無論是大公司也好，還是小公司也罷，都要參與那一場叫做融資的博弈游戲。投資人和創(chuàng)業(yè)者也因此成為了“唇齒相依”的組合。
然而，現(xiàn)實的狀況是，對于絕多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司來說，他們很難找到投資人；而對于投資人來說，也很難找到好的投資對象。
▲姚亞平 沸點資本創(chuàng)始合伙人
我覺得在中國做投資就兩個大的方向：第一，在物質(zhì)生活上，看家里的錢往哪里花；第二，在精神生活上，看時間往哪里花。
創(chuàng)業(yè)跟投資宏觀上是一個事情。創(chuàng)業(yè)者投出的是自己的時間，投資人投資的是錢，過程中都存在極大的風(fēng)險。所有創(chuàng)業(yè)者也要以投資者的方式對自己的事業(yè)進行判斷與評估。
創(chuàng)業(yè)者要自己形成自己的價值觀。比如你要注意資本市場宏觀的周期；你要知道什么時候是適合的融資窗口。每個產(chǎn)業(yè)都是有波峰和波谷，你的波峰波谷能不能跟資本市場去匹配？能不能跟自己業(yè)務(wù)的突破去匹配？你在微觀業(yè)務(wù)操作的時候是不是有張有弛？
這一切都要求你要把自己的微觀運營跟中觀產(chǎn)業(yè)和宏觀資本市場去做匹配。
▲周煒 創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始合伙人
獨角獸企業(yè)的三大定律是什么？
越野定律：個人與團隊、戰(zhàn)略與執(zhí)行、外部資源與支持都要與賽道匹配。
紅燈定律：找對方向、提高布局、每個紅燈前都比競爭對手快一步。
火箭定律：內(nèi)部團隊和外部資源能夠持續(xù)吐故納新，在瓶頸來前就超越自己。
每一個創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)一定是希望能夠成為這個領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先者，并且成為10億美金以上的公司。值得高興的是，現(xiàn)在成為獨角獸的機會比以前多很多。
在過去一個10億美金以上公司的成長是相當(dāng)難的，但是現(xiàn)在不一樣了：第一，本土創(chuàng)新不斷出現(xiàn)；第二，創(chuàng)業(yè)者更成熟，在當(dāng)下的競爭環(huán)境中試錯的空間變小；第三，用戶付費行為發(fā)生了變化。
我可以很負責(zé)任的告訴大家，對投資人來說現(xiàn)在最大的壓力來自于缺乏好的項目，實際上只要你的項目足夠好，融資根本不是很難的事情。
▲王岑 紅杉資本中國基金合伙人
投資人眼中不一定都是好項目，投資人的穩(wěn)準(zhǔn)狠也是被逼出來的。投資跟談戀愛一樣，總體來說碰到情投意合的企業(yè)還是挺少的。雙方都挺好，但是合不合得來很重要。
作為投資人，“胖東來”是很好的投資對象，我認為它是最落地的。胖東來的店在人口平均20萬左右的縣級市，但是單店的平效在全國也能排前三。胖東來基本壟斷了當(dāng)?shù)氐陌儇浐蜕r，像家樂福、大潤發(fā)，包括本土非常強的一些百貨選手也很難打過胖東來。
胖東來為什么會成功？從它們的員工發(fā)自內(nèi)心的笑容就能看出來，這個企業(yè)的文化非常強，已經(jīng)很難打敗了。
胖東來體現(xiàn)了本土智慧，而且結(jié)合了西方手段，這種企業(yè)才是最適合中國的企業(yè)。
▲榮超 宜花科技創(chuàng)始人
很多牛逼的項目在天使輪拿錢都是非常快的，當(dāng)然天使輪的死亡率也非常高，200個項目最后能有10個項目活下來就不錯了。所以天使輪投資基本上都是廣泛撒網(wǎng)，提高概率。這個是天使輪的一個基本策略。
在天使輪的時候，投資人更注重你商業(yè)模式和團隊的獨特性。投資人比較重視你早期是怎么吹的牛。如果天使輪是吹了一個牛，那A輪就是驗證你吹的牛，驗證你商業(yè)邏輯性是不是真的能成真。
B輪的時候復(fù)制能力是關(guān)鍵，在生意邏輯和執(zhí)行力沒有搞清楚的情況下，如果茫然的復(fù)制特別容易在這個階段死掉。到C輪的時候，更多塑造獨特的競爭門檻，門檻筑得越高越好。
