今年以來，隨著無人便利店、無人零售貨架等新零售形式的出現(xiàn)，上游快消B2B市場也迎來更為激烈的競爭和資本矚目。
隨著新零售風(fēng)口的到來，行業(yè)上游的快消B2B市場也出現(xiàn)了百家爭鳴、諸強環(huán)伺的局面。
8月28日，阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數(shù)量突破50萬家，成為快消B2B領(lǐng)域覆蓋店數(shù)最多的平臺之一。公司表示，在未來一年時間，將覆蓋100萬家零售小店，并推出零售通線下項目——天貓小店。
今年4月，京東集團CEO劉強東宣布，京東五年內(nèi)將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村市場。
讓阿里和京東紛紛揮手定下“百萬目標(biāo)”的快消B2B行業(yè)，最初是在2013年，由掌合天下、中商惠民等創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)而逐步興起。加之資本助力，到2016年已有超過70家快消B2B平臺。
其中，進貨寶完成3840萬元A輪融資，中商惠民完成13億元B輪融資，掌合天下獲得海航系供銷大集的7億元戰(zhàn)略投資。入局該行業(yè)的投資機構(gòu)，包括達晨創(chuàng)投、洪泰基金、順為資本等。
快消B2B行業(yè)為何近幾年頗受投資人的青睞？
銀河系創(chuàng)投合伙人蔡景鐘在今年7月的一次公開演講中提到三點原因，他本人此前曾在沃爾瑪、華潤等零售企業(yè)有過多年的高管從業(yè)經(jīng)歷。
蔡景鐘認為，一是，由于渠道本身自發(fā)產(chǎn)生的變革驅(qū)動力。中國的經(jīng)銷體系主要由上游品牌廠家主導(dǎo)形成，比如海爾在過去幾十年在全國打造了強大的分銷體系。但隨著產(chǎn)能過剩，渠道的效率越來越低。“當(dāng)在渠道里邊不怎么賺錢的時候，就有機會進行變革。”他說。
第二，消費升級拉動了產(chǎn)業(yè)升級，比如人們吃海鮮拉動了冷鏈供應(yīng)鏈的產(chǎn)生。
第三，C端消費主力的變化，倒逼渠道進行改革。
在渠道改革過程中，自然出現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機會，這讓市場規(guī)模過萬億的快消B2B行業(yè)顯示出誘人前景。
凱度咨詢?nèi)ツ甑装l(fā)布的《2016年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報告》，則從另一個角度描述了市場潛力究竟有多大。報告顯示，2016年在中國市場的680萬家便利小店中，只有110萬家小店在使用B2B平臺訂貨，占總數(shù)的16%。預(yù)計到2018年，將有44%的小店通過B2B平臺訂貨。
但對于行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者，蔡景鐘給出三點建議。一是要做扎實，慢勝于快。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把品類做少一點，把品類做出優(yōu)勢，讓上游和下游離不開。還要先專后全，成為行業(yè)里面的專家。第二，創(chuàng)業(yè)者要做到兩個領(lǐng)先，即品類領(lǐng)先或區(qū)域領(lǐng)先。第三，要一切以客戶為核心，如果公司的商業(yè)模式能夠影響終端，實時跟終端進行互動，這樣的公司是非常有競爭力的。
據(jù)了解，目前快消B2B領(lǐng)域公司的商業(yè)模式大致可以分為自營模式和撮合模式兩種。中商惠民、京東新通路為自營模式的代表，掌合天下、阿里零售通為撮合模式的代表。
自營模式相對較重，公司以自建倉儲物流、自有服務(wù)團隊的方式發(fā)展，容易對商品品質(zhì)進行把控，主要通過面向零售小店的銷售差價來盈利。撮合模式相對較輕，主要是提供平臺撮合經(jīng)銷商和零售小店間的交易，從中賺取服務(wù)傭金和廣告費等。
“自營模式做快消B2B，不僅容易跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商起利益沖突，許多廠家也不愿意與平臺進行合作，因為這種模式破壞了現(xiàn)有的利益格局和經(jīng)銷體制。”一位快消B2B領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士對21世紀經(jīng)濟報道記者說。
但撮合模式同樣存在商品質(zhì)量、配送質(zhì)量難以保證，過度依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等難題。另外，由于開拓市場、配置當(dāng)?shù)貓F隊、倉儲物流等方面的巨額開銷，能夠在快消B2B領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利的公司目前并不多見。
今年以來，隨著無人便利店、無人零售貨架等新零售形式的出現(xiàn)，上游快消B2B市場也迎來更為激烈的競爭和資本矚目。
掌合天下CEO楊利祥對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，無人便利店的概念雖然得到熱炒，但究竟如何實現(xiàn)盈利仍是一個值得思考的問題。
“不過無人便利店等零售終端同樣需要貨源，掌合天下等公司能夠為其提供供應(yīng)鏈服務(wù)。而且為這些無人便利店供貨，更容易實現(xiàn)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化。”他說。另一方面，渠道的變化對人群進行了細分，比如進入無人便利店的客戶大部分是年輕人。上游廠家也可以在供貨渠道變化的過程中，針對性研發(fā)適合相關(guān)用戶群體的新品類。
楊利祥也由此談到未來快消B2B行業(yè)將面臨的變化：一是終端互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的積累，指導(dǎo)上游廠家進行生產(chǎn)。二是由于快消B2B服務(wù)商的大量出現(xiàn)，使商品的流通效率變高。掌合天下集約化整合上游經(jīng)銷商，為小店輸出標(biāo)準(zhǔn)化、高效化綜合服務(wù)的模式，或?qū)⒌玫礁嗾J可。
