盧立新博士一篇：《B2B以物流運作著手來提升供應鏈效率是本末倒置》，對供應鏈效率對闡述，帶給我很大啟發。
供應鏈的效能，可分為兩個方面，一是勢能，二是效率。這二者共同構成供應鏈流通、連接、反饋的基礎。
勢能勢能，勢的高度差是可以產生極大能量，推動著事物的發展。
我們常說，需要順勢而為，不可逆勢而為。說的就是需要順應時代潮流，順應發展規律。
物理學規律中，勢能總是由從高勢能處流向低勢能處。產業的發展何嘗不是如此呢？
勢可以分為幾個方面，一是行政勢能，二是市場勢能，三是產業鏈的勢能。
行政勢能，體現國家分配從業資格和資源：牌照、專賣、配額等。
牌照的體現在金融行業尤其明顯，金融牌照主要包括銀行、保險、信托、券商、金融租賃、期貨、基金、基金子公司、基金銷售、第三方支付牌照、小額貸款、典當12種。有了牌照才可以從事相關的金融業務，這也既是限制，也是保護。
在不成熟的新領域給予適度的探索，在相對成熟的領域給予牌照的認定和限制，金融的探索和其他行業還是有區別的。
插入一段最近的熱點，趣店（趣分期）上市得百億美元市值，受到不少人追捧，也受到不少質疑。互聯網消費貸、現金貸、P2P等，利用互聯網信息連接工具，背離了互聯網發揮信息中介的作用，從事的是無牌照金融。雖然借助金融勢能而非科技勢能殺出重圍，脫離監管之下的金融信用中介，在當今嚴格的金融監管制度下會何去何從，似不言而喻。
關于配額，其實老一輩經歷過的糧票、布票、電視機票等，就是一種限定購買行為的配額。隨著改革開放的加深，生產力的極大進步，配額在大部分商品的交易中已不存在。但在農畜產品、原油等戰略物資上，國家處于對產業保護的目的，或者是戰略安全性的考慮，還是會進行限額交易。
行政勢能，建立在經濟控制基礎上，以行政分配方式配給特定資源的方式。誰獲得的資格多、獲得的資源配給多，誰就有優勢。行政勢能在企業的發展壯大過程中不可避免的需要接觸利用到，但此類勢能的獲得代價也較大，如何取舍，尺度如何，往往對企業產生巨大影響。（首先，企業得有這個資格才行吧）
市場勢能，在不斷變化發展。由曾經的物質匱乏、供不應求，到產能過剩，去產能。市場勢能的體現在不斷發展變化。
由市場占有率高的企業，主導市場，形成勢能。科技行業和傳統行業均如此。
互聯網行業如電商勢能巨頭阿里巴巴，和流量勢能巨頭騰訊。垂直市場或者垂直領域的占有率達到一定程度以后，會獲得遠超低占有率時期的信息構成，成本構成，市場地位。即便尚未形成壟斷市場，近似于此的市場中，主導市場的企業會產生極大的市場勢能。
傳統產業的馬太效應這幾年尤為明顯，隨著近年來互聯網革命，改變了商品連接用戶的習慣、大宗商品2016年的大幅上漲、房地產泡沫抽走了實體經濟大量血液、環保風暴查處“小散亂”，產業中低水平的小企業日子越來越難了。
與此同時，擁有一定資本勢能和技術勢能的產業集中度大大加強了，這些早期獲得原始積累，擁有一定細分市場領先地位的產業巨頭，通過擴產產能、技術研發、產業鏈上下游延伸、傾銷海外等方式，形成了局部產業的龍頭，極大的加強了自身的市場勢能。
細分領域已經出現不少小巨頭，并且這種局面將不斷向強者越強，弱者越弱的方向發展。但市場在改變，市場勢能也在不斷變化發展，機會常有，就看抓不住的住了。
產業鏈勢能，體現的是依托政策、地域、人力、商業模式、供應鏈而產生協同的競爭力。產業本身的競爭力形成，包含多個方面：技術勢能、產品勢能、渠道勢能、品牌勢能、服務勢能。
產業企業依托上述勢能，影響的是產業鏈條的整體競爭力。
技術勢能在產業鏈中的表現形式，云計算、大數據、AI、物聯網等技術革命帶來產業生產流通效率的優勢。制造業中，典型如華為在電信技術，電信設備上的長期技術投入帶來的領先，華為的技工貿思路引領著華為的長期發展。可以暢想5G這樣的通訊技術勢能，會帶來多少產業鏈革新和應用。
產品勢能，最典型的硬件產品比如蘋果，蘋果從ipod到蘋果手機，到Mac，喬布斯創造的蘋果帝國產業鏈，影響了全世界十幾億人。這種產品的優勢是跨時代的，跟隨這種產品勢能的產業鏈上下游，都分得一杯羹。但勢能會被逐漸消耗，如果蘋果繼續推iphone8這樣沒有革新的產品，產品勢能也將被耗盡。
最典型的軟件產品當是微信，微信發展至今，將近十億的用戶，據統計，大部分人手機耗電量一半以上都貢獻給了這個產品。按國民總時間計算，這種勢能極其巨大，依托微信的產生了大量職業，早期跟隨微信做公眾號的，做微商的，更是跟隨著微信獲得了快速成長。微信如日中天，但增長的勢能不再，如果沒有新變革，微信勢能的消退也將不可避免。
渠道勢能，說回典型的流通B2B領域。傳統的分銷渠道、零售通路、電子商務、移動電商、傳銷組織，銷售方式不同但殊途同歸的是如何盡快的把產品銷售出去。渠道勢能依托于流通效率，其本身形成的勢能也影響著流通效率。
品牌勢能支撐下的產品，可以體現出遠超產品本身的附加價值，典型如茅臺，市值超7000億元，股價從300元，到400元，到500元，難說就到不了1000元么？高端白酒的利潤率是極高的，其核心就是品牌的力量。“國酒茅臺”，請客提起來還是茅臺最上檔次，品牌價值的勢能碾壓形成以后有巨大的長期價值。茅臺上下游的產業鏈自然就形成了超過其他白酒的價值。
兵無常勢，水無常形
產業鏈當中固有的勢，形成的勢，在改變環境的同時，也在受到環境的改變。順應需求發展大勢，順應國家發展大勢，順應世界發展大勢，以合適的形態去應對，才能發展出企業的勢，才能得以借勢發力，取得更好的發展。
產業效率分為兩個方面，一是生產效率，二是流通效率。在社會分工專業化進程下，生產效率對應著生產服務，流通效率對應著廣義的商務服務。
如果把產業略縮為下圖所示的兩個環節，生產效率體現在生產供應鏈（產業供應鏈）中，其目標為“降本增效” 。
生產效率通過產業鏈中物的連通，發展IOT物聯網把生產資料，把物連接起來，是底層架構建設。
產業鏈主體內部、產業上下游主體間的信息連接。這里的信息連接，即包含生產供應鏈中的信息連接，又包含著流通渠道中的服務連接，產業B2B大部分就是通過提高服務效率來改變主體間的信息連通效率。
依托供應鏈的資源連通，同時也意味這供應鏈金融資金的流通。從頂層隱藏著資金的配置作用，下一期做嘗試分析。
三層示意圖如下
產業從以銷定產，以量取勝向以產定銷，智慧供應鏈發展。其間不僅反映了生產效率的提升的需求，更反映了流通效率的提升的需求。
流通效率的核心如盧立新博士所說的：“流通成本降低了沒？需求是否更加準確及時被識別、傳遞和滿足。” 這其中牽涉著我們常說的信息流、物流、資金流，如何借助新技術、新模式來提高流通的效率。
流通是極其講究協作的結構，因為產品的流通渠道極其復雜，無論是傳統通路，現代通路，電商線上通路。由于產品的性質不同，消費場景不同，需要不同的流通渠道來開展銷售。沒有任何一個通路可以覆蓋所有產品的流通，線上通路也不是包打天下，提高流通效率是一個極其復雜的過程。
渠道需要建設，而渠道本身又需要對需求信息做及時有效的反饋，這一切依賴于復雜的流通供應鏈信息化建設。這就要求不同產業鏈，不同組織，不同企業間的高效協同。那么就又引出了曾鳴教授提出的S2b。
產業集中化，和消費長尾化，這是兩個明顯的趨勢。
這也符合社會主要矛盾的轉變：“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分的發展之間的矛盾。”
打造敏捷，高效的流通供應鏈S，將供應鏈的生產、流通能力賦能給小b。將溝通用戶的消費服務讓渡于小b這樣更擅長的小單元（個人），這是我理解的S2b。
產業供應鏈-消費供應鏈，是個極其長并且復雜的鏈條，想要獨自打通整個鏈條，做的即重又沒必要。產業的巨大體量不是產業B2B創業公司可以搞的定的，必須找到盡量輕的業務模式，最大化的發揮產業企業的協同效應。
產業鏈效能，由效積累勢，由勢產生勢能，有了能量才能更好的推動效率的提高，如此往復前進，才能更好的發展，給產業鏈帶來更多價值。
找到提高產業鏈效能的合適切入點，扮演好產業鏈效能提升的合適角色，發揮產業鏈協同帶來的更高效能提升價值，這是所有B2B都應該思考的點吧。
