一、SAP創(chuàng)立

SAP創(chuàng)立于1972年，德國(guó)。

SAP的主要?jiǎng)?chuàng)始人來(lái)自IBM，德國(guó)的IBM，而且是博士學(xué)歷出身、IBM德國(guó)的高管VP。

當(dāng)時(shí)全世界都是以硬件銷售為主，軟件走的是程序員定制開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)的硬件以大型機(jī)為主，非常昂貴，只有大型企業(yè)才能用得起。

當(dāng)時(shí)在IBM有兩派聲音：一派是覺(jué)得賣硬件多利索多賺錢，軟件誰(shuí)想做誰(shuí)做，走集成模式就OK；一派認(rèn)為IBM作為全球IT領(lǐng)導(dǎo)者，必須為客戶提供解決方案，而且大型客戶要的就是解決方案，否則客戶孤零零買臺(tái)大型機(jī)干嘛，所以這派的觀點(diǎn)是IBM也要研發(fā)軟件。當(dāng)然大家知道了，是IBM在80年代末期大型主機(jī)不好賣了，郭士納1993年上臺(tái)才轉(zhuǎn)型軟件產(chǎn)業(yè)走軟硬件一體化解決方案。但在1972年，大部分IBM人還是贊成IBM只做硬件，把各個(gè)企業(yè)需要的千奇百怪的應(yīng)用軟件需求放給生態(tài)合作伙伴。

而SAP的創(chuàng)始人覺(jué)得軟件才是企業(yè)真正想要的價(jià)值，一臺(tái)空的大型主機(jī)就如同一臺(tái)沒(méi)有音樂(lè)磁帶的錄音機(jī)沒(méi)啥用處。而且他們?cè)诘聡?guó)做了多個(gè)單子，發(fā)現(xiàn)客戶當(dāng)時(shí)需要的企業(yè)應(yīng)用軟件都有一定的相似性，他們認(rèn)為可以提煉出一套軟件產(chǎn)品。

于是他們就準(zhǔn)備開(kāi)干，他們?cè)缇透愣艘患铱蛻絷P(guān)系，說(shuō)你先等等，等我們出去開(kāi)公司了你購(gòu)買我們開(kāi)發(fā)的軟件。于是，這家公司就購(gòu)買了IBM大型主機(jī)，SAP創(chuàng)建了，SAP的幾個(gè)創(chuàng)始人就開(kāi)始使用客戶的主機(jī)進(jìn)行編程。

要知道，1972年的德國(guó)，仍然是歐洲的工業(yè)強(qiáng)國(guó)，當(dāng)時(shí)德國(guó)制造異常強(qiáng)大，生產(chǎn)制造管理非常復(fù)雜，也需要計(jì)算機(jī)自動(dòng)化來(lái)簡(jiǎn)化。德國(guó)人也非常喜歡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鞔_的流程制度規(guī)范。而且德國(guó)處于國(guó)家零碎的歐洲（當(dāng)時(shí)還沒(méi)有歐盟與歐元），每個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言、稅制、貨幣計(jì)量都不同。但德國(guó)的企業(yè)卻需要在歐洲各個(gè)國(guó)家開(kāi)展生意。

所以當(dāng)時(shí)德國(guó)企業(yè)對(duì)流程制度規(guī)范固化，對(duì)跨國(guó)家的語(yǔ)言/稅制/貨幣簡(jiǎn)化處理，對(duì)生產(chǎn)制造復(fù)雜工序管理需求非常強(qiáng)烈，德國(guó)企業(yè)有強(qiáng)大的買單能力，SAP正好應(yīng)景產(chǎn)生。

這樣的結(jié)果就是一開(kāi)始就做對(duì)了：

SAP ERP做大型企業(yè)

SAP ERP售價(jià)高

SAP ERP擅長(zhǎng)處理國(guó)際化業(yè)務(wù)

SAP ERP擅長(zhǎng)處理生產(chǎn)制造

二、SAP在美國(guó)

SAP往美國(guó)發(fā)展，是因?yàn)镾AP的歐洲客戶要在美國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，于是SAP就順便跟了過(guò)去。

但美國(guó)的套路和德國(guó)不一樣。美國(guó)走的是全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，美國(guó)來(lái)控制游戲規(guī)則、獲取最大利益。哪個(gè)國(guó)家充當(dāng)研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌塑造國(guó)，哪個(gè)國(guó)家充當(dāng)原料/能源提供國(guó)，哪個(gè)國(guó)家充當(dāng)生產(chǎn)制造國(guó)，哪個(gè)國(guó)家充當(dāng)傾銷市場(chǎng)國(guó)，美國(guó)人玩的大，不像德國(guó)老老實(shí)實(shí)制造精密機(jī)床老老實(shí)實(shí)做頂尖制造。所以這也造成了美國(guó)本土Oracle產(chǎn)生的ERP擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈管理卻不擅長(zhǎng)生產(chǎn)制造。所以，以生產(chǎn)制造為重心的企業(yè)建議采用SAP ERP，以采銷供應(yīng)鏈為重心的企業(yè)建議采用Oracle ERP。

也是因?yàn)槊绹?guó)的戰(zhàn)略玩法，所以美國(guó)玩ERP不是買軟件上軟件用軟件，而是以戰(zhàn)略咨詢流程咨詢?yōu)榍腥胂茸銎髽I(yè)流程重組或企業(yè)戰(zhàn)略變革，最后才落地固化到ERP IT系統(tǒng)中。

而且美國(guó)有這么一條完整成熟的鏈條：家族產(chǎn)業(yè)托管基金-所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離-職業(yè)經(jīng)理人-MBA商學(xué)院-經(jīng)典管理模型教授研究-咨詢顧問(wèn)-ERP流程固化與數(shù)據(jù)透明。這條鏈，德國(guó)沒(méi)有。這條鏈，中國(guó)更沒(méi)有。

于是，SAP在美國(guó)的擴(kuò)展的模式：主要以咨詢公司引領(lǐng)，SAP ERP負(fù)責(zé)落地固化。

三、SAP在中國(guó)

SAP進(jìn)入中國(guó)，也是因?yàn)楦聡?guó)公司美國(guó)公司這些客戶順便進(jìn)入中國(guó)的。因?yàn)橹袊?guó)的改革開(kāi)放，大力發(fā)展合資公司，或者到中國(guó)來(lái)做委托加工。

對(duì)于合資公司，往往是技術(shù)轉(zhuǎn)移，但老外也雞賊，不是把技術(shù)圖紙單純的轉(zhuǎn)移，而是從產(chǎn)品圖紙、產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品核心零部件、設(shè)備維護(hù)工程師、設(shè)備管理IT系統(tǒng)、生產(chǎn)管理IT系統(tǒng)，全套引入。對(duì)于委托加工，為了做到全球產(chǎn)業(yè)鏈控制，為了做到產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)，所以外國(guó)公司給中國(guó)發(fā)包，也要求中國(guó)代工企業(yè)上線ERP，和外國(guó)母公司連接在一起，這樣老外就能在外國(guó)做到信息得知、流程管控。

后來(lái)，不少中國(guó)企業(yè)也長(zhǎng)大了，但是由于歷史原因，要么接受了外國(guó)的投資，要么不能在國(guó)內(nèi)上市而需要在歐美股市上市，為了符合外國(guó)投資者的監(jiān)管、國(guó)際審計(jì)慣例，所以也都上線了SAP ERP或Oracle ERP，主要使用財(cái)務(wù)模塊，主要就是為了做外國(guó)上市財(cái)報(bào)和審計(jì)，就這個(gè)核心作用。

所以，要么是依賴外國(guó)訂單、要么是依賴外國(guó)技術(shù)、要么是依賴外國(guó)資本、要么是想把生意做到外國(guó)，所以才需要上SAP ERP和Oracle ERP。

四、中國(guó)能不能產(chǎn)生類似SAP的軟件公司

依目前時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我看不容易。因?yàn)榇蠹叶贾溃a(chǎn)品都是逐步改進(jìn)成熟的，不可能一開(kāi)始一起步就橫空出世很牛逼。所以勢(shì)必剛開(kāi)始時(shí)是很爛的。其實(shí)SAP在剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候產(chǎn)品也是很爛的，但是1972年ERP產(chǎn)品市場(chǎng)一片空白，而且德國(guó)企業(yè)需求非常強(qiáng)盛而且買單能力也超強(qiáng)，所以SAP ERP一開(kāi)始能賣出去并且還能賣高價(jià)。但是現(xiàn)在中國(guó)，你讓一個(gè)大型企業(yè)購(gòu)買中國(guó)的一家創(chuàng)業(yè)公司的ERP來(lái)替換它現(xiàn)在使用的SAP或Oracle ERP，可能嗎？不可能。你讓一家創(chuàng)業(yè)公司的ERP賣的和SAP一樣貴可能嗎？也不可能。哪個(gè)老板和哪個(gè)CIO都不敢擔(dān)這個(gè)歷史責(zé)任。（當(dāng)然，很多CIO選型SAP ERP就是私心里為了逃避未來(lái)可能的失敗責(zé)任，反正我已經(jīng)選型了世界上所謂的最好的ERP，咱們實(shí)施失敗不是我選型失敗，肯定是咱們自己不好，而不是SAP軟件不對(duì)）。

那我們是否就悲觀了？

不，我們是沒(méi)法重復(fù)走一遍SAP當(dāng)年的老路，但是我們有我們的歷史機(jī)遇。那就是電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈集群。

有什么樣的消費(fèi)者就有對(duì)等水平的產(chǎn)品制造提供商。中國(guó)制造企業(yè)很難自己主動(dòng)升級(jí)改善，必須讓消費(fèi)者（給錢的人）倒逼，大家才愿意改進(jìn)（能躺著賺錢誰(shuí)想站著啊）。

恰好，中國(guó)現(xiàn)在處于消費(fèi)升級(jí)的歷史時(shí)期。我們終于擁有了所謂的一億中產(chǎn)，可以形成能撼動(dòng)產(chǎn)品制造商的影響力量了。

而且我國(guó)的電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投的驅(qū)動(dòng)下異軍突起。有錢、有互聯(lián)網(wǎng)聚合的巨大消費(fèi)者用戶人群流量、有強(qiáng)大的IT技術(shù)和自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)、有強(qiáng)大的智能手機(jī)普及率、普及的4G和WIFI網(wǎng)絡(luò)、普及的移動(dòng)支付和互聯(lián)網(wǎng)金融信貸。而且我國(guó)還有強(qiáng)大的豐饒甚至淤出來(lái)的日用消費(fèi)品的生產(chǎn)制造（中國(guó)是全球日用消費(fèi)品第一大國(guó)啊）。而且中國(guó)人口大量聚集在35mm等雨線以南、大量聚集在幾大城市圈（華北環(huán)渤海、華東長(zhǎng)三角、華南珠三角、西南成渝），而且區(qū)域生產(chǎn)制造集群非常明顯。中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送人口紅利很強(qiáng)大、中國(guó)的卡車生產(chǎn)和電動(dòng)自行車生產(chǎn)也很強(qiáng)大。中國(guó)的線下零售很薄弱。這樣就造就了全球獨(dú)一無(wú)二的中國(guó)電子商務(wù)盛況。

零售端的強(qiáng)大，就會(huì)倒逼生產(chǎn)制造。過(guò)去是生產(chǎn)制造出什么就賣什么。現(xiàn)在中國(guó)電商這么強(qiáng)大，勢(shì)必要倒逼成消費(fèi)者需要什么，中國(guó)電商就要求中國(guó)產(chǎn)品制造商生產(chǎn)什么。

所以在這種基礎(chǔ)上，中國(guó)的企業(yè)ERP勢(shì)必會(huì)一塊塊解耦。你看現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)，基本已經(jīng)把供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、客服、銷售渠道管理、訂單管理、售后管理、MES、項(xiàng)目管理、人力資源管理都逐步從ERP中拆出來(lái)了，由更專業(yè)的獨(dú)立軟件來(lái)處理了。經(jīng)典ERP，只主要使用財(cái)務(wù)模塊了。

現(xiàn)在中國(guó)制造企業(yè)大多在積極探討互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，嘗試開(kāi)展電商直銷、B2B電商交易、產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)區(qū)域集群協(xié)同制造。這些業(yè)務(wù)的開(kāi)展和IT系統(tǒng)的匹配，那么經(jīng)典ERP會(huì)在不知不覺(jué)中都慢慢肢解了，而新一代的ERP，在電商、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)區(qū)域集群制造新業(yè)務(wù)中不斷產(chǎn)生、打通，而形成。這屬于中國(guó)的，獨(dú)一無(wú)二的路徑。

而且現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也在紛紛殺入上游產(chǎn)業(yè)鏈、殺入線下，紛紛以新技術(shù)、新資本、巨大的消費(fèi)者為要挾來(lái)重組中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈資源。

過(guò)去的ERP，大多是人手工錄入，靠人在驅(qū)動(dòng)流程往前走。現(xiàn)在是靠物聯(lián)網(wǎng)傳感器自動(dòng)采集數(shù)據(jù)、靠人工智能視覺(jué)識(shí)別自動(dòng)采集數(shù)據(jù)、靠智能產(chǎn)品智能設(shè)備自動(dòng)采集數(shù)據(jù)、靠人工智能機(jī)器學(xué)習(xí)算法來(lái)做到智慧采購(gòu)智慧選品智慧定價(jià)智慧倉(cāng)儲(chǔ)物流調(diào)度智慧供需資源匹配。也就是說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)生的ERP，是無(wú)形的，數(shù)據(jù)采集無(wú)形，數(shù)據(jù)展示在手機(jī)上，人只要做中間關(guān)鍵的一些確認(rèn)操作。

過(guò)去的ERP專注的是一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，最多也就是以一家龍頭企業(yè)為中心打通產(chǎn)業(yè)上下游。而中國(guó)產(chǎn)生的下一代ERP，主要是以產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)為關(guān)鍵特征，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中有供應(yīng)商、生產(chǎn)商、電商零售商、售后服務(wù)商、消費(fèi)者，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)供需自動(dòng)最佳匹配。會(huì)有專門的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)商出現(xiàn)，來(lái)提供訂單運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、IT系統(tǒng)、數(shù)據(jù)沉淀和數(shù)據(jù)洞察分析，他們不是軟件公司做ERP軟件賣ERP軟件，但是他們擁有比專業(yè)軟件公司更龐大更強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們的核心能力就是訂單運(yùn)營(yíng)+IT平臺(tái)+數(shù)據(jù)洞察。