今天這個主題我主要通過兩方面來說明。首先簡要介紹一下生鮮食品產業的特點；然后介紹鮮易供應鏈金融生態，以及大家普遍關注的幾個維度，一是融資，二是風控，三是客戶獲取，四是鮮易供應鏈金融是如何做的。

生鮮食品是全球消費市場的重要品類之一，由于其保質期比較短，消費需求剛性，消費呈現少量、多批次特點。據統計，60%的消費者購買生鮮食品的同時，會交叉購買其他產品，所以在互聯網時代，剛性多頻次的生鮮產品消費，將是生鮮行業客戶引流的高級入口之一。專注服務生鮮行業的鮮易供應鏈，目前在朝著精細化、智能化以及網絡化的正確方向發展，迅速拉近了和發達國家同行的差距。

整個生鮮產業，包含了養殖加工、物流倉儲、配送分銷等多個行業但其中大多數是非常傳統的行業。我國2016年生鮮需求量超過7億噸。肉類進口超過70億美元，生鮮產業空間巨大、發展迅速，倒逼生鮮行業不斷進行技術創新和模式突破。而鮮易就是在傳統行業里不斷前行的企業，在物聯網、物流網絡、B2B等領域不斷試錯和沉淀，基本實現生鮮全產業鏈的生態布局。

鮮易定位于中國溫控領域的集成商和供應商，我們具有覆蓋全國的網絡化物流布局，一點接入全網服務。實現四網融合：云倉網、運輸網、城配網、信息網。我們具有自己的流通加工平臺，TC+PC，在全國有八大加工中心，提供專業便捷的生鮮類加工服務。我們完整的國內和國際生鮮集采通道，可以滿足客戶的國內外商品采購需求。

鮮易網是B2B線上交易平臺，線上有三萬個小微凍品客戶。我們的冷鏈馬甲是面向全國的冷鏈信息公共服務平臺和冷鏈資源交易平臺。通過高效的互聯網配置，優化了社會的冷鏈運力資源。

鮮易供應鏈——生鮮產業金融生態圈

這張圓環狀圖，就是鮮易金融的生態圖示，一共有四個環，分別對應鮮易金融四大生態要素。從外向內看，第一環是鮮易面向生鮮產業的金融產品，包括存貨融資、國內外代采融資、保理、白條和小貸等等。如果說產品是滿足客戶需求載體的話，那么由外向內的第二環和彩色第三環，就是使用金融產品的客戶類型，生鮮產業中有金融需求的各個業態。最里面的黑色圓圈標示了社會化的資金和資源。最核心的藍色部分是鮮易生鮮產業金融平臺，這是推動外部金融生態循環的動力源。鮮易供應鏈金融為生鮮產業提供社會化資金配置服務，為社會化資金建立安全、持續的投資和退出通道，最終實現產業資產端和社會資金端互生互利，形成良性、可持續的生鮮產業金融生態圈。

要實現生鮮產業金融生態圈的良性循環，除了構建前面描述的邏輯框架外，還需要解決極多的實務問題。如何把理論通過實踐落地，通過線下與大家的交流，把大家普遍關注的問題集中一下，選出三個務實的問題與在座諸位進行說明和探討，這三個問題分別是資金、風控和客戶獲取。一個是說融資渠道的問題，一個是說風險如何控制的問題，還有一個是如何獲得產業客戶。這三個問題包含社會化的資金配置，線上化、模型化、可視化的風險控制，客戶服務核心能力建設。

先說一下生鮮產業的金融資金通道建設。在人們的印象中，客戶在使用金融產品的時候，首先關心的是資金成本，資金成本是最關鍵的。但從目前客戶體驗和實際操作來看，資金靈活度才是客戶第一看重的，其次才是成本、規模等，這意味著金融綜合服務能力對客戶最為重要，成本只是綜合服務的要素之一。

但是在實際的融資過程中我們發現很多問題，第一：金融機構對我們服務的目標客戶審核非常嚴苛，即便能夠通過資金方的審查，也會導致我們的客戶體驗極差。第二：銀行等金融機構不是很熟悉生鮮行業，不放心行業內部的風險覆蓋模式，生鮮行業沒有一個可以讓金融機構放心的風控模型，尤其是沒能夠將行業資產標準化。第三：核心企業的金融服務模式有待調整或者創新，融資不暢不單單是資金方的問題，也是我們整個生鮮產業的問題。核心企業必須和金融機構一起，加強資金方和資產方的溝通，讓社會化資金能看懂我們社會化的產業資產，讓資金方能夠信任我們專業化、行業化的風控理論、模型和平臺數據。

在介紹風險控制之前，先給大家介紹一下我們的PAAS系統，正是因為有了這個PAAS系統，線上化的風控模型才得以實施。整套風控系統基于貨物的控制基于貨物的風控核心有三條，第一是對行業和市場熟悉，第二是對貨物和倉儲的管控要有效，第三是對貨物的處置通道要連接順暢。總的來說就是熟悉市場，有效控貨，處置順暢。

為了構建我們的冷鏈風控模型，我們設置了幾個維度，包括客戶畫像，自動鎖倉，價格跟蹤和處置渠道建設。我們從200多個客戶和行業信息中挑選出54個信息要素對客戶進行畫像呈現，目前PAAS系統已經實現了自動鎖倉功能。貨物的價格跟蹤預測基于我們對線上、線下行業數據的積累，這些都是真實的交易數據。收集到價格信息后，我們還會對客戶真實交易進行提醒，因為我們在做物流，我們會把通過價格信息反映的行業趨勢信息及時向我們服務的客戶進行推送。

大家可以看到，我們對整個肉類價格會形成一個指數化的標桿，類似的產品指數線有上百個。鮮易在全國肉類行業有1300個行情采集點，有598家冷凍產品處置渠道。目前我們的B2B交易平臺鮮易網，已經初步具備了肉類行業的價格發現功能，從去年開始，大家在肉類交易過程中，都愿意先去鮮易網進行價格查詢和比對。

再來描述一下產業的抗風險能力，我們的生鮮產業金融經歷過多次市場風險考驗，尤其是肉類外貿供應鏈金融，在這些大事件中都能堅持無擾，并能夠在惡劣的外貿金融環境中，保持穩定和持續增長，用事實證明了生鮮產業金融的穩定性。生鮮產品不僅具有大宗貿易產品的優秀屬性，也有很多大宗產品不具備的特性，例如價格獲得的通道比較多，身邊的市場就可以問到，價格波動又相對比較穩定，國家對肉類價格有管控。變現能力又非常強，降價幾元錢就可以清貨。生鮮產品和經濟周期相關度不強，受經濟周期的影響不大。如果生鮮產業資產能夠標準化、清單化的呈現，那么生鮮產業資產將是非常優質的金融資產。

最后部分我要說明一下，我們的鮮易供應鏈生態圈，是如何實現將生鮮產業資產端和社會化資產端進行鏈接。左邊是常見的供應鏈資產，包括應收、預付、存貨，右邊是社會化資金，中間是生鮮金融資產交易平臺，通過交易系統連接，實現線上化的客戶資源登記和呈現，向社會化資金進行真實發布。對生鮮行業資產進行標準化的梳理和增信，這包括對客戶的資產監管、價格評估、品質認證、評級回購等系統的措施，使原本并不優質的生鮮行業資產能夠有效的對接社會化的資金。

我們鮮易供應鏈致力于建設一個覆蓋全國的溫控產業服務網絡，提供全流程、便利化、可視化的物流服務，為客戶提供靈活、低成本、有價值的產業金融服務。目前，供應鏈金融服務已經在全國鋪開，生鮮產業資產端的被有效挖掘，產業資金需求量非常大，生鮮產業期待眾多資金方的參與，歡迎大家去鮮易參觀指導，鮮易歡迎你們。謝謝大家。