檀文老師先引用了一張非常有名的投行瑞士信貸第一波士頓銀行的數(shù)據(jù)表：
數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)了：從2000年，全球GDP33萬(wàn)億美金，中國(guó)1萬(wàn)億美金，美國(guó)占10萬(wàn)億美金; 到2016年，全球GDP將增長(zhǎng)了一倍，美國(guó)占15萬(wàn)億美金，增長(zhǎng)了50%，中國(guó)占11-12萬(wàn)億美金，增長(zhǎng)了將近10多倍。說(shuō)明我們正處于最好的時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口在哪？一定是B2B
企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)可以降低成本、提高效率，豐富采購(gòu)銷(xiāo)售信息渠道...
引用業(yè)內(nèi)非常著名的分析機(jī)構(gòu)Gartner，CSBC的分析
圖文所列的當(dāng)年B2B風(fēng)口浪尖上的大公司，例如ARIBA（估值120億美金） 、COMMERCE ONE（估值56億美金）等上市公司，現(xiàn)在都已經(jīng)倒閉了。
為什么當(dāng)年這么多的B2B公司都倒閉了？
檀文老師總結(jié)了一點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和
天時(shí)：投資的時(shí)機(jī)
地利：行業(yè)
人和：人和才是最重要的，人的意識(shí)非常重要
以上數(shù)據(jù)表明：最大的問(wèn)題在于人。這么多年過(guò)去了天時(shí)沒(méi)有改變、地利沒(méi)有改變，唯一改變的是人，現(xiàn)在人的生活方式和生活習(xí)慣已經(jīng)改變了。
這個(gè)量變引起質(zhì)變的過(guò)程已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
B2B的風(fēng)口即將到來(lái)，這是一個(gè)比較謹(jǐn)慎的決斷、也是一個(gè)可以預(yù)測(cè)的一個(gè)決斷。企業(yè)決策者決定是否使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升效率，降低成本，提高決策透明度，現(xiàn)在是非常重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
舉例GLENCORE公司，現(xiàn)貨交易的發(fā)明者，而檀文老師所說(shuō)的中國(guó)B2B與大公司B2B不同，是指第三方交易平臺(tái)。
驗(yàn)證B2B公司是否到“萌芽期”，是“0-1”的一個(gè)過(guò)程，從沒(méi)有到有。
國(guó)內(nèi)B2B模式已經(jīng)得到驗(yàn)證。大家的使用習(xí)慣也已經(jīng)培養(yǎng)成型了。
興業(yè)證券對(duì)化工領(lǐng)域的投資研究在所有券商里面排名第一。認(rèn)為化工領(lǐng)域是最適宜做B2B電商的。行業(yè)體量非常大，也有足夠的效率可以去挖掘和提升。
企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏可以解決以下痛點(diǎn)：
痛點(diǎn)1：成本
2001年至2008年，是化工行業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)期，但從2008年后迅速下降。對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)講是需要降低成本提高效率的時(shí)候，也是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)電商的好時(shí)機(jī)。
痛點(diǎn)2：資訊
在B2B互聯(lián)網(wǎng)電商可以了解到豐富的資訊，包括你的交易對(duì)象，上游的上游、下游的下游，這種全方位多維度的資訊是傳統(tǒng)交易平臺(tái)難以實(shí)現(xiàn)的。
痛點(diǎn)3：更貼合業(yè)內(nèi)企業(yè)的金融服務(wù)
中國(guó)的B2B供應(yīng)鏈金融走在世界的前列。為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。交易+資訊+金融是眾多B2B平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置。
我們的互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)走到了下圖的第三階段：“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+金融”
檀文老師還大膽預(yù)言：中小型企業(yè)會(huì)必定會(huì)用到使用電商的云服務(wù)平臺(tái)，可以更高的提升經(jīng)營(yíng)效率。
檀文老師對(duì)于未來(lái)B2B互聯(lián)網(wǎng)電商的期望是：
將SAAS、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能疊加到一個(gè)平臺(tái)。更快速、高效地提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
經(jīng)過(guò)20多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2C已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)巔峰狀態(tài)，下一步B2B（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）是以后發(fā)展一個(gè)重要階段。今天喊中國(guó)B2B即將到來(lái)是比較保險(xiǎn)的說(shuō)法。
“希望大家能夠大膽的使用B2B帶給的便利和服務(wù)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)也有非常重要的作用?！?/p>
