2017年8月11日，由萬聯網主辦，中國人民大學中國供應鏈戰略管理研究中心、德能智業、中國人民大學深圳校友會、前海產業智庫、五道口供應鏈研究院、鄰客商學院等機構大力支持的“2017產業互聯網+供應鏈金融創新高峰論壇”在深圳隆重舉行。本次高峰論壇以“重塑 融合 共生 共贏”為主題，來自制造商貿核心企業、供應鏈、互聯網金融、銀行、金融機構、投資機構、供應鏈平臺技術服務商等數百位跨界企業高管及數十家主流媒體共計200余位專家學者、企業精英參加了本次論壇活動。
人大商學院客座教授、創捷供應鏈總裁文健君作為嘉賓出席論壇，并發表以“基于產業互聯網的供應鏈金融創新路徑”為主題的演講。
以下是文健君演講速記全文，有刪減：
各位新老朋友，大家早上好！
今天中國經濟改革開放從1978年算起差不多40年，這40年中國的經濟已經從要素驅動，今天慢慢走向了創新驅動，僅僅靠要素，靠投資的驅動已經遠遠不夠。所以今天我們在互聯網領域的創新，也從消費互聯網的創新逐漸向產業互聯網創新發展，我們的金融創新也在如雨后春筍般的發展，今天給大家拋出一個題目是《基于產業互聯網的供應鏈金融創新路徑》，用30分鐘時間給大家做一個匯報。
供應鏈金融的核心是什么？
首先我們看一下關于供應鏈金融的概念，如果我們對供應鏈金融的概念不搞清楚，我們在實踐中就會碰壁，關于供應鏈金融有很多種說法，有1+N的說法，有把消費鏈金融當成產業互聯網金融的說法，實踐中我們認為供應鏈金融的核心就是這四點：
1、著眼于整條產業鏈供應鏈價值鏈，而不僅僅是看當地的企業，并且重點服務的不是五百強，也不是小微，而是中小型成長企業；
2、利用多種科技和技術建立閉合化的交易結構及數據模型；
3、通過收入自償性；
4、綜合解決金融信用和風險并優化供應鏈績效的一種新型金融服務技術。
所以它是技術、思想、還是商業模式，完全把它當技術來做是不對的。所以今天在這個專業場合，我把它拿出來供大家參考。最重要的是強調收入的自償性。所以我們歸納一下：著眼于整條供應鏈，通過交易結構的閉合性、管理的垂直性、收入的自償性的控制，提供系統化金融服務的技術、思想、模式。
我們看看上面這幅圖，下面是資金提供機構，中間是供應鏈金融的服務平臺，供應鏈金融到底要干什么，怎么樣深刻地理解供應鏈金融？下面我寫了三個東西：一、一定要明白供應鏈金融不是為大企業融資，一定是供應鏈金融的上中下游中小企業；二、它的核心還是金融，本質還是金融，所以它的主題永遠都是圍繞著信用、風險來解決問題，所以它的主題就是三個東西：1、風險，要控制風險，如果不確定供應鏈金融的風險邊界，純粹以增值為目標，那風險就非常大，2、降低成本；3、設計結構、強化自償性防患機會主義行為。
所以它的本質是為有錢人理財、為無錢人融資；它還是以增值為目的、信用為基礎、風險是邊界、杠桿是手段，還有服務實體經濟，如果不服務實體經濟，把我們的貿易做成了貿易性融資，尤其是融資性貿易，這就非常危險。所以一定要服務于實體經濟，所以供應鏈金融的核心主題是風險、成本、自償化的結構。大家好多人都說風險說了好久，但到底怎么控制風險，到底怎么樣來鑒定自償化的結構，這方面可能還需要進一步加強。
做供應鏈金融的關鍵：建結構
什么叫結構？我們現在大學和很多企業論壇上，我是講結構最多的，如果供應鏈金融建不起來結構，現在為什么保理在很多企業做不起來，一個最重要的原因是結構太平，生態不豐富，我把我的應收賬款賣給你，你把債權拿過去，你把錢給我，債權的背后什么邏輯完全不一樣，所以今天三四千家保理公司真正做起來做得好的，看不到多少，10%不到，就是因為結構不行。
還有做質押的，貨是假的，押給你的手機是蘋果，結果外面是蘋果，里面是空殼的，或者裝的手機根本不是蘋果，結果就錯亂了。因為你的結構不豐富。
什么叫結構？主體、節點、關系、流程，這里講的關系不是講你我平時關系很好，這個關系有自己的特定定義，所以一定要構建頂層設計好供應鏈交易結構，不然做不好供應鏈金融。對交易結構到底怎么設計，我們好多人是模糊的。
為什么結構這么重要，我談一下產業互聯網在設計供應鏈金融中的結構。前端是應用層，可以是手機、醫療產業、機械產業，很多應用層，服務層里面我們透過產業互聯網平臺的數據，最后再做到基礎層，因為供應鏈金融平臺上面的融資企業，他們的信用水平一般是在社會信用的平均水平左右，有些是自上，有些是自下，大部分是自下，并且平臺剛上的時候基本沒有什么數據，平臺如果剛上就說要基于數據來做供應鏈金融，那是不太可能的，是吹的。
這種情況下，基于產業互聯網的平臺做結構控制，是任何一個供應鏈金融平臺前五年必須要做的事情，如果你沒有把結構控制的供應鏈金融做起來，你說一下就能做大數據的信用平臺，做基于大數據分析的功能應用，要么是吹的，要么是騙子。
你怎么保證你的數據量，怎么保證數據的維度足夠豐富可以評估，所以做供應鏈金融正是因為有數據生成和結構控制著兩條線，我就可以看得到產業互聯網的服務平臺，正好是能夠滿足這兩條線的要求，尤其是能夠提供豐富的多維度、結構性控制的工具，有抓取數據的抓手，所以產業互聯網非常重要。
產業互聯網將步入黃金十年
什么是產業互聯網？簡單講一下。工廠出來我們要生產，生產之前要采購，采購之前要做設計，在設計之前你應該知道有哪些原始供應商，不管建房子還是做汽車、做手機的，生產出來的東西要交貨，交貨以后要交給銷售端進行銷售，最后到達需求端，形成了這樣一個網狀的結構，貨不好要退貨，從頭至尾有計劃。我們把第一圈六個核心的流程，叫做供應鏈。
今天有個最大的變化就是在這個價值鏈產業鏈的上方，今天有三個新的角色，一個是產業鏈管理員、一個是產業鏈協調員、一個是價值投資人，進行全產業鏈的協調、管理，在這個復雜的產業生產中今天已經形成了圈群，所以我們叫產業互聯網的圈群，每個圈之間形成了一定的阻隔。價值投資人肯定不去找某個節點，一找就找產業鏈管理員、產業鏈協調員。
這幾年互聯網一直在不斷發展，消費互聯網已經很難出現BAT這樣的巨頭，金融領域互聯網化，在供應鏈上互聯網化，在產業鏈的上中下游互聯網化出現了產業互聯網。比如物流里面出現了菜鳥、蜂巢、京東物流等等，消費互聯網沿著需求鏈的反方向在演進，逐漸從傳播渠道中間層面過渡到供應鏈及整個價值鏈。隨著通信技術的發展，消費技術的發展，我們以生產智者、組織客戶為用戶，以生產、服務活動為應用場景的互聯網應用。所以很多公司做產業互聯網的人請了做消費互聯網的人去做，就死了，因為這兩種人才稟賦不一樣。
中國互聯網從原始供應商到設計商，到中游的六個環節，形成了一個微笑曲線，現在我們看到微笑曲線還笑得比較好，但是到了后面，尤其到了今天越來越多的企業，一部分企業向上游轉，像日本、德國越來越多的企業向上游轉，一部分企業慢慢向服務化平臺化轉，還有一部分企業向生態化轉，這時候微笑曲線比較狂笑，曲線變得更大，這種情況下我們的企業要么學日本德國，從下游向上游，在研發能力上發力。還有以互聯網等等的技術為中心進行服務化、平臺化，還有加強我們生態技術的整合，就是這三條路徑。但是今天產業互聯網為基礎的供應鏈金融創新，就是服務、平臺，以產業互聯網為基礎，構建信用模型，進行融資活動，進行供應鏈的綜合服務。
我們看廈門聯合包裝網這個案例，這是他們用了整整一年半的時間，構建了一個產業互聯網，前端有能力把原材料的供應商、金融服務等等全部納進來，中間構成了服務和后臺等等，6月份已經上線，上線就產生幾個億的業務收入。
我們再看另外一個在深圳做手機供應鏈服務的企業創捷供應鏈，也是用產業互聯網，把終端客戶等用一套固定的可迭代化的流程進行連接。最終實現業務流程化，流程模塊化，模塊數據化，平臺開放，創客云集，各有所專，各圖所利，互聯互通，分布協同，達到一定程度產生巨大能量，邊際成本趨于零。
供應鏈金融=產業+科技+服務+金融
我上面跟大家分析了這么多，供應鏈金融核心要解決三個問題：風險、成本、結構，我一直都在強調結構，用產業互聯網來構建結構，抓取數據平臺，所以基于產業互聯網的供應鏈金融創新路徑的一個框架，這個框架我們也在多個場合談這個事情。第一、供應鏈金融一定要進入一個產業鏈供應鏈，游離在產業鏈供應鏈之外，試圖做橫到邊的事情，那是不可能的。我們要做豎到底的事情，進入一個產業好好地去設計我們的交易結構，一個老板做供應鏈金融做得好不好，就看能不能設計交易結構、主體流程、關系節點，把多利益相關著鏈接起來，這很難；第二個形成精密的利益關系，第三不過分約束的商業伙伴關系生態。
有了這個以后，還有信息化平臺和云計算互聯網把這些東西撐起來，不能用傳統的辦法來做，信息化平臺、云計算這些有了以后，構建平臺以后才可以做供應鏈金融創新，要怎么做都可以，做稅務融資也可以。去年大量公司被騙的一塌糊涂，為什么，想一下，人家只憑一張票給你，你就把錢給了，可能嗎？這個票背后的公司你完全不知道。你有結構嗎？你的結構節點夠多嗎？所以被騙是必然的，不騙是偶然的。
要做好就必須要做好產業交易結構的設計，有了這三個東西干什么？第一個就是產業互聯網進行結構性的風險識別控制，沒有產業怎么有結構，沒有結構怎么識別，或者說結構建立以后，我們平臺數據又起來了，我可以做信用風險識別，所以兩種風險，一種是信用風險識別，一種是結構風險識別，這兩種風險識別都在指向我們的供應鏈金融走向，首先一定先做結構識別，建立結構風險識別技術，有了這個以后再基于平臺數據做信用風險識別。數據很多的維度是不夠的，數據一定是基于產業，所以不掌握結構，就不可能有真正的供應鏈金融。最后才能真正產生很好的績效，讓我們的產業生態和金融生態進行融合，所以讓一個企業產生了競爭優勢和生態優勢，但這兩個優勢遠遠不夠，我們要構建的是既有競爭優勢，也要有生態優勢，華為就是既有生態優勢又有競爭優勢的企業。
所以最后供應鏈金融是一個產業+科技+服務+金融的東西，首先產業是基礎，然后產業互聯網是技術手段，供應鏈服務是業務競爭手段，供應鏈金融是盈利手段，產融生態是商業模式，也就是立足于成長性產業，著眼于整條產業網鏈 ; 利用產業互聯網等技術，深度嵌入供應鏈服務，促進產業、金融、資本互動融合 ;提供綜合性的金融解決方案，促進產業發展，從而獲取巨大的盈利。所以為金融而金融，直接做金融的增值，直接放大杠桿，不解決信用，不解決風險邊界，一定會出大事。
謝謝大家！
