為什么？

去中心化，大賣場、大超市都出現(xiàn)客流量嚴(yán)重下降，之前的文章都分析過原因，其中最主要的原因是消費(fèi)者日常所需產(chǎn)品在附近或者社區(qū)店都能買到，便利店提供著24小時的增值服務(wù)可以讓消費(fèi)者們隨時隨地買到想要的東西。

甚至速度足夠快，還能送貨上門；

或者直接在同城網(wǎng)站購買，送貨到家。。。

實(shí)體店線上結(jié)收消費(fèi)款基本已經(jīng)達(dá)到60%比例，連討飯的都有收款二維碼，想一下這樣的消費(fèi)環(huán)境，不轉(zhuǎn)型自己渠道，還有多少活路？

第二個最重要的原因是外賣的崛起！外賣規(guī)模達(dá)到4000億！試想一下，上班族每天幾乎外賣，周末出去吃，家里基本不用開火了，那除去購買吃喝的東西以外，誰沒事經(jīng)常去賣場思考人生？

總之，移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)O2O模式+外賣，這兩顆“原子彈”很快瓦解了傳統(tǒng)線下渠道的所有優(yōu)勢，無論你經(jīng)銷什么產(chǎn)品，你不在這兩個領(lǐng)域模式上面賺錢，那將很難賺到錢。

為什么必須要做？

中國便利店市場的零售銷售總額年均復(fù)合增長率達(dá)13.6%以上

2017-2019年的門店數(shù)量將以10.2%的年均復(fù)合增長率增長。

便利店具有能滿足消費(fèi)者即時和隨意需求的作用

便利店了解消費(fèi)者需求，快速轉(zhuǎn)向“新零售”

零售商更好地迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣以打造忠誠度和建立與本地消費(fèi)者的密切關(guān)系

便利店可以提供更多的新產(chǎn)品和服務(wù)選擇，包括最后一站配送服務(wù)。

同時，他們也看到更多的本地及個性化的服務(wù)

便利店店面的整體形象及更舒適的環(huán)境，繼而留住消費(fèi)者，提升顧客忠誠度

阿里、京東等都在快速整合線下社區(qū)店（便利店）

711、全家等連鎖強(qiáng)勢品牌，早已在全國搶占這個渠道

快遞驛站也以這樣形式擴(kuò)展社區(qū)渠道地位

。。。

總之，大賣場的一部分利益被這些實(shí)體快速碎片化分解

怎么做？（以下僅為參考）

打造專業(yè)操作社區(qū)店（便利店）的團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)建本地供貨系統(tǒng)APP

做微商或者做淘寶，提前走粉絲經(jīng)濟(jì)路線

多接些適合走此類渠道的好產(chǎn)品

和靠譜的廠家合作開發(fā)這個渠道

給外賣商家供貨

主供學(xué)校和工廠、食堂等封閉渠道

嘗試做餐飲渠道市場

打開其他有自己經(jīng)營產(chǎn)品出售或使用的渠道

自己貼牌（或廠家支持巨大的產(chǎn)品）打進(jìn)大型連鎖便利系統(tǒng)門店

考慮換行業(yè)（這個期間利潤最大為主）

此類渠道適合做什么產(chǎn)品？

咸味零食增長最快，乳制品占有率最高

就目前來說，乳制品（75%）、軟飲料（72%）和咸味零食（70%）在便利店是最受歡迎的

咸味零食（70%）、烘焙產(chǎn)品（63%）和糖果（62%）是2017年中國一至三線城市的消費(fèi)者在便利店購買增長最為顯著的產(chǎn)品品類

新即食食品，包括進(jìn)口產(chǎn)品和更多的健康食品

最后奉勸-需要自己賣力推廣的新品盡量不接，分散碎片化的社區(qū)店，推廣能把自己耗死！