“小農意識” 是批評很多人落后的一種說法。

我想問一句：小農意識，在農業社會是先進的還是落后的意識？

農業社會的經濟單元（經濟細胞）是家庭，經營意識當然是小農意識。沒有小農意識，也就沒有中國過去幾千年農業社會的發達。

“小農意識” 落后，是因為進入了工業化社會。工業化社會的經濟細胞是企業，追求的是工業化大生產。

因為中國發展太快了，很多人進入了城市，進入了企業，身份已經轉換了，但社會意識沒轉換，所以才有 “小農意識” 的說法。

進入互聯網社會（信息社會）了，現在有一種落后的意識叫 “工業意識” 。

信息社會的經濟單元是：【平臺】 + 【小經營單元】。

我特別強調經營單元（經濟細胞）的差別，因為一切經營活動的基礎。這是社會的經濟基礎，管理、經營等形態的東西，由此決定。

工業社會，“小農意識” 是落后的。那么，信息社會，“工業意識” 是不是落后的？

當然是落后的。

只不過，現在是過渡階段，反差不大，甚至工業社會還是主導狀態。

前面繞了這么大的彎子，還沒說正題。

正題是說 B2B 。B2B 干的是信息社會的事，但 B2B 的運營中，充滿著落后的 “工業意識” 。

我一直強調，信息社會的經濟細胞是：【平臺】 + 【小經營單元】。如果平臺把小經營單元的事干了，那么也就不是平臺，又回到工業社會的思維了。

降維成平臺。平臺只有一個維度，它的力量也正因為它只有一個維度。把所有的事情都做了，就不是只有一個維度。

上游控貨，下游控店。這也是工業社會的意識，同樣落后的工業思維，做互聯網的一定要力戒這種思維。

今年上半年，兩大 B2B 平臺分別提出了百萬店計劃，有人稱之為 “翻牌店” 。

如果百萬店與 B2B 無關，是另外的布局，我無話可說。如果百萬店是 B2B 的一部分，我認為已經陷入了落后的 “工業意識” 。

B2B 真有價值，不在乎控店多少。B2B 如果沒價值，控多少店也沒用。

不控店，全國 600 多萬家門店都是目標。控店了，那么別人也會控店，店就是有限的。壟斷思維，這是工業意識的產物。

還有類似城市拍擋這類做法，同樣是落后的 “工業意識” 的產物。

B2B 想把所有廠家、渠道商的流通職能全做了，先不論說做不做得到，那不就等于把命運全部交給 B2B 嗎？

一個平臺想成為所有品牌商的代理商，如果真成了，就不是代理商，而是 “霸主” 。

廠家業務員，經銷商業務員，都是平臺的推廣商，這難道不是很好的事嗎？也是符合互聯網 “平臺協同” 理念的。

阿里系一直在做平臺，不參與交易，我很難想像零售通會有那么多工業意識的想法、做法。

我甚至說，零售通是阿里的另類，沒有阿里的基因。

前段時間我有一個感覺：阿里在回歸平臺，從 B2B 貿易商回歸平臺商。這是好事。

當然，我也理解 B2B 平臺前期的一些臨時做法，因為當平臺推動不了的時候，不得不做一些平臺不該做的事。

現在，品牌商和終端都動起來了，B2B 平臺也應該回歸真正的平臺角色了。