編者按：本文作者Parul Singh曾任《紐約時報》擔任產品經理，還創立過教育業初創公司Gradeable并任該公司首席執行官，目前是美國種子期風投先驅機構Founder Collective的風投合伙人。在本文中，他以投資人的視角告訴創業者們，如何在創業初期打動投資人。

對初創公司的創始人公開透明，是我們Founder Collective風投的一大核心價值。我們經常在傳授創業融資的文章中提到，身為投資者，我們持何種價值觀。而在Founder Collective風投工作的頭一年，我曾在一個月時間里和來自波士頓、紐約、舊金山等各地的多個團隊見面、溝通，這些團隊的規模基本上都在50到100人左右。和這些團隊的創始人接觸以后，我意識到，自己回答他們的很多問題都沒有什么兩樣。

考慮到產品經理都能想到這些問題，我寫下了這篇文章，指導創業者如何向我宣講。文章中回答一些最常見的問題，分享了一些適用于創業初期團隊領導人的訣竅。另外，我還將簡單介紹Founder Collective風投采用的投資決策過程。

融資壓力很大，我希望本文會是對創業者在創業融資期間有用的資源。我很樂意繼續在Twitter上和大家溝通，這種方式很直接，大家可以在Twitter賬號parulia上看到我發布的創意和其他新奇想法。

作為創業者，你在宣講路演會議上要做什么，應該怎樣準備？

我們會要求你介紹你的團隊和創業經歷，然后我們會傾向于根據你的PPT演示文件梳理你的整個業務狀況，因為我們發現，這是理解你公司最有效的方式。

Bill Gurley是硅谷知名風投機構Benchmark風投合伙人，他認為，在路演宣講時使用演示文件一直都是個不錯的方法。毫無疑問，我們也非常贊成他的觀點。我們分析了自己的數據，發現如果針對創業團隊首次舉行的路演宣講會不用任何演示文件，而是以任意形式討論，最終投資該團隊的可能性明顯低于配合演示文件的路演宣講會。也是基于這個原因，電視購物廣告不單單給觀眾呈現畫外音，還會囊括圖片、文字和動作。我們建議，你應該給自己的PPT演示文件腳本配上音軌，讓可視的圖文自己"說話"。

關于風投會詢問創業者哪些問題，有很多不錯的帖子介紹這方面內容。只要針對這類問題做好準備，任何路演宣講時，你都可以表現得很好。

我們怎樣做投資決策？ 

如果是我們公司的同事評估你的PPT演示文件，并且感覺還不錯，我們就會和你安排一場視頻聊天，或者一次面對面的會議，進一步了解情況。

如果要進一步推進，我們會額外做盡職調查。我們會查看相關市場研究，向相關個人了解，和相關行業的專家溝通，請專家解答我們對你的公司和商機的疑問。我們可能請你和我們公司其他的同事宣講，或者在我們投資的公司里找一家公司的創始人聊天。

我們會盡量尊重你的募資過程，也會盡可能迅速地回復創業者。我們都做過創業公司創始人，所以都知道，相比漫長的盡職調查過程，你還有更寶貴的創業活動。我們的合伙人每周開一次會，會上要評估我們正在了解的所有交易。我們可能請你出席這樣的周會，和我們團隊的成員面談。那樣一來，我們都可以更好地了解彼此是否適合。

我們的投資規模一般是多少？

假如我們領投，我們會投入100萬至200萬美元，假如我們只是參與投資，并非領投，那么大概只會投資40萬美元左右。我們既有可能領投，也有可能參投，是否領銜投資則主要要取決于具體那輪融資的形勢，或者我們投資的時間。

我們會投資哪種類型的初創公司？

過去，我們投資的初創公司類型十分多樣化，有廣告科技初創公司，也有自動駕駛汽車生產商；有販賣速溶咖啡的初創公司，也有代銷二手貨的平臺；有送藥的物流服務初創企業，還有賣大碼時裝的交易網站；有駕乘共享用車應用，也有實時網頁開發平臺；有出售音樂會門票的票務服務提供商，也有開網上學校教編程代碼的線上教育公司。如果非要有一個總結的話，那么就是在所有我們投資的初創公司中，軟件工程師是最不可替代的員工類型。

我們如何去決定投資對象？

在投資過程中，有些投資機構可能是奔著某一主題或者某一行業去，但我們并不是沖著這些來——因為我們更加看重企業的成長階段，不分行業。我們重視那些不走尋常路的優秀初創公司：我們的投資范圍很廣，既有專營葡萄酒、機器人和咖啡的零售型公司，也有"軟件即服務"（SaaS）領域里的創業公司。

這意味著，我們不會站在場外對各個市場指指點點，而是會設法發掘每個特定領域里的所有商機，或者觀察某一種人員構成類型的創業團隊。我們做決策的依據是，作為投資方，對于能夠幫助你創立一家盈利水平足夠高的公司有多大信心。作為創始人，你不會為一個自己都沒有信念感的創意而奮斗。我們也不會如此。而且我們的精力也非常有限，所以不可能同時和太多初創公司合作。考慮到這兩點因素，我們不會選擇投資過多初創公司，但是就算我們決定不投資你的公司，也請你不要對創業灰心失意。

我們如何對一家初創公司有信心？

作為投資方，通常我們會尋找一些值得信任的創業團隊，而且這個團隊對某項技術的用例要有足夠的說服力。用例是我們綜合考察你解決問題、市場和整體環境的途徑。

創業團隊應該具備締造世界級企業所需的多種技巧，包括開拓進取、擴大規模、分析和溝通。在一個優秀的團隊里，創始人應該彼此互補，相得益彰，這樣創業者個人的實力才能真正大放光彩。創業團隊向我們展示自己有執行力，比我們更了解他們所處的市場、自身的優勢和劣勢。如此一來，他們就能旗開得勝。

我們也看到了創始人/市場契合蘊藏的巨大價值。什么是創始人/市場契合呢？我們認為，如果創始人與身處的市場有緊密關系，或者與他們設法解決的問題關系緊密，那么這種創始人就屬于與市場有足夠的契合度。這種契合市場的創始人可能對客戶的直覺更準，也會對客戶更有同情心，繼而有可能可以更加深入地了解這個行業領域。

這些年我們投資過一些契合市場的創始人，比如一位前世界咖啡大師賽冠軍，他發明的咖啡顛覆了人們對速溶咖啡的印象，可能讓一些自以為懂咖啡的名人誤以為是手工沖泡咖啡（咖啡品牌Sudden Coffee公司創始人Kalle Freese）；又比如，一位子承父業的藥劑師，他沉迷于設計，相信自己可能改變一個數十億美元規模的產業（線上藥房PillPack的 創始人TJ Parker）；再比如，兩個卓有遠見的女孩，她們一直想方設法尋找適合自己的加大碼時裝，為了解決穿衣難的問題，后來成立了一家公司（大碼服裝品牌Dia and Co的創始人Nadia Boujarwah和Lydia Gilbert）；還比如，威斯康星州麥迪遜分校的一名天才黑客，他開創了軟件源代碼托管服務商Github最受歡迎的一個開源項目，一些《財富》500強公司都在使用（Ionic公司聯合創始人MaxLynch）；最后一個例子是一位連續多次創業的企業家，豪賺25億美元退出了創業項目，他本人很喜歡葡萄酒（智能酒瓶項目Kuvee公司創始人Vijay Manwani）。

假如你在鮮有人嘗試的領域看到了其他人錯過的商機，又有超乎尋常的能力，可以說服別人相信它的潛能，我們樂意和你聊聊。

我們會不會領投？

無論何時，我們都喜歡領銜投資。作為The Trade Desk、Pillpack、SeatGeek和 Dia & Co.這類公司的首批早期投資者，我們感到非常自豪。

但是，不管有沒有領投，我們都希望同世界上最優秀的創業者合作，攜手創造未來最令人向往的企業。過去，我們沒有機會領投Uber、Coupang和Buzzfeed這樣偉大的初創公司，但我們非常樂意參與這些公司的首輪融資。

你們會參與首輪之后的融資輪，后續會繼續跟投嗎？

我們不是那種"生命周期基金"，通常不會參與后續那些融資輪。一些創始人覺得這有點不可思議，實際上這說明我們的興趣和你前進的腳步一致。我們永遠不會為了你后續幾輪融資的成功討價還價。沒有跡象顯示，如果我們不參與投資，對其他投資者有什么風險，因為我們很了解自己如何參與投資。這意味著，在你進行下一輪融資時，我們可以提供真正毫無偏見的指導。

我們青睞投資處于創業初期的公司，更愿意和我們看中的創始人并肩奮斗，和他們一道稀釋股權，而不是在創始人拋售股份時一個勁買入，做和有悖于他們利益的事。

你們會因為投資，而得到一個初創公司的董事會席位嗎？

假如我們領投，通常會得到席位，如果不是領投方，通常沒有。可即便如此，這也要取決于具體交易情況。我們一般不會因為自己是投資方而提這種要求。

除了以上提到的，你們還應該了解風投能夠給創業者帶來哪些其他價值？

我們不會因為有資本在手就相信資本是萬能的。最近我們已經寫過一系列帖子，解釋為什么創業者應該小心，不能過度沉溺于融資。在向我們宣講以前讀一讀我們的聲明，了解我們的價值觀，這種做法對創業者有益無害，這將有助于你判斷自己和我們是否契合。

還有什么問題不清楚，想和我聯系？請盡管聯系我的Twitter賬號parulia。我用這個賬號在Twitter上交流創新、用戶界面和其他新奇創意。祝各位經營企業的創始人好運，我期待繼續和你們對話。