9月6日消息，2017中國(guó)農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品上行（重慶）峰會(huì)在重慶舉辦，湖北省網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐強(qiáng)、果樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人陳功偉、每日優(yōu)鮮副總裁淡焦成、重慶奉節(jié)縣商務(wù)局副局長(zhǎng)李曉霞、本來(lái)控股副總裁戴山輝、樂(lè)拍購(gòu)物總經(jīng)理林濤、產(chǎn)地代表（四川眉山市丹棱縣）丹橙果業(yè)董事長(zhǎng)敖翔進(jìn)行了圓桌對(duì)話
湖北省網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐強(qiáng)、果樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人陳功偉、每日優(yōu)鮮副總裁淡焦成、重慶奉節(jié)縣商務(wù)局副局長(zhǎng)李曉霞、本來(lái)控股副總裁戴山輝、樂(lè)拍購(gòu)物總經(jīng)理林濤、產(chǎn)地代表（四川眉山市丹棱縣）丹橙果業(yè)董事長(zhǎng)敖翔
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。
中國(guó)農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品上行（重慶）峰會(huì)作為本屆亞洲通訊營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)大會(huì)新增內(nèi)容，由中國(guó)電子商會(huì)聯(lián)合億邦動(dòng)力主辦，中國(guó)電子商會(huì)智慧三農(nóng)專業(yè)委員會(huì)和億邦商學(xué)院承辦。此次峰會(huì)以“服務(wù)三農(nóng)、助力上行”為主題，定位為國(guó)內(nèi)智慧三農(nóng)創(chuàng)新高端峰會(huì)。依托“互聯(lián)網(wǎng)+”政策效應(yīng)，為農(nóng)企拓展上行渠道、共享農(nóng)村電商成果的平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域高水平的行業(yè)盛會(huì)。在大會(huì)上，黃剛認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)和新零售時(shí)代，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的幾個(gè)要點(diǎn)，第一放棄平臺(tái)電商思維，第二讓年輕人去干，第三以創(chuàng)業(yè)孵化的模式去干，第四讓創(chuàng)業(yè)者輕松做小b，讓有實(shí)力的機(jī)構(gòu)打造大S，最終打造S2b2c的農(nóng)業(yè)新生態(tài)，重新連接，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)。
李曉霞：今天在座的各位都是專家，站在政府的角度我大概談一下我們的經(jīng)歷，從2012年接觸農(nóng)村電商，我們奉節(jié)臍橙是很出名的，第一單賣出去是在成都，當(dāng)時(shí)是上了京東，當(dāng)時(shí)一上賣了4萬(wàn)多單，2012年，但是政府賠了幾十萬(wàn)，為什么？這個(gè)原因肯定在座的比我還清楚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我第一次接觸這個(gè)，這就是農(nóng)產(chǎn)品上行之痛，第一個(gè)問(wèn)題賣出去了我供應(yīng)的貨怎么樣，開(kāi)始沒(méi)有檢查，覺(jué)得肯定是很好的，我們覺(jué)得農(nóng)民提供的是很好的，結(jié)果發(fā)給消費(fèi)者有小的大的，還有里面是干的枯水的，這是我們遇到的第一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)品的質(zhì)量。許強(qiáng)：簡(jiǎn)單的介紹一下我個(gè)人，剛才張董事長(zhǎng)是走了800多個(gè)縣，我在湖北走了差不多80多個(gè)，是您的十分之一，我也要再接再厲，今天嘉賓選得非常好，我是搞協(xié)會(huì)的，在協(xié)會(huì)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到會(huì)員企業(yè)，就講到農(nóng)產(chǎn)品上行的痛點(diǎn)，今天遇到這么多大佬。接下來(lái)準(zhǔn)備把時(shí)間交給在座的各位，先讓局長(zhǎng)來(lái)談?wù)劊罹珠L(zhǎng)，因?yàn)槭窃谝粋€(gè)縣，聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行有什么痛點(diǎn)。
第二個(gè)問(wèn)題就是物流，當(dāng)時(shí)是很麻煩的，我們是從奉節(jié)拉了六個(gè)小時(shí)拉到成都，找了一個(gè)公司發(fā)出去的，拉到成都六個(gè)小時(shí)，然后再發(fā)出去都是三四天。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題以后我們就在反思，為什么農(nóng)產(chǎn)品電商不好做，現(xiàn)在目前有一個(gè)體會(huì)，要做農(nóng)產(chǎn)品電商上行，第一個(gè)問(wèn)題你的產(chǎn)品必須得有足夠的數(shù)量，第二要有足夠的質(zhì)量保證，這兩個(gè)是必須的，第二點(diǎn)就是需要有人才，人才是怎么來(lái)的，必須引進(jìn)一批優(yōu)秀的人才，帶渠道的，帶資金的，帶互聯(lián)網(wǎng)思維的，人才要引進(jìn)一批，奉節(jié)這個(gè)地方很小，人才待不住怎么辦，要培養(yǎng)一批，把本地的人送出去培養(yǎng)一批。
第三還要共享一批，畢竟我們那邊的電商企業(yè)，小企業(yè)付不起錢(qián)，不能看到下面的小企業(yè)都虧錢(qián)，能夠共用的人才能不能共享一批。
第四就是渠道，農(nóng)產(chǎn)品要上行一定要有渠道，我們本地就做好生產(chǎn)者供應(yīng)者，能不能找到外地很多的渠道我們共同來(lái)推廣，這幾年奉節(jié)臍橙前年收購(gòu)價(jià)一塊錢(qián)，去年已經(jīng)到了2塊多，每次不斷的漲價(jià)，實(shí)際上對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事，但是對(duì)電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)壞事，價(jià)格跨度是非常大的，那我們需要做的就是要把本地的供應(yīng)鏈生產(chǎn)者怎么有效的連接，這才能有效的解決一些問(wèn)題。
第五物流快遞，這個(gè)事情不能一單一單的發(fā)，我們有一個(gè)想法就是集貨，我們那個(gè)地方要有一個(gè)集貨區(qū)，通過(guò)集貨的方式發(fā)出去。
許強(qiáng)：李局長(zhǎng)提到在人才、渠道、價(jià)格、供應(yīng)鏈包括物流方面，在這些方面還是有一些問(wèn)題，不知道果樂(lè)樂(lè)的陳總跟縣域有沒(méi)有打交道，分享一下？
陳功偉：我基本上跑遍中國(guó)所有水果的核心產(chǎn)區(qū)，拜訪過(guò)中國(guó)水果原產(chǎn)地主要的生產(chǎn)大戶，也進(jìn)行多次的對(duì)接合作，我們這個(gè)題目講的是渠道，在這里我想說(shuō)的第一句話，不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合電子商務(wù)這個(gè)渠道，適合互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商，農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)存量市場(chǎng)，人口吃的市場(chǎng)每天不會(huì)變，是一個(gè)轉(zhuǎn)移，只不過(guò)我這個(gè)產(chǎn)品選擇一個(gè)新渠道銷售，中國(guó)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，我們的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)是非常的順暢，或者叫做便捷，互聯(lián)網(wǎng)要干什么，是解決了以前某一些產(chǎn)品流通不方便，信息不對(duì)稱，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)在北京，比如咱們現(xiàn)在在重慶，重慶某一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，或者某一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，達(dá)到北京市，市民可以方便的去采購(gòu)去消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助他很快的進(jìn)行傳播產(chǎn)地直發(fā)，但是大量的產(chǎn)品在原有的批發(fā)市場(chǎng)超市里面都是存在的，你如果想走接近可能會(huì)非常難，你會(huì)面對(duì)北上廣的這些1、2線城市，原本非常成熟的購(gòu)買(mǎi)渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而你的產(chǎn)品如果不屬于傳統(tǒng)或者是叫做有高品質(zhì)追求，或者是對(duì)這個(gè)品質(zhì)有消費(fèi)需求的人群的話，你做什么樣的渠道都是沒(méi)有用的，本身是一個(gè)存量市場(chǎng)，要看這個(gè)產(chǎn)品的屬性適不適合。經(jīng)常做蘋(píng)果做梨到處都買(mǎi)得到，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有辦法賣的，要看你這個(gè)產(chǎn)品的特征是什么。互聯(lián)網(wǎng)我認(rèn)為是一種思維方式，不代表當(dāng)做一個(gè)渠道來(lái)看，要想清楚這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，信息傳播、供應(yīng)鏈這個(gè)鏈條是什么樣子的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)是做傳播。
其實(shí)剛才杜非也在講，今年上半年探討了很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)決定成立一個(gè)合資公司來(lái)做縣域的農(nóng)產(chǎn)品的上市的一個(gè)很落地的模式，就是開(kāi)實(shí)體店，開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)體店，能解決幾個(gè)問(wèn)題，第一解決傳播和品牌的問(wèn)題，每天可以讓人看得見(jiàn)，可以觸摸可以體驗(yàn)。第二只要你開(kāi)店，你后端的產(chǎn)品選擇輸出供應(yīng)，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配送全部要解決，因?yàn)橛泻芏鄸|西都是在口中說(shuō)，真正需要落實(shí)。第三利用這個(gè)點(diǎn)，對(duì)周邊進(jìn)店的人群或者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行傳播，可以覆蓋很多的人，線上線下相結(jié)合，我們?cè)诒本﹪L試過(guò)，四川一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品做到北京去。不到一年的時(shí)間我們的微信群，我們的人數(shù)進(jìn)店每天只有不到一百人，但是后來(lái)做活動(dòng)的時(shí)候可以產(chǎn)生幾千單，把互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，線上線下相結(jié)合。農(nóng)產(chǎn)品的渠道從我目前來(lái)看的話，想了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有特別好的解決辦法，我想應(yīng)該是實(shí)體店線上線下相結(jié)合。
許強(qiáng)：你現(xiàn)在的店鋪有多少？
陳功偉：直營(yíng)的有七家，服務(wù)的店鋪全國(guó)應(yīng)該有8千家。
許強(qiáng)：你剛才是不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)渠道，我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)本來(lái)控股的戴總。
戴山輝：這個(gè)題目非常好，農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道之痛，為什么說(shuō)很好呢，本來(lái)控股正式上線運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在五年，確實(shí)我們自己很深切的體會(huì)，每次跟生鮮電商跟生鮮創(chuàng)業(yè)緊密相關(guān)的一些關(guān)鍵詞是痛、虧損，沒(méi)有很積極的東西，但是實(shí)際上從我剛才講的，在過(guò)去幾十年市場(chǎng)發(fā)展的 過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上農(nóng)產(chǎn)品流通，包括在鏈條里面耕耘的都還是有收獲的，恰恰是新的這一些，在不斷的試錯(cuò)，用新的模式去解決流通問(wèn)題，試圖去走新路的我們還在路上。其實(shí)整個(gè)生鮮電商來(lái)講，我們?cè)谧龅膬杉拢粋€(gè)就是集中度，另外一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，今天說(shuō)一下集中度的問(wèn)題，最大的集中度小生產(chǎn)大市場(chǎng)，整個(gè)生產(chǎn)都是個(gè)人、農(nóng)戶，我們最早做的時(shí)候去找羊，中國(guó)一千頭羊就是規(guī)模養(yǎng)殖了，如果要做很大的品牌，解決牛羊肉的流通是需要多大的體量。另外在做渠道的過(guò)程當(dāng)中，用各種形態(tài)去試，從單一的B2C模式去做，后來(lái)做店，做社區(qū)，還有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，在消費(fèi)者環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在終端的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)他的集中度不高。市場(chǎng)主體不大，我們看到的現(xiàn)象很多的縣市都有當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)生鮮的龍頭公司，確實(shí)經(jīng)營(yíng)生鮮在當(dāng)?shù)匾且粋€(gè)資源型的。要把這個(gè)集中度做起來(lái)是很難的，我們?cè)谶^(guò)去的幾年當(dāng)中確實(shí)體會(huì)非常深，這兩個(gè)一個(gè)生產(chǎn)端一個(gè)渠道端，導(dǎo)致生鮮流通渠道規(guī)模化、品牌化，我覺(jué)得非常難，我們一直致力于在這個(gè)渠道端線上線下供應(yīng)鏈的公司我們一直在做這樣的努力。
許強(qiáng)：再聽(tīng)一聽(tīng)樂(lè)拍購(gòu)物的林總來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
林濤：我是來(lái)自山東樂(lè)拍購(gòu)物的林濤，本來(lái)是計(jì)劃參加明天的會(huì)，一個(gè)月以前合伙人參加了聚會(huì)，包括彭會(huì)長(zhǎng)的邀請(qǐng)下有幸來(lái)到今天這個(gè)會(huì)場(chǎng)，一點(diǎn)半進(jìn)來(lái)的時(shí)候還是很忐忑的時(shí)候，不知道自己能說(shuō)什么能干什么，扎扎實(shí)實(shí)的這四五個(gè)小時(shí)其實(shí)越來(lái)越清晰，第一真的是來(lái)學(xué)習(xí)的，尤其是新發(fā)地張董事長(zhǎng)的發(fā)言讓我收獲很多，有一些東西非常有意義有價(jià)值，今天我算是唯一商場(chǎng)電視購(gòu)物的行業(yè)代表，代表我們這個(gè)行業(yè)，代表我們目前2千萬(wàn)有效會(huì)員學(xué)習(xí)和解決之道探索這么一個(gè)事，因?yàn)槲宜诘碾娨曎?gòu)物這個(gè)行業(yè)，基本上是廣電控股的，有自己完整的供應(yīng)鏈，這個(gè)行業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)去年的規(guī)模400個(gè)億，超過(guò)2千萬(wàn)的會(huì)員，剛才大家講的是電商不一樣，我們的會(huì)員40—60歲的中老年為主，消費(fèi)能力也是非常強(qiáng)的，我曾經(jīng)在今年4月份的會(huì)議上講得大媽者得天下，我今天坐在這里代表大媽大爺們聽(tīng)聽(tīng)上游的供應(yīng)鏈怎么解決，我們?cè)趺醋銮涝趺慈ヅ浜希F(xiàn)在我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品是又愛(ài)又恨，這一類是生活必須品，包括干貨肉制品是我們會(huì)員的一個(gè)剛需，說(shuō)實(shí)話一直也賣得很好，也是我們跟會(huì)員互動(dòng)增強(qiáng)黏性的一個(gè)法寶。另外一個(gè)方面也是狠鐵不成鋼，我們賣的很多產(chǎn)品，尤其是像生鮮水果這一類的，像在山東的蘋(píng)果賣是賣得好，后來(lái)的體驗(yàn)感很差，因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)化的品控。具體的行業(yè)來(lái)講說(shuō)幾個(gè)我的想法和建議，第一我認(rèn)為還是要打造爆品，以電視購(gòu)物為例，我們這幾年創(chuàng)造了很多農(nóng)產(chǎn)品的爆品，首當(dāng)其沖的就是海參，尤其是13年左右，一個(gè)單品達(dá)到年銷售額過(guò)十億，這是非常有意義和有價(jià)值的，包括新疆大棗，包括牛羊肉罐頭類產(chǎn)品，我也希望把電視購(gòu)物做一個(gè)渠道，今天晚上有時(shí)間大家可以單獨(dú)聚聚，一起攜手基于區(qū)域或者基于品類打造下一個(gè)爆品。
第二，因?yàn)槲覀兪亲鲭娨暤模ㄟ^(guò)這種手段來(lái)做整合或者融合營(yíng)銷，這是我們的天生的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)這是我們的專場(chǎng)，相比于目前互聯(lián)網(wǎng)在這一塊走得比較遠(yuǎn)或者是走得比較專業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品到底是在哪里種的，什么人種的，怎么種出來(lái)的，我們也做過(guò)很多的東西，確實(shí)目前供應(yīng)商還是以貿(mào)易商為主，原產(chǎn)地的資源挖掘是不夠的，我們希望跟大家一起來(lái)做整合營(yíng)銷。
第三，剛剛很多老師提到大數(shù)據(jù)為依托來(lái)做基于中高端會(huì)員產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同目前我們自己看到的情況，這個(gè)東西本身有營(yíng)銷成本加物流成本得生產(chǎn)成本得運(yùn)營(yíng)成本，從生產(chǎn)到最后到消費(fèi)者身上不會(huì)太便宜，要提升附加值，除了在所謂渠道的縮短以外，應(yīng)該更多的是基于會(huì)員式的， 我們是希望以目前這個(gè)行業(yè)為抓手，真正意義上把品質(zhì)加性價(jià)比，而不是一味的追求低價(jià)，最終形成銷售的平臺(tái)。
許強(qiáng)：電視購(gòu)物肯定是一個(gè)非常好的渠道，也推火了很多產(chǎn)業(yè)，下面讓丹橙果業(yè)的老總講一下。
（代表敖翔）：我今天是代表敖總來(lái)發(fā)言，我的真實(shí)身份是四川省丹棱縣商務(wù)局局長(zhǎng)，我們丹橙果業(yè)有限公司是四川省第一家果品類的國(guó)有公司，我代表敖總發(fā)言，他說(shuō)國(guó)有公司的一些話作為董事長(zhǎng)不好在這個(gè)場(chǎng)合說(shuō)，所以我在這個(gè)上面說(shuō)的時(shí)候回去以后他不會(huì)受罰。丹橙果業(yè)有限公司今年3月13號(hào)才登記成立，注冊(cè)資金1.8個(gè)億，我說(shuō)到這個(gè)地方，為什么要來(lái)注冊(cè)這個(gè)丹橙果業(yè)有限公司，可能就是剛才我們看到的這個(gè)標(biāo)題，如何去消解農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道之痛，這當(dāng)中有很多的痛點(diǎn)，在座的很多都是專家不是學(xué)者，我是學(xué)生，帶著問(wèn)題來(lái)的，實(shí)際上丹橙縣果業(yè)有限公司成立之初之前就遇到很多的問(wèn)題，我覺(jué)得要去消解這樣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行，我們?cè)趯?shí)際的農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程當(dāng)中遇到一些實(shí)際的問(wèn)題，比如說(shuō)如何提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值，如何做好品質(zhì)的把控，如何把這樣一個(gè)物流成本降下來(lái)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品實(shí)際上民以食為天，是老百姓必須的農(nóng)產(chǎn)品，在這個(gè)層面上，丹橙果業(yè)有限公司運(yùn)行到現(xiàn)在，今天主持人給我們拋了這個(gè)主題出來(lái)，說(shuō)要消解這個(gè)之痛，我只能說(shuō)把我們之前的做法跟大家分享一下。
丹棱縣從2011年開(kāi)始就在全國(guó)進(jìn)行推介，因?yàn)槲覀兊だ饪h主要是橘橙為主，從2011年開(kāi)始在全國(guó)各地進(jìn)行推介，從成都家門(mén)口開(kāi)始到北京，到上海，到深圳到廣州，到江蘇最后又回到了本地。通過(guò)這個(gè)推介會(huì)，我們把初創(chuàng)品牌的價(jià)值提升了起來(lái)，去年農(nóng)業(yè)部那邊做了農(nóng)業(yè)品牌的價(jià)值，價(jià)值在全國(guó)在四川省的農(nóng)產(chǎn)品品牌當(dāng)中據(jù)說(shuō)是排名第三，至于有沒(méi)有水分我不知道，從這樣一個(gè)角度，全國(guó)人民也初步接受了丹棱橘橙這個(gè)品牌，價(jià)格比周邊同類產(chǎn)品高出1—2元，從網(wǎng)銷情況看，比同類產(chǎn)品高10—20塊錢(qián)左右，就是一件五斤裝的。因?yàn)檫@樣一個(gè)品牌也催生了一大批的電商，丹棱人口小縣16.5萬(wàn)人，目前電商企業(yè)有差不多50家左右，直接從事農(nóng)產(chǎn)品的就有35家，當(dāng)然微商一個(gè)農(nóng)戶就是一個(gè)微商，基本上八萬(wàn)農(nóng)民，初步估計(jì)五萬(wàn)微商差不多，在丹棱有一個(gè)感覺(jué)，既是電子商務(wù)的主管部門(mén)，實(shí)際上也是丹橙果業(yè)有限公司的服務(wù)者，協(xié)助他們?cè)陂_(kāi)展工作。從這一點(diǎn)來(lái)理解，我們感覺(jué)縣的電商的從業(yè)者，弄哪一個(gè)產(chǎn)品哪一個(gè)產(chǎn)品就漲價(jià)。
最后把農(nóng)業(yè)這個(gè)板塊，把農(nóng)業(yè)部七年來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)的一次會(huì)，叫果茶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，主會(huì)場(chǎng)設(shè)到了丹棱，通過(guò)這些渠道把丹棱的橘子品牌價(jià)值得到了提升。實(shí)際上丹棱的橘橙不是說(shuō)愁賣，就是怎么樣賣出高價(jià)的問(wèn)題，這可能是我想分享的第一個(gè)。
第二是開(kāi)門(mén)迎賓，我們丹棱現(xiàn)在的做法，把丹棱水果產(chǎn)業(yè)還原于大市場(chǎng)，不設(shè)門(mén)檻，誰(shuí)來(lái)都合作，我們認(rèn)為這樣一個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，所以現(xiàn)在是全國(guó)能夠數(shù)得上號(hào)的平臺(tái)都在丹棱，應(yīng)該都有交易，或者說(shuō)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，最近也和百誠(chéng)源、果樂(lè)樂(lè)在談怎么在丹棱落地的合作。
第三整合資源，我們丹橙果業(yè)公司是屬于國(guó)有企業(yè)，剛才主持人李總就說(shuō)全場(chǎng)唯一的國(guó)有企業(yè)，我下面就給王秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)了，李總今天的說(shuō)法還不知道有一個(gè)丹橙果業(yè)有限公司是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，只不過(guò)我這個(gè)郭有企業(yè)是縣企，我們這個(gè)國(guó)有企業(yè)除了有經(jīng)濟(jì)效益以外，還有有一個(gè)社會(huì)效益，在這樣一個(gè)背景之下把資源進(jìn)行有效整合，全市從事微商的人是以萬(wàn)為單位的計(jì)算，良莠不齊 ，包括對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，做一次賺一次錢(qián)就不干了，就不去管這個(gè)產(chǎn)品如何保障品質(zhì)也好，還有市場(chǎng)端的認(rèn)可也好他不管了，基于這樣的情況下，我們果業(yè)公司承擔(dān)了這樣一個(gè)責(zé)任，目前我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)基地，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、物流、包裝，免費(fèi)提供服務(wù)，但是前提必須認(rèn)同我們這個(gè)一個(gè)價(jià)值體系。我們把縣里面的企業(yè)和丹橙進(jìn)行合作，也是把品牌進(jìn)行共享。丹橙果業(yè)有限公司就承載了這樣一個(gè)責(zé)任。
許強(qiáng)：是純國(guó)企還是混合的？
現(xiàn)在是純國(guó)企的，也歡迎在座的各位來(lái)進(jìn)行混改。
許強(qiáng)：接下來(lái)邀請(qǐng)李總來(lái)跟大家分享一下。
李志學(xué)：今天上來(lái)講有點(diǎn)忐忑，我是農(nóng)民的孩子，我插過(guò)秧，摘過(guò)棉花，之前也教過(guò)書(shū)，也做過(guò)商務(wù)部的公共信息服務(wù)，做化妝品、保健品做得比較多一點(diǎn)，做得還可以，基本上實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富自由。就農(nóng)業(yè)這個(gè)渠道我個(gè)人小小的說(shuō)兩點(diǎn)，今年把湖北的小龍蝦做成一個(gè)蝦球，和百誠(chéng)源有合作，今天告訴大家有兩個(gè)渠道大家可以去做：第一是O2O這個(gè)渠道比較適合保質(zhì)期難的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冝r(nóng)副產(chǎn)品最大的一個(gè)問(wèn)題就是保質(zhì)期，O2O的渠道通過(guò)我的實(shí)踐分享給大家是可以行的。第二就是做社區(qū)的電商合作，有一個(gè)好處賣出去的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)低。消解農(nóng)產(chǎn)品的上行，作為農(nóng)民的孩子，幫農(nóng)民增收，如果說(shuō)從農(nóng)民走到城里去了，或者本身就在城里面想去做農(nóng)副產(chǎn)品的，我建議大家一定要克制住，如果不記住克制二字，我做過(guò)電商化妝品，雙十一一天干個(gè)兩千萬(wàn)很容易干，但是農(nóng)副產(chǎn)品有自然的規(guī)律，不可能像化妝品服裝機(jī)器開(kāi)足馬力去生產(chǎn)，農(nóng)民的地一年就這么多怎么可能生產(chǎn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候一定要自我克制。第二，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品是希望大家能夠安靜，中國(guó)這個(gè)地域太大了，某個(gè)產(chǎn)品一旦做好了以后媒體去張揚(yáng)，資本去進(jìn)入，實(shí)際上對(duì)于上行二字沒(méi)有什么好處，農(nóng)民得不到好處，比如我今天做小龍蝦，我剛開(kāi)始定這個(gè)價(jià)的時(shí)候是基于小龍蝦是做蝦球的，采購(gòu)價(jià)封頂15塊錢(qián)一斤，但是今年這個(gè)小龍蝦最終有可能到25塊錢(qián)一斤，但是供貨價(jià)有可能就沒(méi)有調(diào)上去，最終遭殃倒霉的一定是農(nóng)民。所以做農(nóng)業(yè)真的是良性行業(yè)，不需要太多浮躁的聲音，安安靜靜做自己的農(nóng)業(yè)就好了，一方水土養(yǎng)活一方人，做農(nóng)業(yè)千萬(wàn)不要想著一下子就要搞到全國(guó)去。我有一個(gè)朋友經(jīng)常交流，在歐洲開(kāi)車，開(kāi)著開(kāi)著開(kāi)到國(guó)外去了，在中國(guó)開(kāi)著開(kāi)著就出省了，在同一個(gè)國(guó)內(nèi)，不要向著一個(gè)產(chǎn)品一下子干到全國(guó)去，這樣子很容易做不下去，這是我一個(gè)人很粗淺的認(rèn)識(shí)。
戴山輝：可能李總認(rèn)為的克制，我們認(rèn)為也是克制，但是如果是做農(nóng)產(chǎn)品，要克制，克制是確實(shí)是你產(chǎn)能不夠，你盲目去追求利潤(rùn)，這肯定是不對(duì)的，過(guò)去20年，傳統(tǒng)的電商也好，在那個(gè)年代是表示經(jīng)濟(jì)的年代，到了現(xiàn)在新零售也好，無(wú)一例外全部都非常關(guān)注品質(zhì)，特別是新的渠道下，像社群這種渠道，更加關(guān)注品質(zhì)，你的渠道是有信用背書(shū)的，而且渠道商也好都是越來(lái)越有實(shí)力的公司，他們?cè)絹?lái)越會(huì)關(guān)注，所以到了下一個(gè)階段，不管叫新零售階段還是什么也好，我覺(jué)得品質(zhì)勝過(guò)一切。
陳功偉：做4個(gè)億，我們是在很多的城市，重復(fù)我前面講的，首先這個(gè)渠道目前一定是要考慮本身產(chǎn)品的屬性和特征，有一些東西適合互聯(lián)網(wǎng)，有一些東西還是做傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)和零售門(mén)店超市。互聯(lián)網(wǎng)也好，電商也好真的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的叫電商渠道這樣去理解，而且這個(gè)渠道已經(jīng)封閉了，京東也好天貓也好，農(nóng)產(chǎn)品在這些領(lǐng)域上面銷售量會(huì)上升，但是不會(huì)有前三年前四年前那么快速的上升，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)基本固定了。最后，我和杜非包括其他的幾位朋友我們花很長(zhǎng)的時(shí)間在歐洲探索幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的上市和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，最后總結(jié)出四個(gè)關(guān)鍵字，第一選擇合適的產(chǎn)品，第二一定要走傳統(tǒng)的渠道，是兩種：批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)最容易檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，95%的農(nóng)產(chǎn)品還是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)走的，短時(shí)間內(nèi)十年八年不會(huì)有太大的變化，第三是實(shí)體店加社群，通過(guò)實(shí)體店展示向最近的消費(fèi)者進(jìn)行傳播體驗(yàn)，第四是社交電商，最后才是讓你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)量，或者是把互聯(lián)網(wǎng)電商的威力發(fā)揮出來(lái)。
李曉霞：我們奉節(jié)臍橙怎么賣怎么供應(yīng)，我學(xué)會(huì)了，歡迎大家有興趣到奉節(jié)去參觀，奉節(jié)就是在長(zhǎng)江三峽之首夔門(mén)，我們有白帝城，等到滿山紅葉時(shí)的電影片也在我們那兒拍，隨著交通格局的變化，現(xiàn)在比較落后了，但是現(xiàn)在在奮力之追，現(xiàn)在邀請(qǐng)了張藝謀給我們準(zhǔn)備拍一個(gè)歸來(lái)三峽的文藝片，就在白帝城夔門(mén)那個(gè)地方，歡迎大家有機(jī)會(huì)去參觀，同時(shí)也歡迎大家把農(nóng)產(chǎn)品賣了以后怎么和旅游相結(jié)合，下一步我們共同來(lái)討論。
許強(qiáng)：今天由于時(shí)間的原因，我們的論壇就到此為止，謝謝大家。
