相比于其他行業的資本寒冬，快消品行業在資本方面一直保持著平穩的熱度。從2016年下半年，中商惠民13億元B輪融資、易酒批1億美元C輪融資以及掌合天下獲7.56億元的戰略投資等等巨額融資震驚業界。這些大額資本進入快消平臺進而引起了獲投企業的商業模式布局上發生了微妙的變化，進而加快了整個行業的發展進程。
2017年已過半，快消品B2B平臺回歸商業本質，進入調整期。本文將從融資方面進行分析，以饗讀者。
據統計，快消品行業2017年上半年共有15起融資事件，其中千萬元級別的融資金額有7起，將近一半的比例；億元及以上級別有5起，占據三分之一的比例。這表明資本對快消品B2B行業依舊保持著高關注度，發展的相對穩定。銀河系創投合伙人蔡景鐘曾在演講中表示，之所以看好快消品B2B的發展，是因為其擁有渠道本身變革的內驅力，消費升級拉動產業升級倒逼渠道變革，所以很多有流量資源的平臺擁有了發展機會。
對原有渠道的變革是B2B發展的重要命題，快消品相比其他行業，產業鏈條更為清晰。層級多、上下游分散等等特點讓B2B平臺有了快速切入與發展的機會，此前資本風潮的推動讓快消品B2B行業生成了一大批平臺力量，雖然發展逐漸步入調整期，但是需堅信資本對快消品B2B行業的一再追捧，勢必會讓快消品B2B行業催生出新的業態與發展模式。
圖中所示，2017上半年15起融資事件中，A+輪融資有4起，分別是酒云網、1號生活、淘實惠、樂村淘四家，B輪融資為凍品在線以及愛便利，B輪以上融資為1919酒類直供的B+輪以及店達商城的B1輪融資。從獲投輪次來看快消品B2B平臺的發展已進入調整期，發展經過迅猛增長期的快消品B2B企業開始回歸業務，尋求商業本質，例如中商惠民對愛鮮蜂的戰略投資，是對其業務的有效擴展和支撐
與此同時，便利店成快消B2B競相爭搶的優質資產，豫便利高達1億元的Pre-A輪融資證明了這點，而且愛便利的B輪融資也高達2億元。究其原因，“新零售”概念的提出以及京東、阿里等巨頭的入局，為便利店業態資源的競爭加了把火。據托比研究發布的《中國快消品B2B行業發展報告（2017）》中表示，快消品近三年的發展經歷了從跑馬圈地到產業下沉再到今年便利店風口再起的波動階段。快消品行業在跨界互聯網的演變上也經歷了一個從關注廠家分銷的提質增效走到了關注終端零售的供應鏈重構階段，原因在于快消品行業回歸到了消費者的立場去思考發展。
因此，B2B平臺在新零售環境之下，自然也需要尋找新的發展方向。
3.平臺拓展供應鏈屬性，加碼零售終端
隨著快消品行業的不斷發展，在新零售的大環境下，快消品B2B平臺開始追求強供應鏈服務屬性，通過智慧物流、智能倉儲、供應鏈金融等等產品進行供應鏈賦能，從而加強平臺對產業鏈各個環節的粘性。在發展進入調整期之際，多數平臺發展模式從交易平臺轉向綜合服務商的角色，以期通過更為直接有效的方式對產業鏈進行降本增效，目前B2B平臺已經發展成為快消品鏈條上不可或缺的重要角色。
除了往上游追溯外，平臺的業務也開始加碼終端零售，對小店的布局也是目前快消品行業競爭的一項重要內容。據托比研究統計，目前已經有12家快消B2B電商企業推出加盟或直營的方式進行了線下便利店業務的布局。這些企業基本上都獲得了風投機構的青睞，其中一部分企業屬于大型集團旗下平臺，例如京東掌柜寶、百世店加等。B2B平臺希望通過加碼終端零售的方式獲取終端消費者數據，從而對產業鏈上游進行反哺賦能，催動快消品行業發展的再次升級。
綜上所述，目前快消品B2B平臺發展整體進入調整期，業務范圍延伸至上下游，線上線下融合布局的模式已經得到業界共同認可，隨著資本對新風口的關注和參與，快消品B2B發展將步入一個新的階段。
