【億邦動力網訊】9月21日消息，在2017中國（四川）電子商務發展峰會農村電商發展與精準扶貧論壇上，淘實惠聯合創始人、總裁孫偉發表了題為《縣域生態在電商扶貧中的探索與實踐》的公開演講，他指出，在農村電商的初始階段，淘實惠更中意的是縣里傳統商貿流通企業，基于互聯網，基于所制定的交易規則去優化流通效率。

淘實惠聯合創始人、總裁孫偉

據了解，本屆峰會為期三天，由四川省人民政府支持，四川省商務廳、綿陽市人民政府聯合主辦，億邦動力承辦。從高品質農產品，到農產品上行平臺，到農產品上行供應鏈，再到大數據在農業電商和農業精準扶貧中的應用，此次論壇包含了農業電商所有重要環節，企業代表將從不同的角度完整的詮釋中國農村電商發展與精準扶貧的整個鏈條以及關鍵問題。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

孫偉：曾經有人問我，對扶貧、對電商的初心是什么？

我講了一個故事，在海邊，每天都會有潮起、潮落。潮起時就會把很多小魚沖到岸邊來，潮落時很多小魚來不及回到大海，就會擱淺在沙灘上。有一個海邊的小男孩，每天沿著海岸線把那些擱淺的小魚放回到大海。有一天一個長者看到了，對這個小男孩說，前面的海岸線那么長，這件事做的有意義嗎？這時，小男孩手里正好捧著一條小魚，他說我至少能把我現在手里的這條魚放回大海去。

我想，這就是我們去服務農村去幫助農村的初心。不管未來有多艱苦，至少我們能夠在今天去幫助，去服務農村，把農村變得更好。

淘實惠這個品牌是三年前真正深入到農村的，在這里我簡單地講一下我們的三個思考。

第一，我們希望去定義的一個問題是，我們在服務農村的時候，到底應該是先去激活現有存量還是先追求增量？當然，這個問題也決定了我們去做農村電商，滲入到農村電商應該找誰來做。

第二，我們滲入到農村之后發現它是跟城市、跟縣、跟農村的關系，所以商業的本質是流通，農村的流通創新在哪里？我們應該做什么？

第三，基于對縣里存量商貿流通的梳理之后，基于這個流通的基層服務，我們可以在縣域嫁接怎樣的互聯網生態？

第一個問題也是在座很多縣里的領導非常頭疼的一個問題，因為今天農村電商確實很多的企業都在做，不管是之前做貿易的，還是做服務商的，還是在做農產品生產的，都把自己定義為“農村電商”。但是什么樣的才是農村電商呢？什么樣的人才適合真正去做縣域的電子商務呢？

我們帶著這個問題，統計一下淘實惠的數據。從這個數據里可以看到，真正未來能夠成為“互聯網+縣域”經濟，或者說農村脫貧致富的領頭人的，一定是這個縣里的企業或這個縣里的人，我們叫做“縣人、縣企”。

目前淘實惠合作的30多個縣級運營商，80%是這個區域內的企業和創業者，他們分別是誰呢？首先是縣域內商業龍頭企業，它們有經驗。其次是傳統商貿流通的“意見領袖”，他們有能力。第三類是返鄉創業的青年創業者，他們有意識，他們對未來的互聯網發展有判斷，所以這三類是未來最符合到農村，到縣域構建互聯網生態基礎服務者。

我們找到人之后要做什么？

首先要用互聯網+提升整個縣域商貿流通協同效率，我們發現縣域流通效率低下，它的信息化和協同效率低下，我們覺得這個能夠成為未來農村工業品下行和農產品上行動作的基礎服務網絡。所以在農村電商的初始階段，我們更中意的是縣里傳統商貿流通企業，基于互聯網，基于我們所制定的交易規則去優化流通效率。

縣域電商或者縣域自生態核心是三件事：第一是“點”的建設，就是今天很多縣域在構建的村級服務站，也包括縣城的運營中心；第二是“線”的建設，就是讓這些“點”之間能夠有效、高效的連接起來，并且真正地形成有標準的流動。第三是基于這些“點”和“線”，構建起來的縣域互聯網生態，利用“點”和“線”的底層服務，把整個縣域更多的流通體系，通過互聯網化連接起來，并且形成數據，利用數據的支撐來優化整個縣域里流通的效率，這個是我們認為在第二個階段要做的。

很早以前，非常多的農村都可以看到的一句標語“要想富先修路”，為什么要講這個？大家今天干的都比較多了，但是修路可能修完了，這個路上有沒有規則地在流動？這個目前來看還是有一定的困難。

這里舉的是一個湖北巴東縣的例子，大家可以從這張地圖看到，這是一個非常特殊的縣域，很細長，它的寬度只有10幾公里，它的長度有100多公里，就是說從縣城的中心點到南邊最遠的一個村，將近有200多里路，所以服務的成本是相當高昂的。在這樣一個縣域里，當我們利用政策，利用網點信息化的改造，快速在巴中構建了幾個村級服務站之后，如何有效的把這些點連接起來？我們嘗試覆蓋整個“縣——鄉鎮——村”的三級物流網絡，這個物流網絡核心港口的關鍵詞是“標準化”，每天它是有時效性的，計價是市場化的計價方式。這個是巴東縣城里的物流倉配中心，不光是說電商的量，核心的量是商貿。

這張圖關鍵看后面，能夠構建一個縣到村的核心點是“運量”，運量是否能支撐標準的物流服務，如果運量不夠的話，你做起來是很難的。因為如果我們實踐補貼這個事，可能可以在短時間成立，但是市場是可持續的，核心的一個點在商貿配送量的增長。我們為縣域內中小流通企業提供了一個服務。

第二我們做到了交付，真正地利用電商交易體系以后，真正地通過我們縣域內更多的商貿流通體系的協同，把到村的標準能力構建起來了。

基于這個能力之上，我們發現我們每天的想法都可以到村了，比如工業品下行，因為這一件事都夠困難的，雖然很多人說跟扶貧沒有關系，但是在我眼里，如何開源節流，把更優質的生產資料，用更低的成本帶到農村，這就是一種扶貧。

所以，在我眼里，能夠標準地為農村每一個村的老百姓提供標準的配送服務，本身是一件非常有價值和有意義的事。所以，我們發現農產品最初一公里也解決了。

當然我跟很多朋友在這個能力之上還講過一個問題，我說農村的老百姓吃臘肉，但是真正的農村老百姓愛吃臘肉嗎？是因為農村的老百姓不可能吃到新鮮的豬肉，為什么吃不到？因為沒有一個標準的服務每天可以到農村里。我們到巴東嘗試了一個村里的共享冰箱的案例，每天老百姓通過我們電商平臺預訂豬肉和簡單的生鮮水果，第二天在冰箱里就可以收到新鮮的豬肉或者水果，這個就是我們利用我們的服務能力去改變了幾個縣的生態，當然這件事也可以把農村更好的優質產品帶到縣城甚至更遠的地方。

這個是我們每個村都會選一位電商主體，同時每個村都會有一個電商達人，圖片上大家看到的四位，其中有三位都上過中央電視臺，因為巴東也是一個國家級貧困縣，他們要么是殘疾，要么非常勵志，有一個年輕人通過淘實惠幫村里人賣東西，實現了收入的巨大增長。

這個是我們在巴東整體推進電商扶貧的成果，這個成果里面包括了一些交易的數據，也包括了我們幫助多少農產品實現了新的增長，也解決了縣里多少建檔立卡的貧困戶就業的問題。

第三個問題我們說做成啥？就是縣域自生態的價值。

優化縣域內循環是外循環能力的建設過程。如果你的內生動力都沒有，還要跟外面競爭就會發現是很脆弱的。所以我們要利用互聯網，首先要把縣域內主流的這群創業者武裝起來，讓他們跟外部的競爭變得有可能，有能力。

所以，很多時候很多人說淘實惠到底在干什么？我說我們是一個創業平臺，幫助縣域內的中小企業去構建創業的一些基本要素，就比如說電子商務的技術，我們縣域子生態比較容易理解就是區域內的平臺，讓每一位縣域淘實惠的合伙人成為這個區域的老板，讓他利用這個電商平臺可以服務當地更多的對電子商務有需求的中小企業。

第二我們為創業提供頂層服務，就比如說縣到村的物流，未來還希望構建縣與縣之間交叉共享的物流服務。

第三為我們這些縣域內中小企業提供金融的底層服務，早期基于我們的交易平臺為他們提供更多的是經營貸款和供應鏈金融服務。

這個是縣域自生態，包括了生態系統的核心要素是陽光、空氣和水，也就是我剛剛講的為縣域內的中小企業，為縣域內的電商甚至一些傳統的商貿企業，提供陽光、空氣和水，分別是區域性電商平臺、縣村物流服務、金融服務。

這里講一下我們的上下行是怎么做的，特別是上行，我們認為上下行并重，上行上主要分成三個體系。

第一，通過區域電商平臺和物流的拉通，縣和鄉可以有效的連接，不僅連接，還可以實現交易，還可以交付，并且有一個優質的評價體系，所以這個是我們在一個縣域內的循環。早期大部分的縣，對于一些農業產業基礎，或者標準化程度不是特別高的縣，第一步首先要解決的是在自己體系內高效流通，這個是第一個環節。對于大部分的農特產品而言，縣域內的流通是特別好的方案。

第二，淘實惠體系內的流通，我們把一些深度參與，對整個供應鏈能夠有效管理的縣域的優質產品，在全國的幾百個縣，包括線上線下所有的網絡進行推廣和銷售，去年也取得了非常不錯的成績，去年把65億的年交易額中，10%來自于各個縣域農產品交叉共享的交易。

第三，跟體系外的企業構建城市銷售的渠道。

這里簡單講一下在四川的幾個案例：

一個是四川的興文縣，我們平武、瀘州也有，興文縣是我們重點打造的，它主要解決的是縣域內商貿流通企業或者一些服務型企業電商化，線上化，在線化的系統，利用故鄉這個平臺，可以幫助村里農戶解決銷售的問題，他們也做同城配送，能夠更有效的交易，來做交付，就是物流的服務，真正地把電商和交付連接在一起。

希望淘實惠能夠成為真正幫助縣域內中小企業服務的創業平臺公司，更好地助力縣域內的企業更好的成長和發展，謝謝大家！