9月6日消息,2017中國(guó)農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品上行(重慶)峰會(huì)在重慶舉辦,湖北省網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐強(qiáng)、果樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人陳功偉、每日優(yōu)鮮副總裁淡焦成、重慶奉節(jié)縣商務(wù)局副局長(zhǎng)李曉霞、本來(lái)控股副總裁戴山輝、樂(lè)拍購(gòu)物總經(jīng)理林濤、產(chǎn)地代表(四川眉山市丹棱縣)丹橙果業(yè)董事長(zhǎng)敖翔進(jìn)行了圓桌對(duì)話
湖北省網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐強(qiáng)、果樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人陳功偉、每日優(yōu)鮮副總裁淡焦成、重慶奉節(jié)縣商務(wù)局副局長(zhǎng)李曉霞、本來(lái)控股副總裁戴山輝、樂(lè)拍購(gòu)物總經(jīng)理林濤、產(chǎn)地代表(四川眉山市丹棱縣)丹橙果業(yè)董事長(zhǎng)敖翔
溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請(qǐng)諒解。
中國(guó)農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品上行(重慶)峰會(huì)作為本屆亞洲通訊營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)大會(huì)新增內(nèi)容,由中國(guó)電子商會(huì)聯(lián)合億邦動(dòng)力主辦,中國(guó)電子商會(huì)智慧三農(nóng)專業(yè)委員會(huì)和億邦商學(xué)院承辦。此次峰會(huì)以“服務(wù)三農(nóng)、助力上行”為主題,定位為國(guó)內(nèi)智慧三農(nóng)創(chuàng)新高端峰會(huì)。依托“互聯(lián)網(wǎng)+”政策效應(yīng),為農(nóng)企拓展上行渠道、共享農(nóng)村電商成果的平臺(tái),是國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域高水平的行業(yè)盛會(huì)。在大會(huì)上,黃剛認(rèn)為,移動(dòng)互聯(lián)和新零售時(shí)代,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的幾個(gè)要點(diǎn),第一放棄平臺(tái)電商思維,第二讓年輕人去干,第三以創(chuàng)業(yè)孵化的模式去干,第四讓創(chuàng)業(yè)者輕松做小b,讓有實(shí)力的機(jī)構(gòu)打造大S,最終打造S2b2c的農(nóng)業(yè)新生態(tài),重新連接,重構(gòu)產(chǎn)業(yè)。
李曉霞:今天在座的各位都是專家,站在政府的角度我大概談一下我們的經(jīng)歷,從2012年接觸農(nóng)村電商,我們奉節(jié)臍橙是很出名的,第一單賣出去是在成都,當(dāng)時(shí)是上了京東,當(dāng)時(shí)一上賣了4萬(wàn)多單,2012年,但是政府賠了幾十萬(wàn),為什么?這個(gè)原因肯定在座的比我還清楚,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我第一次接觸這個(gè),這就是農(nóng)產(chǎn)品上行之痛,第一個(gè)問(wèn)題賣出去了我供應(yīng)的貨怎么樣,開(kāi)始沒(méi)有檢查,覺(jué)得肯定是很好的,我們覺(jué)得農(nóng)民提供的是很好的,結(jié)果發(fā)給消費(fèi)者有小的大的,還有里面是干的枯水的,這是我們遇到的第一個(gè)問(wèn)題產(chǎn)品的質(zhì)量。許強(qiáng):簡(jiǎn)單的介紹一下我個(gè)人,剛才張董事長(zhǎng)是走了800多個(gè)縣,我在湖北走了差不多80多個(gè),是您的十分之一,我也要再接再厲,今天嘉賓選得非常好,我是搞協(xié)會(huì)的,在協(xié)會(huì)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到會(huì)員企業(yè),就講到農(nóng)產(chǎn)品上行的痛點(diǎn),今天遇到這么多大佬。接下來(lái)準(zhǔn)備把時(shí)間交給在座的各位,先讓局長(zhǎng)來(lái)談?wù)劊罹珠L(zhǎng),因?yàn)槭窃谝粋€(gè)縣,聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行有什么痛點(diǎn)。
第二個(gè)問(wèn)題就是物流,當(dāng)時(shí)是很麻煩的,我們是從奉節(jié)拉了六個(gè)小時(shí)拉到成都,找了一個(gè)公司發(fā)出去的,拉到成都六個(gè)小時(shí),然后再發(fā)出去都是三四天。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題以后我們就在反思,為什么農(nóng)產(chǎn)品電商不好做,現(xiàn)在目前有一個(gè)體會(huì),要做農(nóng)產(chǎn)品電商上行,第一個(gè)問(wèn)題你的產(chǎn)品必須得有足夠的數(shù)量,第二要有足夠的質(zhì)量保證,這兩個(gè)是必須的,第二點(diǎn)就是需要有人才,人才是怎么來(lái)的,必須引進(jìn)一批優(yōu)秀的人才,帶渠道的,帶資金的,帶互聯(lián)網(wǎng)思維的,人才要引進(jìn)一批,奉節(jié)這個(gè)地方很小,人才待不住怎么辦,要培養(yǎng)一批,把本地的人送出去培養(yǎng)一批。
第三還要共享一批,畢竟我們那邊的電商企業(yè),小企業(yè)付不起錢(qián),不能看到下面的小企業(yè)都虧錢(qián),能夠共用的人才能不能共享一批。
第四就是渠道,農(nóng)產(chǎn)品要上行一定要有渠道,我們本地就做好生產(chǎn)者供應(yīng)者,能不能找到外地很多的渠道我們共同來(lái)推廣,這幾年奉節(jié)臍橙前年收購(gòu)價(jià)一塊錢(qián),去年已經(jīng)到了2塊多,每次不斷的漲價(jià),實(shí)際上對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事,但是對(duì)電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)壞事,價(jià)格跨度是非常大的,那我們需要做的就是要把本地的供應(yīng)鏈生產(chǎn)者怎么有效的連接,這才能有效的解決一些問(wèn)題。
第五物流快遞,這個(gè)事情不能一單一單的發(fā),我們有一個(gè)想法就是集貨,我們那個(gè)地方要有一個(gè)集貨區(qū),通過(guò)集貨的方式發(fā)出去。
許強(qiáng):李局長(zhǎng)提到在人才、渠道、價(jià)格、供應(yīng)鏈包括物流方面,在這些方面還是有一些問(wèn)題,不知道果樂(lè)樂(lè)的陳總跟縣域有沒(méi)有打交道,分享一下?
陳功偉:我基本上跑遍中國(guó)所有水果的核心產(chǎn)區(qū),拜訪過(guò)中國(guó)水果原產(chǎn)地主要的生產(chǎn)大戶,也進(jìn)行多次的對(duì)接合作,我們這個(gè)題目講的是渠道,在這里我想說(shuō)的第一句話,不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合電子商務(wù)這個(gè)渠道,適合互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道,因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商,農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)存量市場(chǎng),人口吃的市場(chǎng)每天不會(huì)變,是一個(gè)轉(zhuǎn)移,只不過(guò)我這個(gè)產(chǎn)品選擇一個(gè)新渠道銷售,中國(guó)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前,我們的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)是非常的順暢,或者叫做便捷,互聯(lián)網(wǎng)要干什么,是解決了以前某一些產(chǎn)品流通不方便,信息不對(duì)稱,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)在北京,比如咱們現(xiàn)在在重慶,重慶某一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,或者某一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng),達(dá)到北京市,市民可以方便的去采購(gòu)去消費(fèi),互聯(lián)網(wǎng)可以幫助他很快的進(jìn)行傳播產(chǎn)地直發(fā),但是大量的產(chǎn)品在原有的批發(fā)市場(chǎng)超市里面都是存在的,你如果想走接近可能會(huì)非常難,你會(huì)面對(duì)北上廣的這些1、2線城市,原本非常成熟的購(gòu)買(mǎi)渠道的競(jìng)爭(zhēng),而你的產(chǎn)品如果不屬于傳統(tǒng)或者是叫做有高品質(zhì)追求,或者是對(duì)這個(gè)品質(zhì)有消費(fèi)需求的人群的話,你做什么樣的渠道都是沒(méi)有用的,本身是一個(gè)存量市場(chǎng),要看這個(gè)產(chǎn)品的屬性適不適合。經(jīng)常做蘋(píng)果做梨到處都買(mǎi)得到,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有辦法賣的,要看你這個(gè)產(chǎn)品的特征是什么。互聯(lián)網(wǎng)我認(rèn)為是一種思維方式,不代表當(dāng)做一個(gè)渠道來(lái)看,要想清楚這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游,信息傳播、供應(yīng)鏈這個(gè)鏈條是什么樣子的,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)是做傳播。
其實(shí)剛才杜非也在講,今年上半年探討了很長(zhǎng)時(shí)間,后來(lái)決定成立一個(gè)合資公司來(lái)做縣域的農(nóng)產(chǎn)品的上市的一個(gè)很落地的模式,就是開(kāi)實(shí)體店,開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)體店,能解決幾個(gè)問(wèn)題,第一解決傳播和品牌的問(wèn)題,每天可以讓人看得見(jiàn),可以觸摸可以體驗(yàn)。第二只要你開(kāi)店,你后端的產(chǎn)品選擇輸出供應(yīng),整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配送全部要解決,因?yàn)橛泻芏鄸|西都是在口中說(shuō),真正需要落實(shí)。第三利用這個(gè)點(diǎn),對(duì)周邊進(jìn)店的人群或者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行傳播,可以覆蓋很多的人,線上線下相結(jié)合,我們?cè)诒本﹪L試過(guò),四川一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品做到北京去。不到一年的時(shí)間我們的微信群,我們的人數(shù)進(jìn)店每天只有不到一百人,但是后來(lái)做活動(dòng)的時(shí)候可以產(chǎn)生幾千單,把互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái),線上線下相結(jié)合。農(nóng)產(chǎn)品的渠道從我目前來(lái)看的話,想了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有特別好的解決辦法,我想應(yīng)該是實(shí)體店線上線下相結(jié)合。
許強(qiáng):你現(xiàn)在的店鋪有多少?
陳功偉:直營(yíng)的有七家,服務(wù)的店鋪全國(guó)應(yīng)該有8千家。
許強(qiáng):你剛才是不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)渠道,我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)本來(lái)控股的戴總。
戴山輝:這個(gè)題目非常好,農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道之痛,為什么說(shuō)很好呢,本來(lái)控股正式上線運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在五年,確實(shí)我們自己很深切的體會(huì),每次跟生鮮電商跟生鮮創(chuàng)業(yè)緊密相關(guān)的一些關(guān)鍵詞是痛、虧損,沒(méi)有很積極的東西,但是實(shí)際上從我剛才講的,在過(guò)去幾十年市場(chǎng)發(fā)展的 過(guò)程當(dāng)中,實(shí)際上農(nóng)產(chǎn)品流通,包括在鏈條里面耕耘的都還是有收獲的,恰恰是新的這一些,在不斷的試錯(cuò),用新的模式去解決流通問(wèn)題,試圖去走新路的我們還在路上。其實(shí)整個(gè)生鮮電商來(lái)講,我們?cè)谧龅膬杉拢粋€(gè)就是集中度,另外一個(gè)消費(fèi)升級(jí),今天說(shuō)一下集中度的問(wèn)題,最大的集中度小生產(chǎn)大市場(chǎng),整個(gè)生產(chǎn)都是個(gè)人、農(nóng)戶,我們最早做的時(shí)候去找羊,中國(guó)一千頭羊就是規(guī)模養(yǎng)殖了,如果要做很大的品牌,解決牛羊肉的流通是需要多大的體量。另外在做渠道的過(guò)程當(dāng)中,用各種形態(tài)去試,從單一的B2C模式去做,后來(lái)做店,做社區(qū),還有一個(gè)非常重要的特點(diǎn),在消費(fèi)者環(huán)節(jié),消費(fèi)者在終端的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)他的集中度不高。市場(chǎng)主體不大,我們看到的現(xiàn)象很多的縣市都有當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)生鮮的龍頭公司,確實(shí)經(jīng)營(yíng)生鮮在當(dāng)?shù)匾且粋€(gè)資源型的。要把這個(gè)集中度做起來(lái)是很難的,我們?cè)谶^(guò)去的幾年當(dāng)中確實(shí)體會(huì)非常深,這兩個(gè)一個(gè)生產(chǎn)端一個(gè)渠道端,導(dǎo)致生鮮流通渠道規(guī)模化、品牌化,我覺(jué)得非常難,我們一直致力于在這個(gè)渠道端線上線下供應(yīng)鏈的公司我們一直在做這樣的努力。
許強(qiáng):再聽(tīng)一聽(tīng)樂(lè)拍購(gòu)物的林總來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
林濤:我是來(lái)自山東樂(lè)拍購(gòu)物的林濤,本來(lái)是計(jì)劃參加明天的會(huì),一個(gè)月以前合伙人參加了聚會(huì),包括彭會(huì)長(zhǎng)的邀請(qǐng)下有幸來(lái)到今天這個(gè)會(huì)場(chǎng),一點(diǎn)半進(jìn)來(lái)的時(shí)候還是很忐忑的時(shí)候,不知道自己能說(shuō)什么能干什么,扎扎實(shí)實(shí)的這四五個(gè)小時(shí)其實(shí)越來(lái)越清晰,第一真的是來(lái)學(xué)習(xí)的,尤其是新發(fā)地張董事長(zhǎng)的發(fā)言讓我收獲很多,有一些東西非常有意義有價(jià)值,今天我算是唯一商場(chǎng)電視購(gòu)物的行業(yè)代表,代表我們這個(gè)行業(yè),代表我們目前2千萬(wàn)有效會(huì)員學(xué)習(xí)和解決之道探索這么一個(gè)事,因?yàn)槲宜诘碾娨曎?gòu)物這個(gè)行業(yè),基本上是廣電控股的,有自己完整的供應(yīng)鏈,這個(gè)行業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)去年的規(guī)模400個(gè)億,超過(guò)2千萬(wàn)的會(huì)員,剛才大家講的是電商不一樣,我們的會(huì)員40—60歲的中老年為主,消費(fèi)能力也是非常強(qiáng)的,我曾經(jīng)在今年4月份的會(huì)議上講得大媽者得天下,我今天坐在這里代表大媽大爺們聽(tīng)聽(tīng)上游的供應(yīng)鏈怎么解決,我們?cè)趺醋銮涝趺慈ヅ浜希F(xiàn)在我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品是又愛(ài)又恨,這一類是生活必須品,包括干貨肉制品是我們會(huì)員的一個(gè)剛需,說(shuō)實(shí)話一直也賣得很好,也是我們跟會(huì)員互動(dòng)增強(qiáng)黏性的一個(gè)法寶。另外一個(gè)方面也是狠鐵不成鋼,我們賣的很多產(chǎn)品,尤其是像生鮮水果這一類的,像在山東的蘋(píng)果賣是賣得好,后來(lái)的體驗(yàn)感很差,因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)化的品控。具體的行業(yè)來(lái)講說(shuō)幾個(gè)我的想法和建議,第一我認(rèn)為還是要打造爆品,以電視購(gòu)物為例,我們這幾年創(chuàng)造了很多農(nóng)產(chǎn)品的爆品,首當(dāng)其沖的就是海參,尤其是13年左右,一個(gè)單品達(dá)到年銷售額過(guò)十億,這是非常有意義和有價(jià)值的,包括新疆大棗,包括牛羊肉罐頭類產(chǎn)品,我也希望把電視購(gòu)物做一個(gè)渠道,今天晚上有時(shí)間大家可以單獨(dú)聚聚,一起攜手基于區(qū)域或者基于品類打造下一個(gè)爆品。
第二,因?yàn)槲覀兪亲鲭娨暤模ㄟ^(guò)這種手段來(lái)做整合或者融合營(yíng)銷,這是我們的天生的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)這是我們的專場(chǎng),相比于目前互聯(lián)網(wǎng)在這一塊走得比較遠(yuǎn)或者是走得比較專業(yè),農(nóng)產(chǎn)品到底是在哪里種的,什么人種的,怎么種出來(lái)的,我們也做過(guò)很多的東西,確實(shí)目前供應(yīng)商還是以貿(mào)易商為主,原產(chǎn)地的資源挖掘是不夠的,我們希望跟大家一起來(lái)做整合營(yíng)銷。
第三,剛剛很多老師提到大數(shù)據(jù)為依托來(lái)做基于中高端會(huì)員產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),同目前我們自己看到的情況,這個(gè)東西本身有營(yíng)銷成本加物流成本得生產(chǎn)成本得運(yùn)營(yíng)成本,從生產(chǎn)到最后到消費(fèi)者身上不會(huì)太便宜,要提升附加值,除了在所謂渠道的縮短以外,應(yīng)該更多的是基于會(huì)員式的, 我們是希望以目前這個(gè)行業(yè)為抓手,真正意義上把品質(zhì)加性價(jià)比,而不是一味的追求低價(jià),最終形成銷售的平臺(tái)。
許強(qiáng):電視購(gòu)物肯定是一個(gè)非常好的渠道,也推火了很多產(chǎn)業(yè),下面讓丹橙果業(yè)的老總講一下。
(代表敖翔):我今天是代表敖總來(lái)發(fā)言,我的真實(shí)身份是四川省丹棱縣商務(wù)局局長(zhǎng),我們丹橙果業(yè)有限公司是四川省第一家果品類的國(guó)有公司,我代表敖總發(fā)言,他說(shuō)國(guó)有公司的一些話作為董事長(zhǎng)不好在這個(gè)場(chǎng)合說(shuō),所以我在這個(gè)上面說(shuō)的時(shí)候回去以后他不會(huì)受罰。丹橙果業(yè)有限公司今年3月13號(hào)才登記成立,注冊(cè)資金1.8個(gè)億,我說(shuō)到這個(gè)地方,為什么要來(lái)注冊(cè)這個(gè)丹橙果業(yè)有限公司,可能就是剛才我們看到的這個(gè)標(biāo)題,如何去消解農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道之痛,這當(dāng)中有很多的痛點(diǎn),在座的很多都是專家不是學(xué)者,我是學(xué)生,帶著問(wèn)題來(lái)的,實(shí)際上丹橙縣果業(yè)有限公司成立之初之前就遇到很多的問(wèn)題,我覺(jué)得要去消解這樣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行,我們?cè)趯?shí)際的農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程當(dāng)中遇到一些實(shí)際的問(wèn)題,比如說(shuō)如何提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值,如何做好品質(zhì)的把控,如何把這樣一個(gè)物流成本降下來(lái),因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品實(shí)際上民以食為天,是老百姓必須的農(nóng)產(chǎn)品,在這個(gè)層面上,丹橙果業(yè)有限公司運(yùn)行到現(xiàn)在,今天主持人給我們拋了這個(gè)主題出來(lái),說(shuō)要消解這個(gè)之痛,我只能說(shuō)把我們之前的做法跟大家分享一下。
丹棱縣從2011年開(kāi)始就在全國(guó)進(jìn)行推介,因?yàn)槲覀兊だ饪h主要是橘橙為主,從2011年開(kāi)始在全國(guó)各地進(jìn)行推介,從成都家門(mén)口開(kāi)始到北京,到上海,到深圳到廣州,到江蘇最后又回到了本地。通過(guò)這個(gè)推介會(huì),我們把初創(chuàng)品牌的價(jià)值提升了起來(lái),去年農(nóng)業(yè)部那邊做了農(nóng)業(yè)品牌的價(jià)值,價(jià)值在全國(guó)在四川省的農(nóng)產(chǎn)品品牌當(dāng)中據(jù)說(shuō)是排名第三,至于有沒(méi)有水分我不知道,從這樣一個(gè)角度,全國(guó)人民也初步接受了丹棱橘橙這個(gè)品牌,價(jià)格比周邊同類產(chǎn)品高出1—2元,從網(wǎng)銷情況看,比同類產(chǎn)品高10—20塊錢(qián)左右,就是一件五斤裝的。因?yàn)檫@樣一個(gè)品牌也催生了一大批的電商,丹棱人口小縣16.5萬(wàn)人,目前電商企業(yè)有差不多50家左右,直接從事農(nóng)產(chǎn)品的就有35家,當(dāng)然微商一個(gè)農(nóng)戶就是一個(gè)微商,基本上八萬(wàn)農(nóng)民,初步估計(jì)五萬(wàn)微商差不多,在丹棱有一個(gè)感覺(jué),既是電子商務(wù)的主管部門(mén),實(shí)際上也是丹橙果業(yè)有限公司的服務(wù)者,協(xié)助他們?cè)陂_(kāi)展工作。從這一點(diǎn)來(lái)理解,我們感覺(jué)縣的電商的從業(yè)者,弄哪一個(gè)產(chǎn)品哪一個(gè)產(chǎn)品就漲價(jià)。
最后把農(nóng)業(yè)這個(gè)板塊,把農(nóng)業(yè)部七年來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)的一次會(huì),叫果茶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),主會(huì)場(chǎng)設(shè)到了丹棱,通過(guò)這些渠道把丹棱的橘子品牌價(jià)值得到了提升。實(shí)際上丹棱的橘橙不是說(shuō)愁賣,就是怎么樣賣出高價(jià)的問(wèn)題,這可能是我想分享的第一個(gè)。
第二是開(kāi)門(mén)迎賓,我們丹棱現(xiàn)在的做法,把丹棱水果產(chǎn)業(yè)還原于大市場(chǎng),不設(shè)門(mén)檻,誰(shuí)來(lái)都合作,我們認(rèn)為這樣一個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng),所以現(xiàn)在是全國(guó)能夠數(shù)得上號(hào)的平臺(tái)都在丹棱,應(yīng)該都有交易,或者說(shuō)都有業(yè)務(wù)往來(lái),最近也和百誠(chéng)源、果樂(lè)樂(lè)在談怎么在丹棱落地的合作。
第三整合資源,我們丹橙果業(yè)公司是屬于國(guó)有企業(yè),剛才主持人李總就說(shuō)全場(chǎng)唯一的國(guó)有企業(yè),我下面就給王秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)了,李總今天的說(shuō)法還不知道有一個(gè)丹橙果業(yè)有限公司是一個(gè)國(guó)有企業(yè),只不過(guò)我這個(gè)郭有企業(yè)是縣企,我們這個(gè)國(guó)有企業(yè)除了有經(jīng)濟(jì)效益以外,還有有一個(gè)社會(huì)效益,在這樣一個(gè)背景之下把資源進(jìn)行有效整合,全市從事微商的人是以萬(wàn)為單位的計(jì)算,良莠不齊 ,包括對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,做一次賺一次錢(qián)就不干了,就不去管這個(gè)產(chǎn)品如何保障品質(zhì)也好,還有市場(chǎng)端的認(rèn)可也好他不管了,基于這樣的情況下,我們果業(yè)公司承擔(dān)了這樣一個(gè)責(zé)任,目前我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)基地,進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、物流、包裝,免費(fèi)提供服務(wù),但是前提必須認(rèn)同我們這個(gè)一個(gè)價(jià)值體系。我們把縣里面的企業(yè)和丹橙進(jìn)行合作,也是把品牌進(jìn)行共享。丹橙果業(yè)有限公司就承載了這樣一個(gè)責(zé)任。
許強(qiáng):是純國(guó)企還是混合的?
現(xiàn)在是純國(guó)企的,也歡迎在座的各位來(lái)進(jìn)行混改。
許強(qiáng):接下來(lái)邀請(qǐng)李總來(lái)跟大家分享一下。
李志學(xué):今天上來(lái)講有點(diǎn)忐忑,我是農(nóng)民的孩子,我插過(guò)秧,摘過(guò)棉花,之前也教過(guò)書(shū),也做過(guò)商務(wù)部的公共信息服務(wù),做化妝品、保健品做得比較多一點(diǎn),做得還可以,基本上實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富自由。就農(nóng)業(yè)這個(gè)渠道我個(gè)人小小的說(shuō)兩點(diǎn),今年把湖北的小龍蝦做成一個(gè)蝦球,和百誠(chéng)源有合作,今天告訴大家有兩個(gè)渠道大家可以去做:第一是O2O這個(gè)渠道比較適合保質(zhì)期難的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀冝r(nóng)副產(chǎn)品最大的一個(gè)問(wèn)題就是保質(zhì)期,O2O的渠道通過(guò)我的實(shí)踐分享給大家是可以行的。第二就是做社區(qū)的電商合作,有一個(gè)好處賣出去的產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)低。消解農(nóng)產(chǎn)品的上行,作為農(nóng)民的孩子,幫農(nóng)民增收,如果說(shuō)從農(nóng)民走到城里去了,或者本身就在城里面想去做農(nóng)副產(chǎn)品的,我建議大家一定要克制住,如果不記住克制二字,我做過(guò)電商化妝品,雙十一一天干個(gè)兩千萬(wàn)很容易干,但是農(nóng)副產(chǎn)品有自然的規(guī)律,不可能像化妝品服裝機(jī)器開(kāi)足馬力去生產(chǎn),農(nóng)民的地一年就這么多怎么可能生產(chǎn)出來(lái),這個(gè)時(shí)候一定要自我克制。第二,對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品是希望大家能夠安靜,中國(guó)這個(gè)地域太大了,某個(gè)產(chǎn)品一旦做好了以后媒體去張揚(yáng),資本去進(jìn)入,實(shí)際上對(duì)于上行二字沒(méi)有什么好處,農(nóng)民得不到好處,比如我今天做小龍蝦,我剛開(kāi)始定這個(gè)價(jià)的時(shí)候是基于小龍蝦是做蝦球的,采購(gòu)價(jià)封頂15塊錢(qián)一斤,但是今年這個(gè)小龍蝦最終有可能到25塊錢(qián)一斤,但是供貨價(jià)有可能就沒(méi)有調(diào)上去,最終遭殃倒霉的一定是農(nóng)民。所以做農(nóng)業(yè)真的是良性行業(yè),不需要太多浮躁的聲音,安安靜靜做自己的農(nóng)業(yè)就好了,一方水土養(yǎng)活一方人,做農(nóng)業(yè)千萬(wàn)不要想著一下子就要搞到全國(guó)去。我有一個(gè)朋友經(jīng)常交流,在歐洲開(kāi)車,開(kāi)著開(kāi)著開(kāi)到國(guó)外去了,在中國(guó)開(kāi)著開(kāi)著就出省了,在同一個(gè)國(guó)內(nèi),不要向著一個(gè)產(chǎn)品一下子干到全國(guó)去,這樣子很容易做不下去,這是我一個(gè)人很粗淺的認(rèn)識(shí)。
戴山輝:可能李總認(rèn)為的克制,我們認(rèn)為也是克制,但是如果是做農(nóng)產(chǎn)品,要克制,克制是確實(shí)是你產(chǎn)能不夠,你盲目去追求利潤(rùn),這肯定是不對(duì)的,過(guò)去20年,傳統(tǒng)的電商也好,在那個(gè)年代是表示經(jīng)濟(jì)的年代,到了現(xiàn)在新零售也好,無(wú)一例外全部都非常關(guān)注品質(zhì),特別是新的渠道下,像社群這種渠道,更加關(guān)注品質(zhì),你的渠道是有信用背書(shū)的,而且渠道商也好都是越來(lái)越有實(shí)力的公司,他們?cè)絹?lái)越會(huì)關(guān)注,所以到了下一個(gè)階段,不管叫新零售階段還是什么也好,我覺(jué)得品質(zhì)勝過(guò)一切。
陳功偉:做4個(gè)億,我們是在很多的城市,重復(fù)我前面講的,首先這個(gè)渠道目前一定是要考慮本身產(chǎn)品的屬性和特征,有一些東西適合互聯(lián)網(wǎng),有一些東西還是做傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)和零售門(mén)店超市。互聯(lián)網(wǎng)也好,電商也好真的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的叫電商渠道這樣去理解,而且這個(gè)渠道已經(jīng)封閉了,京東也好天貓也好,農(nóng)產(chǎn)品在這些領(lǐng)域上面銷售量會(huì)上升,但是不會(huì)有前三年前四年前那么快速的上升,因?yàn)橛脩粢呀?jīng)基本固定了。最后,我和杜非包括其他的幾位朋友我們花很長(zhǎng)的時(shí)間在歐洲探索幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的上市和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,最后總結(jié)出四個(gè)關(guān)鍵字,第一選擇合適的產(chǎn)品,第二一定要走傳統(tǒng)的渠道,是兩種:批發(fā)市場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng)最容易檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量,95%的農(nóng)產(chǎn)品還是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)走的,短時(shí)間內(nèi)十年八年不會(huì)有太大的變化,第三是實(shí)體店加社群,通過(guò)實(shí)體店展示向最近的消費(fèi)者進(jìn)行傳播體驗(yàn),第四是社交電商,最后才是讓你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)量,或者是把互聯(lián)網(wǎng)電商的威力發(fā)揮出來(lái)。
李曉霞:我們奉節(jié)臍橙怎么賣怎么供應(yīng),我學(xué)會(huì)了,歡迎大家有興趣到奉節(jié)去參觀,奉節(jié)就是在長(zhǎng)江三峽之首夔門(mén),我們有白帝城,等到滿山紅葉時(shí)的電影片也在我們那兒拍,隨著交通格局的變化,現(xiàn)在比較落后了,但是現(xiàn)在在奮力之追,現(xiàn)在邀請(qǐng)了張藝謀給我們準(zhǔn)備拍一個(gè)歸來(lái)三峽的文藝片,就在白帝城夔門(mén)那個(gè)地方,歡迎大家有機(jī)會(huì)去參觀,同時(shí)也歡迎大家把農(nóng)產(chǎn)品賣了以后怎么和旅游相結(jié)合,下一步我們共同來(lái)討論。
許強(qiáng):今天由于時(shí)間的原因,我們的論壇就到此為止,謝謝大家。