很多市場人都在“吐槽”公司，預算不夠如何達到老板的要求，另外一邊老板也很無奈，預算與收入總要形成一個適當的比例才能保證公司不會陷入緊張。2017年億歐通過行業觀察到企業服務賽道進入“你奪我搶”的態勢，雖然市場空間仍然巨大，但是隨著行業垂直化服務加深和對手愈加激烈的競爭，客戶資源可謂是“生命之泉”。所以本文也將探討SaaS創業公司應該在銷售和營銷學會的投資之道。

SaaS創業公司在不同業務階段應該為銷售和營銷投入多少資金呢？這是一個微妙的問題。但是市場和公司基于經驗總有一些“慣用的標準”。銷售和營銷的投資比例取決于許多不同的因素，包括建立產品需要適應的市場環境，業務的銷售模式（內部、外部、免費增值）以及現金余額和籌資能力。

上圖顯示了上市軟件公司在不同收入水平的銷售和營銷投資比例。它是一個盒形圖，這意味著盒子的頂部和底部代表第25和第75百分位數。中間的線是中位數，盒子外的點屬于異常值。

被標示收入范圍“10”的方框表示收入在500萬美元到1000萬美元之間的中值上市公司銷售和營銷花費占收入總和的90％左右。

看外部收入在2500萬美元，5000萬美元和1億美元，銷售和營銷花費數字接近到50％左右。然而，有一些值得注意的異常值，即使在1億美元的收入區間，公司也將繼續花費收入比例的150％或250％份額。

其實，關于預算還存在另一種回答，那就是在Pacific Crest的SaaS調查中所使用的方法，建立一個底部模型。值得注意的是，“我”假設了18個月的回收期，同時也假設了銷售成本占客戶購置成本的65％，根據調查，內銷銷售模式是正確的。另外，“我”假設是在業務的平流層計算其增長率，5年當中是增長3倍、3倍、2倍、2倍和2倍。

這個增長率并不代表大多數SaaS公司，模型是否會產生比在公共市場觀察到的更為積極的銷售和營銷支出計劃。最后，結果計算結果可以在表中看到。

下表總結了工作表中的結論。

對于快速發展的SaaS公司，我們在第1年投入了占收入384％的銷售和營銷。這一數字在第2年下降到253％，然后在第5年下降到130％。

與開篇的圖表進行比較，對前5％SaaS公司的分析表明，該公司的銷售和營銷比中值公司的投資要大得多，不過它與一些離群值一致。