第一、確保企業(yè)內(nèi)部組織理解并支持公司的價(jià)值理念

所有部門(mén)員工對(duì)公司的價(jià)值理念(愿景、使命、價(jià)值觀)必須全面的理解，并予以支持，很多B2B企業(yè)老板及高管認(rèn)為公司的使命、愿景很虛，沒(méi)有必要讓內(nèi)部員工銘記于心，對(duì)外宣傳，其實(shí)，這些體現(xiàn)了B2B企業(yè)的精氣神，華為以“邁向全聯(lián)接世界的開(kāi)放之路”的愿景連接了內(nèi)部員工與顧客。海能達(dá)“讓世界更安全”傳遞了安全的使命；邁瑞以“成為守護(hù)人類健康的核心力量。”的愿景凝聚了企業(yè)組織的夢(mèng)想。對(duì)于顧客而言，誰(shuí)不喜歡一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)呢？

第二、采用公司品牌戰(zhàn)略，并規(guī)劃清晰的品牌架構(gòu)

常常有B2B企業(yè)的客戶或朋友詢問(wèn)B2B公司適合什么樣的品牌戰(zhàn)略，由于產(chǎn)品或服務(wù)組合的寬度及復(fù)雜性，B2B企業(yè)更需要強(qiáng)調(diào)公司品牌(如惠普、ABB、思科、邁瑞、IBM等)，通常情況下，B2B企業(yè)直接以介紹性的產(chǎn)品修飾詞，連接在公司品牌名稱后面，建立子品牌。

第三、高價(jià)值感知是極為重要的品牌資產(chǎn)，設(shè)計(jì)價(jià)值感知

因B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)必須確保顧客能完全感知到品牌的差異性，當(dāng)品牌要給顧客留下美好的印象時(shí)，就必須對(duì)其價(jià)值感知進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)價(jià)值感知就像通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)確保顧客認(rèn)知到品牌的所有利益一樣簡(jiǎn)單，或者以不同方式對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)、使用和處置產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性感知主動(dòng)介入進(jìn)行改變。當(dāng)然，構(gòu)建高價(jià)值感知作為有效的就像華為通過(guò)國(guó)際權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)專利，搶占行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得高價(jià)值的IP。

第四、讓公司人格化，構(gòu)建無(wú)形的個(gè)性聯(lián)想

在B2B市場(chǎng)中，可能在產(chǎn)品功能之外的因素方面形成差異，如良好的顧客服務(wù)或令顧客備受尊重等。在B2B品牌感知的過(guò)程中，具有個(gè)性的品牌形象對(duì)顧客有著重要的價(jià)值傳遞作用。

第五、找到品牌相關(guān)的情感聯(lián)想，給予人文關(guān)懷

由于B2B企業(yè)總是考慮到其產(chǎn)品是理性因素，很容易忽視創(chuàng)建品牌過(guò)程中情感的作用，殊不知安全感、社會(huì)認(rèn)同及自尊感等相關(guān)的情感聯(lián)想，不僅是與品牌相關(guān)，而且是品牌資產(chǎn)的重要來(lái)源。也就是說(shuō)，通過(guò)提高顧客的安全感，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要影響因素，并且由此成為品牌資產(chǎn)的重要來(lái)源。