色综合久久网-色综合久久一区二区三区-色综合久久中文字幕-色综合久久中文字幕综合网-日本特色一级强-日本四虎影院

農村電商求發展 厘清農產品上行對象是前提

億歐 2017-09-07 08:14:42

農村電商的生命力在于“賣”,核心在于農村產品上行,農村產品上行需要分清農村產品賣給誰?不同的群體對于產品的要求不同,不同的對象則采用不同的營銷策略、包裝和模式。所以,農產品上行一定要對農產品消費人群進行歸納和分析,才能尋求農產品上行解決之道。

據農業部估算,目前我國農產品網絡銷售比例約占總流通量的2%左右,其中干貨和加工品占到八成,水果、蔬菜和水產品等生鮮產品雖然比例較小,但是增幅均超過300%。所以,對于農產品網絡購買者一定要歸納和分析,才能結合購買對象的需求推出差異化和個性化的產品。

B2B交易的B端客戶

一、組成

B端客戶是農產品上行對象的主要組成部分。主要包括農產品批發商、加工企業、超市、餐飲連鎖企業、B2C賣家、出口貿易企業、集團購買等。B2B的買家特點是高頻、剛需、理性和專業,他們需要生產端更科學的生產,以便獲得穩定的貨源。

二、要求

B端客戶對于產品的標準化和規模化要求非常高:一方面保證采購的產品的規模,能夠供的上貨,供足夠的貨,建立穩定的采購渠道。一般而言,種植和養殖大戶、農場和合作社具備一定的規模化,可以優先考慮發展B端客戶。

另一方面,B端客戶對于采購產品的品質有較高的要求,特別是按照客戶要求進行分級和包裝。比如天貓超市運營商易果生鮮挑選蘋果的標準:一個蘋果從成熟度、新鮮度、完美度、均一度等緯度可以被劃分為五個等級,每一個大的緯度下面還有很多細分的指標,成熟度可以從著色度、百力度、口感來衡量。

一批蘋果在分級篩選環節會經過紅外線等多條流水線的檢測,單個流水線可以每小時檢測分析5噸水果,不同品級的水果會相應的被機器劃分去不同閘口,每個閘口對應著不同的流通渠道的不同消費人群。

三、啟發

對于初具規模化的種植和養殖大戶、農場和合作社而言,可以優先考慮B2B模式,根據B端客戶的需求,提升產品的品質和附加值,讓優質的農產品優價,與B端客戶建立穩定的供貨聯系和渠道,避免價格的極端浮動,這或許是農產品上行對于農產品“生產端”帶來的價值和意義。

對于農民來講,由于規模化不夠,從種子、施肥、澆灌到種養殖過程,甚至是農產品的銷售,都是憑經驗種地和銷售,不能持續穩定的為B端客戶提供貨源,自然不會得到批發商和采購商的青睞。但是可以組成農民合作社,突破標準化和規模化的瓶頸,成為B端的供貨者,避免農產品價格的浮動。

對于地方龍頭企業來講,發展農產品電商,可以通過發展B2C賣家,讓其代理自己的產品,通過B2B2C模式,也能達到銷售的目的。

B2C交易的C端客戶

C端客戶是目前農產品上行最直接的終端個人消費者,增長速度很快。但是客單價不高,消費頻次較低,客戶忠誠度不高成為個人消費者的主要特征,對于個人消費者,需要分清客戶消費層次,采用不同的發展策略。

一、中高端消費者

此類群體屬于對品質敏感,對價格不敏感,要想抓住這類群體,解決農產品賣得出去,賣的更好和賣的更貴的問題,就要保證產品的品質,品質的背后就是深挖地方“三品一標”,加強農產品生產源頭管理,推動農產品的規模化、標準化、品牌化和商品化,把優質產品資源轉化為市場價值。

據來自中國蜜桃之鄉蒙陰縣的農產品電商“桃小蒙”的創始人高蒙介紹,在2015和2016連續2年做蜜桃電商的摸索后,確定了走中高端客戶的發展思路:第一,嚴把質量關,精心挑選色澤度、含糖量和尺寸統一的蜜桃(分級)。第二,注冊產品的商標,加強產品的包裝,聘請國內知名的設計公司設計內外包裝盒,提升產品的檔次和層次。第三,增加客戶的粘性,加強產品的深加工,從賣鮮桃到賣貼上QS標識的桃凍干片和桃罐頭。2017年鮮桃的網絡銷售額有望達到1000萬。中高端的客戶貢獻60%的利潤。

二、初級消費者

初級消費者是農產品上行的金字塔的塔底,此類人群往往對于價格非常敏感,但是受收入水平和消費習慣的限制,客單價不高,忠誠度不高,但是網購頻率較高,往往成為農產品電商“走量”的群體。此類群體不容忽視,往往很多中高端消費群體就是從此類群體轉化而來。

三、啟發

對于農產品電商而言,分清個人客戶群體非常關鍵,一方面要認識到“二八”定律,20%的客戶奉獻80%的利潤,抓住中高端客戶,優質優價,走“品質電商”和“品牌電商”的路子,才是農產品電商盈利的關鍵。對于初級消費者,可以走量,孵化出更多優質的消費者。

對于地方政府的啟發

地方政府在發展農產品上行的過程中,扮演好指揮官的角色,“引導”而不“領導”,結合地方資源稟賦、產業基礎和區域位置,做好地方頂層設計,才能強化農產品公共服務體系的建設,推動農村產品標準化、商品化、品牌化和電商化,促進農業發展方式轉變,推動農村一二三產業融合發展。

第一,梳理地方農產品的品種和品類,將“三品一標”、特色手工藝品、農村特色旅游等作為農產品上行的抓手,加快農產品標準化和品牌化的進程,針對不同的農產品上行的對象,制定不同的發展和支持策略。如,針對網上的批發商和采購商,政府就要有針對性舉辦展銷會和推介會,邀請他們走進地方,集中采購,最大程度促進農產品上行的規模。

第二,促進龍頭企業、新型農業經營主體的電商化程度,他們的產品具備標準化和品牌化,他們在一定意義上決定農產品上行的規模和高度。

第三,促進和提倡農民創業者利用電商創業的同時,提升農產品品質、品牌,提供注冊商標、促進農產品商品化進程,貼上QS標識,才能“合規”的在網上銷售。由于創業者資金、規模等條件的約束,不能有自己的品牌,所銷售的產品沒有QS標識,只能在本地的批發和零售市場銷售。

地方政府可以借鑒重慶秀山發展農產品上行的策略,創建區域性公共品牌,授權給農民創業者使用,同時,嚴把質量關,保證產品的品質,才能讓創業者走得更遠,增加成功的可能性。

總結:

農產品上行的對象尤為關鍵,只有分清楚農產品賣給誰,才能結合購買者的需求采取不同的策略,才能避免價格的浮動。而地方政府重點放在促進農產品標準化、生產認證、品牌培育和質量追溯體系等綜合服務體系建設;農產品分級、包裝、預冷、初加工等基礎設施建設;農產品上行的物流體系建設等方面,唯有如此,政府、企業和農戶聯動,才能形成農產品上行的合力,滿足不同農產品上行對象的需求,讓農產品上行成為一種可能。

注:本文不代表億邦動力網觀點


主站蜘蛛池模板: 久草视频中文在线 | 中文字幕亚洲日韩无线码 | 免费激情网址 | 午夜免费观看_视频在线观看 | 色网在线免费观看 | 伊人激情 | 五月激情婷婷综合 | 色老板在线永久免费视频凹凸 | 91大神精品长腿在线观看网站 | 美女扒开腿被男人猛视频 | 久久精品91| www.欧美视频.com | 中文字幕一区中文亚洲 | 久久亚洲精品成人 | 久久夜色精品国产噜噜亚洲a | 国产精品精品 | 一区二区三区在线播放视频 | 亚洲第一页中文字幕 | 国产在线一区二区三区在线 | 欧美激情一区二区三区在线播放 | 久久这里一区二区精品 | 久青草国产在线视频亚瑟影视 | 色老板在线观看 | 涩涩涩视频在线观看免费 | 国内精品在线播放 | 午夜小视频网站 | 国产成人无精品久久久久国语 | 色yeye成人免费视频 | 九九精品视频在线观看 | 国产精品99久久免费观看 | 久99久女女精品免费观看69堂 | 日本一区二区高清不卡 | 天天曰天天爽 | 岛国一区| 亚洲国内| 精品一区二区三区18 | 国产福利一区二区 | 欧美激情一级欧美精品 | 国产91一区二区在线播放不卡 | 在线播放亚洲美女视频网站 | www.国产.com |

長按二維碼關注我們