1872年，當(dāng)“師夷制夷”的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)正如火如荼地展開時(shí)，李鴻章在上海主導(dǎo)創(chuàng)辦了中國(guó)近代第一家民用企業(yè)——輪船招商局。招商局的成立打破了外國(guó)航運(yùn)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，而其在航運(yùn)外貿(mào)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也延伸至今。作為民族工商業(yè)的先驅(qū)，招商局也創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)第一：組建中國(guó)近代第一支商船隊(duì)、開辦中國(guó)第一家銀行投資并創(chuàng)設(shè)南洋公學(xué)（現(xiàn)上海交通大學(xué)）、創(chuàng)建中國(guó)第一家民族保險(xiǎn)公司（招商仁和保險(xiǎn)）、中國(guó)民企的第一次海外并購(gòu)……
風(fēng)雨飄搖的年代，率先擎起經(jīng)商“求富”的希望大旗；四海安泰的時(shí)代，也不斷銳意進(jìn)取，創(chuàng)造輝煌：1979年獨(dú)資開發(fā)了中國(guó)第一個(gè)對(duì)外開放的工業(yè)區(qū)——蛇口工業(yè)區(qū)，并相繼創(chuàng)辦了中國(guó)第一家商業(yè)股份制銀行——招商銀行，中國(guó)第一家企業(yè)股份制保險(xiǎn)公司——平安保險(xiǎn)公司等。
至今延續(xù)了145年的招商局集團(tuán)已是一家業(yè)務(wù)多元的綜合性企業(yè)，主要聚焦于交通、金融、地產(chǎn)三大核心產(chǎn)業(yè)，并正在實(shí)現(xiàn)由三大主業(yè)向?qū)崢I(yè)經(jīng)營(yíng)、金融服務(wù)、投資與資本運(yùn)營(yíng)三大平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。2015年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1112億元，在央企中排名第二。
招商局集團(tuán)始建于航運(yùn)事業(yè)，航運(yùn)外貿(mào)也是其一直以來(lái)的核心業(yè)務(wù)之一。經(jīng)過(guò)百年的延續(xù)，招商局的線下資源，尤其是在港口、碼頭、輪船以及倉(cāng)庫(kù)等基礎(chǔ)設(shè)施上，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。公開資料顯示，招商局已在全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有50個(gè)港口，已經(jīng)是中國(guó)最大的港口開發(fā)、投資和營(yíng)運(yùn)商。這一優(yōu)勢(shì)，為招商局服務(wù)于大貨主提供了基礎(chǔ)。
但在進(jìn)出口貿(mào)易上，大公司的市場(chǎng)份額有限。2013年新華網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就顯示中國(guó)中小企業(yè)提供了70%的進(jìn)出口貿(mào)易額。國(guó)際經(jīng)貿(mào)博士王健也指出，2016年已經(jīng)有500萬(wàn)家專注于外貿(mào)的中小企業(yè)，出口額占外貿(mào)出口總額的60%以上。巨大的市場(chǎng)規(guī)模與貿(mào)易數(shù)據(jù)無(wú)不顯示出中小企業(yè)已是外貿(mào)領(lǐng)域的中流砥柱，一直以服務(wù)大企業(yè)為主的招商局也逐漸意識(shí)到，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，遍及中小企業(yè)的服務(wù)能力才能在航運(yùn)外貿(mào)領(lǐng)域長(zhǎng)久立足。
在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，招商局一方面選擇趨利揚(yáng)長(zhǎng)，守住航運(yùn)外貿(mào)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)所在；另一方面，于2015年11月成立招商局創(chuàng)投，以全面提速其“互聯(lián)網(wǎng)+投資”的戰(zhàn)略布局，為尋找航運(yùn)外貿(mào)領(lǐng)域的新服務(wù)力量設(shè)立了一個(gè)窗口。2017年，招商局選擇戰(zhàn)略投資“運(yùn)去哪”，通過(guò)“輕運(yùn)營(yíng)+重資產(chǎn)”的結(jié)合，幫助招商局實(shí)現(xiàn)精細(xì)化服務(wù)的下沉與延伸。
“運(yùn)去哪”是國(guó)際貨運(yùn)B2B服務(wù)平臺(tái)，主要深耕進(jìn)出口航運(yùn)外貿(mào)。隨著中國(guó)制造的升級(jí)，市場(chǎng)也有了更多要求品質(zhì)與個(gè)性的差異化需求。在廣闊而零碎的中小企業(yè)市場(chǎng)上，這類需求還在不斷增長(zhǎng)。兩年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展，“運(yùn)去哪”已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)差異化服務(wù)并同時(shí)服務(wù)眾多企業(yè)。而這一能力恰好可以與招商局實(shí)現(xiàn)信息化的聯(lián)動(dòng)，與其旗下的基礎(chǔ)設(shè)施銜接，通過(guò)數(shù)據(jù)打通產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。10月31日，招商局創(chuàng)投向“運(yùn)去哪”戰(zhàn)略投資近億元并展開合作。
自改革開放以來(lái)，金融、地產(chǎn)和交通都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模巨大。而這也是一直以來(lái)招商局的三大核心業(yè)務(wù)。近年來(lái)，圍繞著招商局的核心業(yè)務(wù)，招商局創(chuàng)投也一直在交通、金融以及房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+投資”的探索，尋找產(chǎn)業(yè)本身存在的迭代升級(jí)的機(jī)會(huì)。
除此之外，招商局未來(lái)還會(huì)關(guān)注哪些領(lǐng)域？經(jīng)歷了三家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，參與了數(shù)十起項(xiàng)目投資的招商局創(chuàng)投副總裁甘自辛分享了他對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些見(jiàn)解：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正處于‘互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)’和業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)化兩個(gè)歷史進(jìn)度中，傳統(tǒng)行業(yè)的信息化應(yīng)用進(jìn)度、網(wǎng)絡(luò)化的滲透進(jìn)度以及協(xié)作化的連接進(jìn)度各不相同，為行業(yè)現(xiàn)階段帶來(lái)的效率提升與價(jià)值體現(xiàn)也各不相同。無(wú)論財(cái)務(wù)、法務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、保險(xiǎn)、供應(yīng)鏈服務(wù)……但凡數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有涵蓋的地方，都有機(jī)會(huì)，大小不同，階段各異而已。”
在甘自辛看來(lái)，行業(yè)板塊拼接的國(guó)民經(jīng)濟(jì)地表還遠(yuǎn)沒(méi)有被網(wǎng)絡(luò)協(xié)作信息化的水系網(wǎng)絡(luò)所充分滲透與滋養(yǎng)。而大企業(yè)，包括招商局在內(nèi)，擁有著大量的產(chǎn)業(yè)資源，處在各個(gè)板塊的中央。隨著互聯(lián)網(wǎng)“新零售”崛起的針對(duì)零售小店的服務(wù)市場(chǎng)日趨火熱，阿里零售通、京東新通路等平臺(tái)也在不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們繼續(xù)推動(dòng)20年來(lái)以資訊影響力轉(zhuǎn)化零售影響力、從零售端向上游流通制造環(huán)節(jié)滲透的革命。其中也有“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)”的機(jī)會(huì)，但遠(yuǎn)不止于此，“從上而下，上下融合的效率如果做對(duì)了，更能勢(shì)如破竹，一日千里。”
行業(yè)和企業(yè)面對(duì)技術(shù)服務(wù)的差異化反應(yīng)帶來(lái)行業(yè)格局變化的機(jī)遇。雖然目前大部分企業(yè)服務(wù)級(jí)市場(chǎng)停留在初期階段（互聯(lián)網(wǎng)人學(xué)著做流通渠道，流通制造人學(xué)著做互聯(lián)網(wǎng)渠道），但巨大的市場(chǎng)規(guī)模、差異化的行業(yè)現(xiàn)狀、差距明顯的網(wǎng)絡(luò)信息化滲透度、從業(yè)經(jīng)營(yíng)管理群體的素質(zhì)差異以及競(jìng)爭(zhēng)慘烈度的不同都為“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務(wù)”的市場(chǎng)帶來(lái)了不小的機(jī)遇。
板塊運(yùn)動(dòng)理論告訴我們，地質(zhì)板塊之間一直在運(yùn)動(dòng)變化，一邊在毀滅，一邊在新生。市場(chǎng)亦然，每個(gè)參與者面對(duì)革命性的變化，選擇不同，影響著行業(yè)群體間的角逐與融合，“新生與毀滅與偶然爆發(fā)有關(guān)，更被內(nèi)生性的力量對(duì)比所決定。”市場(chǎng)足夠龐大，然而各行業(yè)之中，處在板塊中央的大企業(yè)，對(duì)于邊緣的新生往往存在視野盲區(qū)，很多細(xì)節(jié)常常被忽略，“尤其是在現(xiàn)有行業(yè)的邊緣與信息化行業(yè)交接的地帶，會(huì)產(chǎn)生許多新生的四不像事物，它們和競(jìng)爭(zhēng)格局變化的預(yù)兆息息相關(guān)。”
早年的創(chuàng)業(yè)與融資經(jīng)歷讓甘自辛對(duì)股權(quán)投資驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在不斷提高，但是中國(guó)社會(huì)所表現(xiàn)出的民族文化特性是相對(duì)穩(wěn)定的。這也意味著并不是所有的創(chuàng)新都可以快速獲得市場(chǎng)參與者的認(rèn)可，也不是所有的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)一蹴而就地改變格局。“市場(chǎng)一直在變，許多眼前的事實(shí)都有著超越表象的深層次矛盾，表象會(huì)隨著淺層次利益格局的改變快速變化，一旦更好地解決深層次矛盾的產(chǎn)品或服務(wù)被創(chuàng)造出來(lái)，王者一定會(huì)出現(xiàn)，它的動(dòng)力不是資本，而是行業(yè)的人心相背；批量化的解決表面問(wèn)題，而不解決核心問(wèn)題的公司有機(jī)會(huì)活下去，但除非量大到無(wú)以復(fù)加，上下游的位置發(fā)生顛倒，否則無(wú)法逆襲。所以要做好準(zhǔn)備，押注真正的王者，在這一點(diǎn)上創(chuàng)業(yè)與投資很像。”
市場(chǎng)變化就像化學(xué)反應(yīng)，總是伴隨著副產(chǎn)品，而帶給創(chuàng)業(yè)中的甘自辛恰好是與創(chuàng)投行業(yè)的觸電。“是機(jī)緣，非常感謝給我機(jī)會(huì)帶我入行的紫輝創(chuàng)投的鄭剛先生”，回想起初入創(chuàng)投的時(shí)光，甘自辛倍感幸運(yùn)。紫輝創(chuàng)投、萬(wàn)物創(chuàng)投以及現(xiàn)在招商局創(chuàng)投的三段創(chuàng)投經(jīng)歷也讓他懂得平衡想象力與嚴(yán)謹(jǐn)，尋找感性與理性地融合。
“資本從來(lái)是趨利避害，只會(huì)錦上添花而不會(huì)雪中送炭的。”技術(shù)的升級(jí)、市場(chǎng)的發(fā)展都會(huì)使供需兩端變得愈加清晰化，即客戶群體的訴求與企業(yè)服務(wù)的能力。“隨著產(chǎn)品的積淀與市場(chǎng)的磨合，某些行業(yè)模式將越來(lái)越成型，并促成市場(chǎng)格局的變化，這些變化可以帶給更多資本更好的想象空間。”
但資本的趨熱并不一定意味著一個(gè)行業(yè)劇變就一定會(huì)發(fā)生，比如無(wú)人零售。商業(yè)是需要對(duì)需求、成本、利潤(rùn)等要素綜合結(jié)合的整體實(shí)施，其中組織形態(tài)不能孤立地存在，而孤立地在形態(tài)上進(jìn)行創(chuàng)新是沒(méi)有意義的。“目前我也在思考無(wú)人零售這種業(yè)態(tài)究竟相比較原來(lái)的業(yè)態(tài)，服務(wù)了什么，提升了什么，降低了什么，獲得了什么，為了獲得付出的成本在什么樣的規(guī)模能夠產(chǎn)生奇點(diǎn)的效應(yīng)，應(yīng)該說(shuō)線下流量的信息化改造到了奇點(diǎn)，而無(wú)人零售僅僅是利用線下流量的一種業(yè)態(tài)形式。”甘自辛表示，“一個(gè)業(yè)態(tài)有效的前提是在一個(gè)可控的成本和時(shí)間區(qū)間內(nèi)，能達(dá)到一個(gè)高效率的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這個(gè)成本總額和時(shí)間長(zhǎng)度需要在愿意投入的資本規(guī)模和它注意力可持續(xù)聚焦在這個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)度之內(nèi)，如果說(shuō)很多創(chuàng)業(yè)者在賭，其實(shí)賭的就是這個(gè)不等式成立；如果說(shuō)許多投資人在炒，其實(shí)炒作的也是這個(gè)不等式有效；無(wú)非創(chuàng)業(yè)者賭有錢花，投資人賭在破局之前，我募到更多的錢了；但目前的無(wú)人零售，還有別的許多東西在奇點(diǎn)的進(jìn)化區(qū)間上看并不足夠長(zhǎng)。”
“招商局集團(tuán)是一家‘以商業(yè)成功，推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步’的百年老店，我們相信這片土地?zé)o論發(fā)生什么變化，只有被社會(huì)驗(yàn)證的成功商業(yè)，才對(duì)社會(huì)與時(shí)代的發(fā)展有意義。炫酷，流行，風(fēng)口，既有意義，又毫無(wú)意義。”
