不管是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)還是投資人看項(xiàng)目，原則上都要順應(yīng)宏觀因素。眼下，“脫虛向?qū)崱辟x能實(shí)體產(chǎn)業(yè)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者言必提之的大方向。近期，億歐采訪到了梧桐樹資本的創(chuàng)始合伙人童瑋亮，一起聊聊互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)那些事兒。
梧桐樹資本管理的VC基金成立于2013年，基金著眼于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂(lè)行業(yè)，走穩(wěn)健路線，每年投資10個(gè)以內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資輪次偏向A、B輪的企業(yè)。
據(jù)童瑋亮向億歐介紹，2017年至今，梧桐樹資本已經(jīng)完成的投資有4項(xiàng)：賣好車從金融切入，做新車B2B流通領(lǐng)域的全流程服務(wù)，創(chuàng)始人李研珠出身阿里，是蘑菇街的前CMO；在線教育服務(wù)提供商云朵課堂致力于給傳統(tǒng)學(xué)校提供在線網(wǎng)校的整套系統(tǒng)，除此之外還為教育機(jī)構(gòu)提供CRM和ERP系統(tǒng)，其創(chuàng)始人李磊是原尚德機(jī)構(gòu)的CTO；云萊塢是一個(gè)網(wǎng)羅編劇和劇本的平臺(tái)，旨在挖掘出優(yōu)秀編劇和基本，向影視化方向發(fā)展，云萊塢CEO吳又是讀客圖書創(chuàng)始人、鳳凰聯(lián)動(dòng)影業(yè)發(fā)起人，作為制片人還制作了網(wǎng)劇《心理罪》，《山楂樹之戀》舞臺(tái)劇等作品；中影年年是一家動(dòng)畫制作公司，曾出品過(guò)《血之蒼穹》，中影年年開發(fā)了一套自己的引擎，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能做到周更動(dòng)畫的企業(yè)。
問(wèn)到梧桐樹資本的投資邏輯，童瑋亮介紹到：“梧桐樹資本旗下的VC基金投資A、B輪的企業(yè)是因?yàn)槠髽I(yè)到了A、B輪已經(jīng)有了清楚的商業(yè)模式，有了商業(yè)模式之后公司沒(méi)那么容易死掉。對(duì)于投人還是投行業(yè)的問(wèn)題，我認(rèn)為首先這個(gè)賽道我們是看好的，創(chuàng)業(yè)公司在這個(gè)行業(yè)里還有機(jī)會(huì)成為一個(gè)大的公司，第二點(diǎn)是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀。我們今年完成的這四個(gè)項(xiàng)目，CEO基本上都算連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而且團(tuán)隊(duì)完善。團(tuán)隊(duì)合伙人需要對(duì)行業(yè)理解，同時(shí)有互聯(lián)網(wǎng)思維。對(duì)于VC，方向和人都重要。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，至少方向不看好不會(huì)去投。”
什么樣的項(xiàng)目一定不會(huì)投？童瑋亮給出的答案是：第一，初創(chuàng)企業(yè)同時(shí)做幾件事。第二，BP里只有創(chuàng)始人一個(gè)人，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。
他提到，在投資完成后，梧桐樹資本不會(huì)直接介入企業(yè)管理。除了定期開董事會(huì)了解公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)之外，平時(shí)更多的是為創(chuàng)業(yè)者對(duì)接資源和成為創(chuàng)業(yè)者的傾訴對(duì)象。
童瑋亮認(rèn)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在他所在行業(yè)內(nèi)的深度、專業(yè)度一定會(huì)比投資人高，但是投資人看的維度更廣，更清楚行業(yè)里類比公司的情況和行業(yè)里發(fā)生的事。所以會(huì)在廣度上給創(chuàng)始人更多的資源、信息、人脈和戰(zhàn)略上的幫助。
創(chuàng)業(yè)是一件非常難的事兒，每一個(gè)創(chuàng)始人在過(guò)程中會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，投資人經(jīng)常作為一個(gè)傾訴對(duì)象，和創(chuàng)始認(rèn)一起溝通交流，舒緩他們的情緒。梧桐樹資本的原則是做好創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)航員，只提供建議，在日常管理運(yùn)營(yíng)上還是公司說(shuō)了算，下決策的是創(chuàng)始人。
童瑋亮認(rèn)為，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者身上具備的基因不同，所以需要配備的資源和資方給予的幫助也不同。比如說(shuō)云朵課堂的創(chuàng)始人李磊是尚德機(jī)構(gòu)的CTO出身，尚德整個(gè)的在線教育體系都是他搭建出來(lái)的，他擅長(zhǎng)的是技術(shù)和產(chǎn)品，所以能給他的建議和資源就偏向于管理、挖人、市場(chǎng)發(fā)聲以及市場(chǎng)資源整合。
再比如說(shuō)云萊塢的創(chuàng)始人吳又，他是個(gè)很成熟的創(chuàng)業(yè)者，他在行業(yè)內(nèi)的資源和能力比資方強(qiáng)，能幫到他的就是在資本化的過(guò)程中如何跟投資人更好地溝通。
每個(gè)創(chuàng)始人都有各自擅長(zhǎng)的方向，同時(shí)也有些方面稍顯不足，投資人要根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)去補(bǔ)不同的資源。但核心還是創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力，他不同階段都要學(xué)到不同的東西，最終創(chuàng)始人永遠(yuǎn)是要強(qiáng)于投資人的，他才能把一個(gè)公司做得更好。
除了重要的學(xué)習(xí)能力和通用的為人正派兩個(gè)原則之外，童瑋亮還根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三大特性，他稱之為“三有團(tuán)隊(duì)”：
1、有理想。能有所建樹的創(chuàng)業(yè)者都有一些理想主義情懷，他們會(huì)對(duì)現(xiàn)有的東西不滿意，想去改變，想去讓這些東西變得更美好、更有效率。有理想的創(chuàng)業(yè)者才能感染到他的團(tuán)隊(duì)和投資人。
2、有能力。梧桐樹資本的VC基金沒(méi)有投過(guò)非常年輕的團(tuán)隊(duì)，童瑋亮認(rèn)為過(guò)去在該行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累能讓創(chuàng)業(yè)者在此次創(chuàng)業(yè)中把他的資源和能力都爆發(fā)出來(lái)。另外，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力很重要，基金投資的時(shí)候一定是投一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是一個(gè)人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是能力與性格都互補(bǔ)的。
3、有執(zhí)行。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?wù)實(shí)，要在創(chuàng)業(yè)之后能馬上效率非常高地執(zhí)行起來(lái)。起初的產(chǎn)品可以不那么完美，但是必須非常有效率地實(shí)現(xiàn)。按照互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初先做出beta版本上線，再根據(jù)用戶反饋，執(zhí)行力非常快地去不斷調(diào)整完善。
落到梧桐樹資本的風(fēng)投基金所關(guān)注的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂(lè)方向，童瑋亮想要看到的是一個(gè)真心熱愛這個(gè)細(xì)分行業(yè)，并且在傳統(tǒng)行業(yè)中有過(guò)深挖經(jīng)驗(yàn)又懂互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)。
目前，市場(chǎng)上to C行業(yè)的數(shù)據(jù)幾乎被BAT一手掌握，所以to C行業(yè)的壓力很大。但在中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)里，沒(méi)有一家公司拿到了某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最核心的交易相關(guān)大數(shù)據(jù)。梧桐樹資本希望其參與投資的平臺(tái)企業(yè)都能拿到各自垂直行業(yè)里的最核心的交易數(shù)據(jù)。從大企業(yè)切入，再去做中小型企業(yè)，最后都成為行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)公司。
在眼下對(duì)SaaS平臺(tái)的一片唱衰聲中，梧桐樹資本風(fēng)投基金依然力挺SaaS。童瑋亮解釋了其中的邏輯：“我們投SaaS平臺(tái)一定要是垂直行業(yè)的SaaS，旨在通過(guò)SaaS切入行業(yè)，拿到該細(xì)分行業(yè)的核心交易數(shù)據(jù)。通過(guò)SaaS平臺(tái)一年賺幾千萬(wàn)利潤(rùn)是沒(méi)問(wèn)題的，但是一個(gè)純SaaS公司一年利潤(rùn)達(dá)到幾個(gè)億甚至十幾個(gè)億壓力就很大了。長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，就是要拿到核心交易數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)以后可以去做很多事情，比如供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、幫助企業(yè)獲客、做產(chǎn)品分發(fā)等。”
也就是說(shuō)SaaS平臺(tái)只是一個(gè)數(shù)據(jù)入口，前期的數(shù)據(jù)積累是為了后期可以服務(wù)于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于基金來(lái)說(shuō)，這會(huì)使其接觸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)，也更有機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)上下游布局，可以更穩(wěn)定的發(fā)展。
但這就對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求很高。這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要能夠升級(jí)去做其他的事情。SaaS平臺(tái)要幫助企業(yè)提升效率，是節(jié)流，但賺錢一定是開源，平臺(tái)能通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)賺更多的錢，平臺(tái)就能分到更多的錢。
但目前的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并不是個(gè)很熱門的話題，相比時(shí)代背景下大熱的共享經(jīng)濟(jì)、VR/AR等風(fēng)口型領(lǐng)域，梧桐樹資本的投資風(fēng)格是否有些背道而馳？童瑋亮的觀點(diǎn)是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是永遠(yuǎn)在進(jìn)階的，它的核心是在應(yīng)用層，所謂的風(fēng)口，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面都會(huì)有到應(yīng)用層面的落實(shí)和發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)有選擇地利用“風(fēng)口型”技術(shù)，做到讓其服務(wù)的企業(yè)滿意、讓消費(fèi)者滿意，這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值才會(huì)放大。
每一次產(chǎn)業(yè)變革都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，但這個(gè)技術(shù)一定要在應(yīng)用層面能用到。數(shù)據(jù)在這上面起到很大的作用，每個(gè)技術(shù)在數(shù)據(jù)上都會(huì)有很大的發(fā)展。童瑋亮表現(xiàn)出對(duì)數(shù)據(jù)的“渴望”：“我們要看到最早把技術(shù)用起來(lái)的企業(yè)，最早開始拿到數(shù)據(jù)，形成規(guī)模。”
對(duì)于未來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)如何進(jìn)階的問(wèn)題，童瑋亮判斷：“過(guò)去高頻、低客單價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的行業(yè)發(fā)展的很快，比如打車、送餐等，未來(lái)低頻、高客單價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的020會(huì)一個(gè)一個(gè)地發(fā)展起來(lái)，就是需要時(shí)間。”
以童瑋亮多年的投資經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者遇到的公司管理問(wèn)題略多。通常公司快速發(fā)展的時(shí)候會(huì)抹平管理問(wèn)題，一旦后期發(fā)展略微平緩下來(lái)，管理問(wèn)題就會(huì)展露出來(lái)。
梧桐樹資本VC基金投資的創(chuàng)業(yè)者以70后和80后為主，在管理層面上，80后創(chuàng)業(yè)者較之前者經(jīng)驗(yàn)稍顯青澀，投資人會(huì)給予更多建議，比如內(nèi)部部門之間的利益分配等問(wèn)題。
另一方面，每個(gè)創(chuàng)始人在不同的階段永遠(yuǎn)會(huì)有很多選擇，在面對(duì)選擇的時(shí)候，他會(huì)有些糾結(jié)。那就跟他說(shuō)有些東西應(yīng)該去做，有些應(yīng)該放棄。童瑋亮在采訪中對(duì)億歐表示：“尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，怎么去放棄，我覺(jué)得其實(shí)聊得挺多的。”
有些創(chuàng)始人個(gè)人在行業(yè)中發(fā)展得比較好，加之融資后公司有錢了，團(tuán)隊(duì)又發(fā)展地很快，這個(gè)時(shí)候他知道很多事兒可以去做，會(huì)有很多誘惑。但是創(chuàng)業(yè)階段是要把精力放在一件事情上，做到極致。童瑋亮認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到很多事兒可以做的時(shí)候，就要和創(chuàng)始人溝通說(shuō)有些事不要去干，看的再好也不要去干。先把目前的主業(yè)做到足夠好，再去想別的事兒。
童瑋亮表示：“我們投的公司都是平臺(tái)型的公司，前期發(fā)展還是要花時(shí)間精力。有時(shí)候創(chuàng)始人有能力并且善于做平臺(tái)上的某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，他會(huì)說(shuō)我來(lái)主控這件事兒，可能很快就能把收入利潤(rùn)做起來(lái)。但是我會(huì)建議他千萬(wàn)不要做這件事，你去跟別人合作，因?yàn)槟阋銎脚_(tái)，你一旦主控就會(huì)跟其他人有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不要去跟別人競(jìng)爭(zhēng)，你還是要把平臺(tái)做起來(lái)，才是你的核心長(zhǎng)期價(jià)值。我很難說(shuō)這件事情的對(duì)與錯(cuò)，但是從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略和邏輯來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是這么去做。”
舉例來(lái)說(shuō)，梧桐樹資本投過(guò)這樣一家公司，創(chuàng)立初期時(shí)在做多個(gè)行業(yè)上的業(yè)務(wù)，盈利不少，而且每個(gè)行業(yè)都在賺錢。后來(lái)在創(chuàng)始人與資方的內(nèi)部會(huì)議上，資方建議公司舍棄兩三個(gè)方向，最后雙方達(dá)成一致：只做一個(gè)方向，甚至把公司名字都改成了和這個(gè)方向相關(guān)的名字。此后公司的發(fā)展就非常快速，大概5-6個(gè)月以后，公司估值就翻了3、4倍，融了下一輪。童瑋亮說(shuō)：“非常專注做一件事情，發(fā)展還是很明顯。”
近年來(lái)，線上的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的如火如荼，用戶被迅速地大規(guī)模覆蓋，隨之而來(lái)的是線上流量的成本不斷攀升。相比之下，為傳統(tǒng)行業(yè)賦能的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)本身已經(jīng)不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而變成了像是水電煤氣一樣的基礎(chǔ)服務(wù)。只要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模足夠大，效率足夠低，這個(gè)行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)一定能夠整合，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。
AI現(xiàn)在很熱，看似是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但未來(lái)也會(huì)成為每個(gè)行業(yè)都會(huì)運(yùn)用到的一種技術(shù)。梧桐樹資本希望產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司擁有行業(yè)核心大數(shù)據(jù)之后，通過(guò)AI技術(shù)的加持，在各自的垂直行業(yè)里用更大的想象空間和更多的盈利模式。
童瑋亮預(yù)言：“未來(lái)5-10年內(nèi)，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有大公司出現(xiàn)。”
