正在火熱的新車融資租賃，一年后或許會面臨回收車難以消化的尷尬。優(yōu)車庫正在密切關(guān)注這一領(lǐng)域，以備未來市場上更大的量起來后選擇進(jìn)入。優(yōu)車庫創(chuàng)始人兼CEO沈天詩告訴億邦動力網(wǎng)這一消息。
（優(yōu)車庫創(chuàng)始人兼CEO沈天詩）
優(yōu)車庫與服裝品牌商優(yōu)衣庫只有一字之差。不同的是，這是一家2015年注冊成立的二手車交易服務(wù)商，致力于打造一個覆蓋全國的機(jī)構(gòu)二手車供應(yīng)鏈平臺。總部位于深圳，目前正在搭建全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)了解，優(yōu)車庫主要從汽車租賃公司等機(jī)構(gòu)拿到二手車，再向B端車商進(jìn)行批售。截至目前，其平臺車輛處置業(yè)務(wù)數(shù)量已達(dá)到近1萬臺，交易金額約8億元。他們預(yù)計，2018年可以達(dá)到5萬臺左右，交易金額約40億元。
如何做到上述業(yè)績，沈天詩講述了一些核心的業(yè)務(wù)邏輯。
據(jù)介紹，在車源供應(yīng)的上游端，包括租賃公司、主機(jī)廠、二手車部門、融資租賃的公司，均有優(yōu)車庫的合作客戶。這些上游機(jī)構(gòu)選擇核心服務(wù)商時，一般會選擇兩到三家。
沈天詩分析稱，上游機(jī)構(gòu)選擇服務(wù)商時無非考慮四個因素：價格、車輛處理時效性、是否具備全國服務(wù)能力（包括全國車源處理及銷售能力）和增值服務(wù)。
他認(rèn)為，優(yōu)車庫之所以能與上游機(jī)構(gòu)建立深度合作，在于其覆蓋全國的車源處理體系和高度集中的規(guī)模化、扁平化的銷售體系帶來的強(qiáng)大采購能力。
億邦動力網(wǎng)了解到，對于優(yōu)車庫自身能力建設(shè)來說，更為重要的可能在于他們在業(yè)務(wù)中掌握了車輛的定價能力。目前，對于一批車的定價，優(yōu)車庫主要通過全網(wǎng)數(shù)據(jù)抓取、第三方數(shù)據(jù)購買以及資深行家報價三項進(jìn)行綜合判斷。他們認(rèn)為，這樣匹配出的價格才會最接近市場。
值得注意的是，優(yōu)車庫還會在估價過程中，將自主設(shè)計的檢測體系“優(yōu)檢測”加入進(jìn)去。并表示，優(yōu)車庫專注有需求的對應(yīng)車款，結(jié)合自有數(shù)據(jù)的積累，出來的價格會比一些第三方的估價更為準(zhǔn)確。
與一些平臺做C端為了檢測而檢測不同，沈天詩說，對于B端，檢測標(biāo)準(zhǔn)和報告是與車商溝通的語言，但優(yōu)車庫做檢測是為了反映車輛價格。“對于二手車車商來講，他們不關(guān)注車刮了多深或多長，只關(guān)注整備費用是多少錢，只要報準(zhǔn)了這一點就可以了。”
一定意義上，做成二手車定價這件事，優(yōu)車庫即掌握了二手車標(biāo)的更接近實際價值的水平。有了這一基礎(chǔ)后，他們就可以管控價格體系，決定向核心經(jīng)銷商留出多少利潤。
優(yōu)車庫方面告訴億邦動力網(wǎng)，按照行業(yè)的毛利率，目前他們會留給下游的批發(fā)車商8個點，其中熱銷的和一些帶有金融方案的車除外。
不過，批發(fā)車商或許僅可以享受一段時間的發(fā)展紅利。億邦動力網(wǎng)注意到，在優(yōu)車庫的規(guī)劃中，“從長遠(yuǎn)發(fā)展看，我們希望車直接給到終端的零售車商。”
優(yōu)車庫方面解釋稱，這樣做能夠獲取的利潤高一些，同時把利潤再壓縮一些，能夠給上游更多的價格差，擁有更多的話語權(quán)，進(jìn)而拿到更多的車。他們同時認(rèn)為，零售車商在未來一段時間在市場上有其存在價值。
今年到明年，優(yōu)車庫將強(qiáng)化下游銷售端部分，主要任務(wù)是擴(kuò)大交易量。其表示，現(xiàn)在的交易量大約1萬臺，明年計劃做到5萬臺。并將增加分公司，承擔(dān)車輛的處理、銷售職能，建立起全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
而對于現(xiàn)在市場上不斷升溫的融資租賃產(chǎn)品，優(yōu)車庫也在觀察和等待時機(jī)。
“大家看到最多的融資租賃產(chǎn)品，都有一個附加條款，一年以后可以把車還給我。這個車怎么處置？說句實話，所有的車商都會找我們拿車，為什么？這里面有溝通，我們的服務(wù)能力就是把這部分做實做牢，專門處置這批量的車。”優(yōu)車庫方面表示。
他們判斷，融資租賃現(xiàn)在雖然火熱，但是現(xiàn)有平臺的整體交易量還沒上去。隨著融資租賃對國人買車方式的不斷滲透，行業(yè)內(nèi)整個車源會發(fā)生什么變化，現(xiàn)在需要緊密觀察。因為這種方式出來的二手車，可能就是他們的下個市場。
沈天詩還表示，服務(wù)B端的平臺屬性，決定優(yōu)車庫的電商性會更高一點。這源于從機(jī)構(gòu)獲取的通常是半標(biāo)準(zhǔn)化的車。而且，“B端是專業(yè)買家，剛需，高頻，當(dāng)他們與我們形成信任，并且有統(tǒng)一檢測和交易標(biāo)準(zhǔn)，那么交易是非常順暢的。”
據(jù)介紹，優(yōu)車庫平臺現(xiàn)在的購車頻次，三個月之內(nèi)復(fù)購率可以達(dá)到90%。“以后，只要車況報準(zhǔn)，價格對準(zhǔn)，就不用過來看車了。
