產業互聯網的幾個核心概念

一、產業互聯網的定義

1、產業互聯網，是指利用互聯網技術、大數據技術對傳統產業的各個環節進行流程再造和升級，從而提升行業流通效率及產銷匹配。

2、產業互聯網，不僅是企業內部互聯網化，而是通過在研發、生產、交易、流通和消費者、品牌推廣等各個環節的網絡滲透從而達到提升效率、優化資源配置，更是產業鏈互聯網化，打通上下游，站在產業角度重塑企業核心競爭力。

從這個層面上來講，B2B和產業互聯網有著不同的概念和發展程度。B2B更注重于流通交易環節的再造，而產業互聯網更講究互聯網技術在全產業鏈的滲透。

二、產業互聯網的核心關鍵點

規模：產業互聯網，最重要的優勢，就是通過平臺效益，快速形成用戶規模、銷量規模、采購規模、消費數據的規模沉淀。

成本：通過互聯網流程再造，以及環節優化，提高終端采購性價比，通過統倉統配降低運營成本、倉儲配送的流通成本，以及廠家的新品推廣成本。

效率：利用互聯網技術，及大數據的運用，提高產銷匹配效率、訂單效率、推廣效率、倉儲配送效率及運營效率。

三、B2B的本質是信任

1、用戶的信任：用戶相信平臺的產品匹配能夠滿足他們的需求、信任平臺的產品質量的穩定、服務的到位。讓他們采購更輕松。

2、廠家的信任：相信平臺的渠道分銷能力，以及物流配送能力，讓廠家的新品推廣更簡單。

3、經銷商的信任：經銷商相信互聯網可以幫助他們實現轉型升級，提升運營效率，擴大生意。

2017凍品產業互聯網10大發展趨勢

1.從2015年多點萌芽，到2017年全國型平臺出現+部分區域平臺

隨著移動互聯網技術的發展以及智能手機的逐漸普及，2015年產業互聯網的開始萌芽，行業內將2015年定義為產業互聯網的發展元年。凍品行業也不例外，那年凍品在線等多家凍品+互聯網企業開始發展。經過兩年多的探索， 有些企業倒下了，比如凍品互聯；有些企業在這期間也不斷的冒出來；在這基礎上逐漸形成了凍品在線這樣的1-2個全國型平臺，加上一些區域平臺兼容的局面。后續產業龍頭聚集效益會不斷凸顯。

2.從單純自營或撮合模式，往混合模式轉型

從剛開始時，無論是撮合式還是自營式都有不同的公司在嘗試，互聯網出身的創業團隊比較喜歡純撮合模式，傳統產業出身的更喜歡自營模式。兩種方式各有優缺點，撮合式粘性不強，交易雙方通過平臺認識后，容易繞過平臺，達成線下交易，而且即使流量再大很難變現，因此由撮合走向附帶自營也就成為必然。

單純自營模式的好處是，對上下游的掌控能力，以及精選品牌優化供應鏈品質，對于初期的發展特別重要。劣勢是發展相對較慢，規?；却楹项惵燥@不足。所以更多自營類開始也做些撮合類的工作，以提升規模。

2017年起，無論是撮合還是自營出發的公司，逐漸開始混合模式，輕重結合。比如凍品在線在自己自營的5個城市的基礎上，沉淀六大運營體系，輸出給傳統經銷商，通過自營B2B+SAAS輸出的模式，更快實現市場占有。

3.從大而全的一站式平臺，往垂直定制化聚焦

從一開始，很多食材類創業公司追求大而全的一站式平臺，以期獲得更大風投的關注，如“*菜”等，主打餐飲全配，在燒了數十億后，不但未能攻城掠地，反而開始收縮陣地。鏈農也從原來的全品類，縮減到上海為主的日配供應商。

大家開始意識到細分垂直領域才有利聚焦、發力，凍品在線在餐飲食材聚焦了“凍品”這個品類，并通過“數據驅動反向供應鏈”定制化生產對接。 其“食材研究院”成為中小餐飲的“中央廚房研究院”，不斷挖掘終端用戶交易數據，和需求，讓廠家定制化生產，提升產銷兩端的產品匹配。所以，B2B領域越垂直越有價值，B2F模式才是未來主流。

4.從廠家剛開始的抵觸和觀望，到大部分廠家全力支持

剛開始，很多廠家對互聯網平臺有很大擔憂，很怕平臺會擾亂他們原有賴以生存的傳統經銷體系，擾亂他們的價格體系。后續廠家慢慢發現，平臺不單給他們帶來較大的規模生意，也給他們提供了消費數據的反饋，慢慢意識到互聯網是傳統企業的升級必經路徑，抵觸是逆趨勢，觀望是坐失良機，積極融合，擁抱互聯網，完成升級，才追得上趨勢的發展。

5.經銷商觀望→嘗試互聯網（自建商城）→擁抱大平臺、合作共贏

沒有衰落的行業，只有落后的思想。一個經銷商少則數百個單品，多則上千個，員工怎么介紹？客戶怎么選擇？產品賣得好和不好的原因是什么？哪些產品銷售上漲漲多少，降多少？哪些產品創造了多少利潤，哪些產品是符合未來發展的趨勢的，哪些產品開始沒落？一大盤棋，在頭腦里其實是一團漿糊，如果有了互聯網工具，一切都變得簡單了。

剛開始時，經銷商還不夠了解，大部分選擇了觀望；逐漸慢慢有經銷商開始嘗試互聯網，在天貓、淘寶做些銷售渠道的嘗試，也自建商城做B2B，但由于不專業，且耗時長，易走彎路，大部分都處于雞肋狀態； 現在更多地經銷商意識到擁抱行業內的大平臺才是最好的選擇， 一是大平臺專業， 二是迅速撥高自己對互聯網的認知，三是合作共嬴是當下及未來的主旋律。

6.行業輿論從“顛覆論” ，逐漸變成“賦能論”占據上風

剛開始從產業互聯網剛開始時，很多的輿論是凍品互聯網將革掉很多人的命，要顛覆掉很多中間商，等等。但眾所周知，能被顛覆的，都是落后的，跟不上時代的，這是自然界發展的規律與法則。

但漸漸的，行業的輿論更傾向于“賦能”。利用互聯網技術、大數據給行業賦能，幫助行業轉型升級。更多行業從業者希望從互聯網中獲得升級轉型的能力,并能夠得到更好的發展。

7.從單一拼成本、打價格戰 ， 到拼供應鏈效率、服務效率

原來的B2B平臺更多的是價格切入，講究的都是平臺價格要比外面傳統的二批三批便宜一些，讓終端用戶更喜歡在平臺購買產品。但后面發現，價格不是唯一能夠吸引終端用戶的因素。更多的是需要更好的服務，比如客情服務，冷鏈配送服務，以及服務的及時性，效率等。未來的競爭，不單是性價比的競爭，更是服務的競爭。

8.從貿易驅動 ，轉為技術驅動、大數據驅動

原來很多平臺都只是用互聯網的技術做一個大一批，甚至是大二批的事情，慢慢的，更多的平臺發現，必須要有核心競爭力，不僅僅做個一個貿易平臺。

平臺和貿易商最大的區別在于規模、成本、效率，以及數據的沉淀。這是很多傳統貿易上很難達到的，只有平臺有數據。

9.行業從市場經濟的無序競爭，到數據驅動的計劃經濟，產銷聯動

馬云在一次會議上有講過一個我非常認同的，原來的社會是計劃經濟，到后面的市場經濟，未來將是數據驅動的計劃經濟的時代。

因為傳統的市場經濟，在凍品行業表現為無序的競爭，以及同質化競爭，價格戰，品質越做越差，產能越來越過剩。未來數據驅動的計劃經濟，將用戶的銷售數據，形成非常精準的銷售預測，讓生產端更加有計劃有序的進行生產。有利于產品的差異化生產，以及提升產品附加值，提高產銷匹配，不會造成資源的浪費。

10.從交易型B2B→供應鏈服務S2B→綜合型產業互聯網

傳統的B2B從交易環節切入，單純從壓縮層級在思考問題。目前這個階段更多人愿意相信阿里曾鳴說的S2B是未來5年的最佳的商業模式，S2B更注重產業鏈的相關服務，比如供應鏈服務效率、金融體系、以及其他服務，為小B端賦能，共同服務C端。

但未來，我認為綜合型的產業互聯網會有更大的發展。無論從交易切入，還是供應鏈切入，未來互聯網技術、大數據會融入到產業鏈的每一個環節，從消費者研究、研發、生產、到營銷、用戶反饋、品牌推廣等等，互聯網會無孔不入，并充分提升每個環節的效率和信息化水平。這才是我們要的產業互聯網。