首先我們看B2B：在我看來(lái)B2B有三種主流模式：

商品交易B2B模式；

服務(wù)交易B2B模式；

資產(chǎn)資金交易B2B模式；

三種模式是相輔相成，相互依存，特別是在基于產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈平臺(tái)更是如此，目前很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題上：興奮+猶豫+害怕，一部分徘徊在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大門(mén)口，在猶豫進(jìn)不進(jìn)去，另外一部分剛剛進(jìn)門(mén)但是不知道進(jìn)來(lái)了繼續(xù)怎么走，當(dāng)前還沒(méi)有徹底完成傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)。

在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中：大家首先想到的是：供應(yīng)鏈，因?yàn)樽罱鼛啄旯?yīng)鏈實(shí)在太火了，但是什么是供應(yīng)鏈，怎么做供應(yīng)鏈，大家確實(shí)陌生的。供應(yīng)鏈原本是企業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是連接產(chǎn)業(yè)中企業(yè)與企業(yè)的紐帶，而今要將其當(dāng)成一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的抓手，甚至未來(lái)想象的主要空間，著實(shí)讓大家懵逼了一把。

就B2B領(lǐng)域，目前真正跑出來(lái)的平臺(tái)還極少，就是當(dāng)年被譽(yù)為B2B第一股的科通芯城，今年以來(lái)也被資本質(zhì)疑，慘遭做空，那么在這個(gè)領(lǐng)域到底要怎么搞才有出路呢？我們今天探討探討。

B2B是交易，但是沒(méi)了交付，B2B難以持續(xù)，因?yàn)镾CS(供應(yīng)鏈服務(wù)）成為重要支柱，我們看B2B平臺(tái)玩的肯定不是項(xiàng)目化，因?yàn)榻灰资敲}沖的，那么維持這種脈沖，嚴(yán)重依賴(lài)穩(wěn)定的金融支撐，否則難以維繼，因此SCF(供應(yīng)鏈金融）必然出場(chǎng)，相信大家看過(guò)很多B2B平臺(tái)，剛開(kāi)始紅紅火火，因?yàn)樗谢顒?dòng)，有優(yōu)惠，甚至有補(bǔ)貼，但是慢慢滴火勢(shì)降下來(lái)了，聰明的人發(fā)現(xiàn)，這種形式本身就難以維繼，只要一斷奶，那么用戶就找有奶的娘去啦。那么在持續(xù)改善體驗(yàn)，改善交付能力，還有就是SCF的持續(xù)供給啦，相信90%以上的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)的老板都看到了，且在這樣做下去，很多B2B做不下去，就認(rèn)為是供應(yīng)鏈金融供給不上才死掉的，也不無(wú)道理。

傳統(tǒng)企業(yè)看到B2B的未來(lái)，一個(gè)是想通過(guò)B2B將自身業(yè)務(wù)的天花板炸開(kāi)，一方面想的是大數(shù)據(jù)，潛意識(shí)是供應(yīng)鏈金融。根據(jù)我交流的若干行業(yè)大拿來(lái)看，我覺(jué)得他們想到了第一層，但是如何邁出這一大步尚需時(shí)日，未來(lái)的場(chǎng)景衍生，平臺(tái)+平臺(tái)模式等等甚至還有很多現(xiàn)在根本想不到的模式都會(huì)冒出來(lái)，只要你的用戶數(shù)夠，你的流量夠。

B2B+SCS+SCF的模式，其實(shí)內(nèi)涵：通過(guò)B2B的交易結(jié)構(gòu)，把自身服務(wù)資源與能力釋放出來(lái)，為產(chǎn)業(yè)提供供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈服務(wù)與供應(yīng)鏈金融，這是一種推動(dòng)模式，相反：SCS+SCF完全可能拉動(dòng)B2B形成交易。但是有個(gè)前提是：你的服務(wù)能力，你的信用資質(zhì)，你的技術(shù)能力能夠協(xié)調(diào)調(diào)度起來(lái)，未來(lái)一定是做成一個(gè)大流量的輕資產(chǎn)平臺(tái)，但是當(dāng)前還得自身拿出實(shí)際行動(dòng)，自身對(duì)供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)要負(fù)責(zé)，否則老是在岸邊使勁喊加油，估計(jì)其他人也不傻。那么這里的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的玩法是很有講究的，自己到底扮演一個(gè)什么角色，模式怎么設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)的控制與如何防范，如何做出一道漂亮的資產(chǎn)清單來(lái)，都是很考究的......難就難在：產(chǎn)與供應(yīng)鏈的結(jié)合，產(chǎn)與融的結(jié)合，供應(yīng)鏈與融的結(jié)合，并且還必須是數(shù)字化層面的融合才行，個(gè)人認(rèn)為：服務(wù)太輕不行，替代性太強(qiáng)，資產(chǎn)太重不行，負(fù)擔(dān)太重，連接太少不行，參與方不夠，數(shù)據(jù)無(wú)法勾稽，數(shù)據(jù)太少不行，價(jià)值無(wú)法放大，因?yàn)槲磥?lái)平臺(tái)一定要形成：重服務(wù)、輕資產(chǎn)、廣連接、大數(shù)據(jù)。

將供應(yīng)鏈作為轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的取得一定成績(jī)的案例：像上市公司：搜于特、中科新材，非上市公司：河南鮮易控股，基本上都出了一些非常不錯(cuò)的成績(jī)，有空大家可以參考下它們的案例。