法。

去年11月，王坤正式創(chuàng)立“奧物”；今年5月，網(wǎng)站上線。公司定位于專為室內(nèi)設(shè)計(jì)師服務(wù)的軟裝產(chǎn)品直供平臺，產(chǎn)品一端連接設(shè)計(jì)品牌，另一端連接室內(nèi)設(shè)計(jì)師。平臺幫助設(shè)計(jì)品牌拓展新的銷售渠道。設(shè)計(jì)師成為會員后能接觸到更多設(shè)計(jì)素材，并通過平臺直接從品牌方購買產(chǎn)品降低采購成本。

◆ “奧物”網(wǎng)站界面

平臺在產(chǎn)品上線時(shí)就已確定好針對設(shè)計(jì)師的折扣，折扣最低達(dá)到四折。只有極少數(shù)設(shè)計(jì)品牌可以在設(shè)計(jì)師下單后提供現(xiàn)貨，多數(shù)國內(nèi)品牌需要經(jīng)過30~45天進(jìn)行生產(chǎn)配送，國外品牌則需要三個(gè)月左右的時(shí)間。“奧物”不負(fù)責(zé)配送環(huán)節(jié)。

使用平臺的設(shè)計(jì)師須向“奧物”支付每年980元的會員費(fèi)。公司會抽取平臺交易額的5%作為傭金。

現(xiàn)階段，“奧物”重點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)品牌的拓展。團(tuán)隊(duì)主要通過展會和同類網(wǎng)站接觸到設(shè)計(jì)品牌。目前“奧物”已經(jīng)與HAY、GRADO等35個(gè)設(shè)計(jì)品牌達(dá)成合作。平臺已上線產(chǎn)品約400個(gè)，涵蓋家具、燈具、布藝、配飾四個(gè)品類。同時(shí)，公司舉辦設(shè)計(jì)展吸引室內(nèi)設(shè)計(jì)師關(guān)注，至今平臺已有50余位會員設(shè)計(jì)師。

上線至今，“奧物”已撮合完成20單交易，累計(jì)流水60萬元。

據(jù)了解，該項(xiàng)目正在進(jìn)行天使輪融資，計(jì)劃融資300萬元。