大家都知道互聯網的整個發展進程，在上個世紀末以搜狐、新浪為代表，開啟了傳播互聯網的時代。到了2003年的時候，非典前后，以淘寶為代表開啟了交易互聯網時代，實際上在這兩個時代，更多面對的是2C端，消費為主。而且在這個時代，核心的一個關鍵詞是“流量”，怎么把流量做好？怎樣去吸引客戶的眼球？到了2013年，對于2013年這個節點今天上午有一個嘉賓也談到一個觀點：以找鋼網為代表，它開啟了2B的時代。實際上在這個之前，也有關于B2B的概念，但是它沒有火起來。因為在那個時候風沒有那么大，所以很難火起來。到2015年，就開啟了供應鏈的互聯網時代。在未來，也就是說目前，正在到來的是產業互聯網的一個時代，這兩個時代有一個非常核心的觀點，就是怎么來體現價值？
實際上今天很多嘉賓也談到了“價值”這個詞，因為這個概念更多就是解決企業的問題，解決企業與企業之間的問題。對企業來說，它關心什么？它肯定跟個體消費是不一樣的。個體消費它相對比較感性，但是對企業，對2B端的消費一定是理性的，企業一定會思考你這個平臺給他帶來什么價值。所以說在這個時代，它的關鍵詞一定是“價值”，即怎樣去體現個性定制化，怎樣去體現網絡的一種協同、一種數據的融合和創新。
那什么是產業互聯網？我在這個地方分享一點我的理解，我認為核心是三大要素，即產業本身加上兩個關鍵詞吧。一個關鍵詞是“互聯網”。互聯網能夠給我們傳統的產業提供一種變革的手段和一種新的思維的模式，能夠帶來傳統企業的運營和組織結構的改變。還有一個關鍵詞就是“資本”，用資本來改變傳統企業，讓它怎樣去做大，怎樣去整合相關上下游的一些資源來做好生態鏈。同時要利用最新的技術，物聯網、大數據、人工智能、云計算等，來實現傳統產業的一種轉型和升級。
在剛剛閉幕的十九大，習主席提出了一段話，我認為這段話實際上給我們帶來了很多的機會，也有很多的商機。就是“要加快發展先進制造業，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟的深度融合”，核心是什么？融合。在共享經濟和現代供應鏈等相關的一些領域來培養新的增長點，形成新的動能。就是傳統的供應鏈需要借助最新的技術、理念來提升，來促進傳統產業的轉型和升級。另外，在10月中旬，18號左右吧，國務院也下發了《關于繼續推進供應鏈創新與運用的指導意見》。實際上這兩個點標志著什么？我們需要去改變，我們在利用新的理念，去整合企業上下游的一種協同，來促進產業的跨界和協同的發展。
在這種背景之下，我們也在思考，企業它面臨著什么樣的機會，我認為就是天時地利人和。天時就是前面我們講的國家政策和改革紅利的陸續釋放。我們再來看看地利，就是市場環境已經在倒逼我們傳統企業，它必須要去思變。在外部來說，中國的經濟已經進入了一種新的常態，傳統產業面臨著什么？面臨著產能過剩。所以國家也積極地在推進供給側改革，來改變現有很多傳統行業很苦逼的一種現狀。對企業內部來說，就是互聯網對他們帶來很多的沖擊，甚至有很多實體經濟已經遭受了重創。比較好的企業它積極地在思變，怎樣利用互聯網去改變原有的銷售模式、服務模式，甚至盈利模式。同時傳統企業面臨著效率低下、管理落后的問題。以上環境都為我們發展產業互聯網創造了很好的條件。
還有一個就是人和。隨著互聯網思維對人們的影響越來越大，互聯網對傳統企業的影響正從傳播渠道層面，過渡到供應鏈即整個價值鏈。很多人講要把互聯網作為一種工具，實際上這個思想逐步在演化，演化為怎樣以互聯網思維去設計產品，從而去改變企業運營的一種模式。
天時地利人和都已經具備，產業互聯網的風已經起來，在這種情況下變的是什么？是不斷地創新，不斷地去改變，不斷地去提升我們自己。不變的則是初心，不要忘了我們最初想干什么。在這種情況下順勢而變，堅守本質方得始終。
首先來看一看產業互聯網變的是什么？第一個“變”就是要打破邊界。傳統的消費理念就是商品從生產出來后，逐步經過物流、倉儲、加工、交易、甚至供應鏈金融等程序，最后到消費者手中。在目前傳統的格局之下，實際上這些環節之間，都處于各自為政，各管各地，而且效率很低的局面。針對這種情況，我們就要用產業互聯網去改變，通過平臺改變傳統企業原有的單向價值創造，對生產端和消費端實現一體化的整合，構建產業鏈上下游共生共贏的產業生態。
第二個“變”，就是傳統行業的升級。目前傳統的制造業在信息化的架構方面普遍處于一個較低的水平。雖然我們現在一直在講工業4.0，但很多企業它實際還處于在工業1.0、2.0的階段。這種情況下怎么去競爭？我們就要想辦法去改變自己，要用智能制造、兩化融合，工業制造2025去進行提升。要利用智能設備、工業機器人應用、物聯網來加強我們的檢測。通過智能控制的一些手段，來改變傳統的工藝設備。在這個基礎之上，我們還要利用IT的手段去思考怎樣優化生產組織流程，怎樣去適應個性制造，怎樣去保證設備的順行，以及使能源消耗最低，成本最優。對外，我們需要利用智慧營銷、智慧采購來實現與其他企業的智慧互聯。
第三個“變”，就是以O2O模式實現產業和互聯網的深度融合。O2O這個概念，從某種意義上說風頭已經過了，但是我覺得它還是很重要。線上就是要構建產業互聯網平臺，這個平臺它更多的需要去解決什么？解決我們企業，特別是我們消費端需求的一個入口，怎么把它的需求能夠導入到線下和實體。第二利用線上這個平臺，怎么去整合從生產到倉儲、加工、配送等環節，以及上游企業的整合。但是靠線上它解決不了問題，核心還是要靠線下。線下解決什么？是一種實實在在的服務，是改變企業自身，提升個性制造的一種能力。提升企業與企業之間的流通，把分散的東西實現資源的一種聚集，這就是變。
說完了“變”，我們再來看看“不變”的又是什么。不變的其實就是我們的初心。初心是什么呢？實際上還是產業本身，以產業為基礎，以互聯網為平臺，以金融為助力，同時以人才為核心的價值的定位。實際上對于實體經濟，近兩年來國家強調的越來越重。習主席也在講，無論經濟發展到什么程度，實體經濟都是我國經濟發展在國際競爭中贏得主動的根基，這個是本質，沒有實體我們一切都是空談。
下面就來看看在這種變與不變之中，我們積微物聯是怎么創新的。我前面講到了，如何去改變傳統的鋼廠和生產端。另一方面就是消費端，實際上鋼鐵這個行業，它非常極具代表性，它的工藝復雜，流通環節也復雜，而且體量很大。所以對于構建產業互聯網平臺來說，其他的很多行業我認為相對會比較容易一些。當然每個行業和行業的差異還是會非常大。
我們利用產業互聯網平臺，實現了生產端和消費端的一個聯合，這個聯合就是用線上服務入口的一個平臺，線下的倉儲服務、物流服務、加工服務以及金融等其他相關的服務，來實現一種整合。要去改變傳統的制造業，特別是鋼鐵行業原來是怎么生產的，它是以銷定產，就是有了訂單，才能夠去生產。未來我認為這個體系構建后，會改變這種生產方式，將會按照大數據的模式來生產，就是通過大數據去預測終端需求，再反過來指導生產。因為鋼鐵企業它的生產周期比較長，往往這個月下訂單后，下個月才能出產品來，差不多就是20—30天左右的時間，很長。如果我們實現大數據生產，就可以預測，下個月在某些區域需要什么品種、需要多少。當你作為一個消費端提需求的時候，我已經給你準備好，你直接來買產品就OK了。而且在這個過程中，按照傳統的模式，企業和消費端還需要有大量的資金占用，因為鋼廠告訴你只接受全款訂貨，生產周期差不多一個月，一個月的資金你被占用了，可能就是幾千萬。如果這種模式一旦改變，對終端帶來了什么？沒有資金占用，你需要貨的時候，我已經給你準備好，已經按照你的加工，你的要求加工好。對你來說我改變了你有大量庫存的情況，我幫助你實現了零庫存，這是對我們消費端帶來的改變，這就是積微物聯在做的事情。
要做好這事，核心就是要打通產業互聯網和智能制造的任督二脈。在這種思路之下，我們構建了幾個平臺，一個是鋼鐵電商，還有釩和鈦電商平臺。為什么是釩和鈦呢？因為在西部，攀西地區釩、鈦很有優勢，現在這兩個平臺我們也正在往跨境電商發展，因為有大量的出口，所以我們要走出去。
同時，為了支撐線下，我們構建了一個積微運網來解決大宗物資運輸環節中的痛點。還有就是線下的倉庫，我們怎么把它管好，特別是要做金融，倉庫是核心。針對貨物的安全問題，我們構建了一個積微云倉。對鋼鐵來說它需要加工，加工它需要整合很多的小型的鋼加企業，怎么來實現一個統一的管理？我們有一個積微云加工平臺。另外再加上我們做的金融，這樣我們就構建了一個從生產出來到消費中間所有環節的一個整合。
對于線下倉庫，實際上我們現在已經完成了在西南區域的布局，我們有自己的物流園，在成都、重慶、昆明等地。同時我們也在華東、華南、華北整合了更多的第三方倉儲資源。我們利用這些技術來為客戶提供一種更放心的服務。在大數據等前沿技術方面，我們正和清華大學合作打造四川省工業大數據中心。通過大數據中心服務好傳統企業，以及指導交易、物流等環節。
同時，我們也和西南知名學府電子科大合作探索區塊鏈的應用。利用區塊鏈的去中心化、不可偽造的理念來加強線上數據的安全。但是現在這個面臨一些問題，不是線上的問題，而是線下的問題。我記得上午歐冶云商張總也講到這個，就是線下怎么利用區塊鏈來搞定？實際上就是很好的實現線上和線下的映射，大家也在思考這些東西。如果這個東西它真能搞定了，我覺得對我們做物資的金融產品一定會帶來很好的一個思路和一個模式。
另外，我們也在做一些金融相關的產品，核心還是信用和風險控制。實際上積微從2014年這個平臺開始運營，一路走過來，發展時間也很短，走到今年，公司整個營業收入將會達到100億，整個平臺交易的水平會超過900億的一個規模。我們發展很快，我的一點心得就來源于互聯網給我們的賦能。
實際上，積微得以快速發展，依靠的就是“積微者速成”的理念。積微來源于荀子《強國篇》里的一句話：積微者速成。就是我們把一個個小事做成，大事就成了，這些年我們也是按照這個理念一直往前走，以O2O的發展布局，來打通從供應端到終端的全產業鏈的環節，構建西南最大，影響全國的大宗商品服務平臺，這也是我們的初心。
未來，我們也希望以這么一種模式，逐步向其他的行業，比如說化工、木材等大宗商品行業去快速復制，來助推整個傳統行業的轉型升級。最后，我也希望大家一起攜手來推動整個產業互聯網的發展，實現傳統產業的轉型升級。謝謝大家！
