劉宗源曾經戰績傲人，很早就扎根在傳統的珠寶行業里，服務于具有互聯網“基因”的珠寶品牌，如珂蘭鉆石、佐卡伊、歐帝邇等，并獲得業界品牌認可。這也為他后來能夠成功創辦鉆庫網，為寶交所獲得融資等奠定了深厚的行業基礎。
為什么會在珠寶產業鏈金融領域堅持多年，當初再次進入行業的時候又有哪些契機呢？
劉宗源分享道：“我在14年（2014年）創辦了鉆庫網，當時做珠寶行業已經有十多年的經驗了，我深諳珠寶行業的增量市場已經沒有空間了。因此我就想，那就做存量市場吧。那時候正是互聯網企業瘋狂融資與擴張的時候，‘百團大戰’就是一個縮影。因此，我結合當時非常火的互聯網金融平臺的模式，將P2B與B2B相融合，為傳統珠寶企業提供金融服務，響應國家的金融政策和發展方向，將資金流入實業，確保金融風險。以貿易為基礎，金融為工具，這也是寶交所產業鏈金融服務的雛形”。
后來，為了幫助珠寶零售商更好地銷售產品，劉宗源又打造了寶分期，這是國內第一個“珠寶+消費金融“的服務平臺。隨著業務的不斷完善，2016年，全面升級品牌，并將企業定位為專注于為珠寶企業提供全產業鏈信息交易與金融服務為一體的金融科技綜合服務平臺,實現珠寶全產業鏈的B2B2C生態平臺。
從金融切入，打造“三駕馬車”形成產業閉環
有別于其它行業公司，寶交所是從金融業務著手，打通上下游環節，是一家深耕于珠寶行業的垂直產業鏈金融服務平臺。劉宗源介紹：“從創辦鉆庫網至今，我們沒有做其他，只做了一件事，那就是專注于為珠寶企業提供產業鏈金融服務。簡單來說，那就是‘我們懂金融，更懂珠寶產業’。”
如今，寶交所已然成為一家集評估、交易、管理、金融等為一體的綜合服務平臺。
劉宗源表示，目前公司旗下共有三大服務平臺：鉆庫網、珠寶魔方、寶分期。其中，鉆庫網作為資金來源端口之一，可為珠寶產業鏈上下游提供高效的金融居間服務，為投資人提供小額分散投資產品。而作為珠寶行業知名的B2B垂直交易平臺珠寶魔方，是一款基于SaaS系統云計算開發，為珠寶產業鏈上下游企業提供產品信息化交易和融資服務的供應鏈服務系統，極大程度降低了產業鏈交易成本，提高交易效率。今年以來發展迅猛的寶分期，在珠寶分期付款服務上，將“珠寶”與“消費金融”做了完美的結合，降低了消費者決策成本，提高門店營業額。
顯然，鉆庫網、珠寶魔方、寶分期等三大金融服務平臺已被劉宗源形容成寶交所品牌不斷發展壯大的“三駕馬車”。
產融結合，深挖產業需求
“簡單來說，珠寶魔方即供應鏈金融服務平臺、寶分期即珠寶分期消費金融平臺、鉆庫網即P2B的金融居間服務平臺。在2016年的時候，就已經有三家金融機構一起來做寶交所這件事。我們沒有從貿易切入，而是選擇了金融作為切入口，一是出于安全和可實現性，二是出身珠寶企業也希望能夠服務實體經濟。”
劉宗源先生繼續介紹道：“整個珠寶行業信息極其不對稱，上游供應商不知道市場需求而下游零售商也不知道最優采購選擇，加上目前信貸收緊，眾多中小珠寶企業又缺少合適的交易與融資通道。因此，產業鏈金融服務平臺的出現顯得尤為必要。但我知道從產業端切入金融’必死無疑’，這主要是由于許多珠寶產品非標化、重資產特性，加上長期信息封閉，消費采購又會缺乏信任感，價格不是消費驅動力的關鍵，因為難以像其他產業鏈金融服務平臺一樣以貿易為基礎，以金融為工具，來拉動黃金珠寶產業的發展。”
寶交所開辟了一條新的途徑，通過結合零售終端門店，為缺乏資金周轉的零售商提供信用采購資金。有了終端的采購需求后，又聯合了上游的供應商在平臺發布優質貨源信息。
劉宗源表示，產融結合是國家政策大力支持的發展方針。而寶交所作為一個綜合服務平臺，自然也會借助金融與全方位的大數據能力，為企業用戶提供全方位的產業鏈系統解決方案和應用服務。
目前，寶交所已經能夠對接到全國一千多家優質供應商。并且，寶交所業務模式的優勢還在于，當零售商因為行業不景氣遇到銷售瓶頸時，又能夠及時提供消費分期金融服務，促進更多消費者購買。短短半年時間，寶分期已經發放上千筆分期貸款。
創新風控模型，守住風控底線
在深入介紹寶交所的戰略思維與商業模式以后，劉宗源又特別強調了風控，他談道：做金融離不開風控。產品是道，風控是術。產品標準決定了一半以上的風險，把錢借給風險低的人，首先在產品設計上，準入上就要有所標準和控制，其次才是風控措施。
公司在供應鏈金融產品上實行四化原則，即：“標準化”、“可視化”、“人性化”、“無紙化”。風控上實施“可防”、“可控”、“可化解”的三項準則。
線上線下相結合；將線上的大數據與線下的布防結合，將線上的風險控制與線下的貸后管理相結合。打通信息流，資金流，物流，商品流。
公司在消費金融的產品上實行標準化接入，線下商戶的審核制準入。接入數十億的大數據進行盤查，通過全方位的大數據急速審批。既滿足風控需求，又滿足客戶需求與商戶需求。通過消費金融提升門店業績流量從而為供應鏈金融的風控提供防火墻，從而形成的產業閉環！
采訪結束后，寶交所的品牌形象和劉宗源先生的談吐風格都令人印象深刻。在產業鏈金融一片大火的今天，是有多少企業一直堅守才能夠在風口中獲得資本和客戶的青睞。
作為國內第一家為珠寶企業提供全產業鏈金融科技服務的綜合平臺，寶交所的每一步都很堅定，很扎實，讓人對珠寶產業鏈與金融完美結合的未來，抱有更多的期待和展望。
