2017年接近尾聲，回望一年來B2B掉過的坑、跨過的坎、登上的坡，行業的行者們仍砥礪前行，用更加理性而聚焦的態度探路B2B的發展。其中，不乏“指南針型”的先行者，或率先大刀闊斧地進行改革，或保持持續穩定的營收增長，或摸索出正確的模式開始盈利，或開天辟地的創舉引發業內共振……

這些先行者，無不對傳統企業轉型、B2B平臺的創業以及產業互聯網的創新產生了一定的啟發。托比網特此盤點十大人物，以點窺面，還原2017年B2B行業的發展狀態，以饗同行的行業人。 

一、戴珊——新視角與阿里B2B的三“新”

戴珊，阿里巴巴集團合伙人、“十八羅漢”之一，曾任阿里巴巴集團首席人才官、首席客戶服務官。2017年1月13日，出任阿里巴巴B2B事業群業務總裁，并帶領B2B事業群進行全面升級，保持自上任以來連續三個季度阿里B2B的營收同比持續增長。

2017語錄：B類業務是老鴨煲，要慢慢燉，要耐得住寂寞。

托比點評：自上任以來，戴珊以全新的思維和視角帶給阿里B2B新活力，并圍繞“新上行”（農村淘寶）、“新零售”（零售通）以及“新體驗”（全球速賣通）進行全面升級，提振了阿里B2B的業務的同時，為行業面臨的消費升級、體驗升級以及線上線下的融合的發展現狀提供了一定的借鑒意義。

二、曾鳴——“S2b之父”與供應鏈生態 

曾鳴，阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長，自2003年起一直擔任阿里巴巴集團戰略顧問。2017年5月提出“S2b”的模式，引起業內共鳴與思考，隨后衍伸出“S2B” （供應鏈到大平臺）、“SS2b”（雙S到小平臺）等新概念和新模式，引發業內新一輪的探討。

2017語錄：S和小b之間的關系是賦能，未來所有的一切是服務，產品只是服務實現的一個中間環節。

托比點評：曾鳴教授的“S2b”概念一經發表，便引起業內共振，為傳統企業的轉型提供一個可參考的升級方向，對已經入局的B2B平臺而言提供了從純銷售平臺到生態平臺建設的思路，引發了對供應鏈價值的挖掘與服務體系延伸更多有益的思考，對B2B行業影響深遠。

三、侯安貴——國企混改與“去寶武化” 

侯安貴，1994年7月加入寶鋼，中國寶武總經理助理、歐冶云商黨委書記、董事長。

2017年5月主導歐冶云商開放股權及員工持股，募資超10億元。

2017語錄：實施股權開放，旨在導入更多優質業務資源，以真正實現大宗商品共享服務生態圈的“共建、共享”。

托比點評：率先成功的央企混改，在戰略布局上實現資源互補與產業協同，帶來了市場與資本活力，有利于其實現產業的優化升級以及生態型鋼鐵服務平臺的戰略，但上游鋼廠或面臨大洗牌趨勢。同時，此次募資也是其“去寶武化”的第一步，通過股權稀釋寶武不再具有其控制權，并在開啟后續融資后，最終走上獨立上市，是國企轉型的典范。

四、劉軍——“新慧聰”與產業互聯網化

劉軍，慧聰網執行董事，2017年多次增持慧聰網股票，10月18日正式出任慧聰網行政總裁。11月18日，上任僅一月便將集團原有業務深化整合劃分為六大業務體系，以加快慧聰集團產業互聯網化的步伐。

2017語錄：此次業務調整，是將慧聰集團打造成產業互聯網集團的必經之路。

托比點評：從業務模式角度去看，慧聰集團有望成為一家產業金控集團。當單純的交易型B2B折戟沉沙，B2B的控股并購時代可能將提前到來，伴隨著CVC（企業投資）的崛起，而慧聰集團的這一發展模型可以作為行業的重要參照標的。

五、朱軍紅——穩定發展與持續盈利 

朱軍紅，上海鋼聯兼鋼銀電商董事長。官方公告顯示，上海鋼聯2017年前三季度實現營收516.90億元，同比增長92.25%；實現凈利潤3391.68萬元，同比增長111.75%。11月，旗下鋼銀電商宣布募資十億元，擬全部用于補充公司主營業務發展所需的營運資金，以增強公司盈利能力和競爭力，保障公司經營的持續發展。。

2017語錄：“熬”將成近三年鋼鐵電商的主命題。

托比點評：這是鋼銀電商自2016年第一季度盈利以來連續七個季度持續盈利，是對鋼銀“融資+寄售”業務模式可持續性的驗證。

六、閻志——產業并購與產業跨界 

閻志，卓爾集團董事會主席，福布斯2017中國富豪榜排名第26位，2017年8月，當選武漢市工商聯(總商會)主席(會長)，是中國作家協會會員。2017年，收購化塑匯52.48%的股權，引起業內震動。

2017語錄：企業要積極主動投身到扶貧攻堅工作中來。

托比點評：這是繼蘭亭集勢、中農網后，卓爾2017年又一大手筆的B2B平臺并購，有利于卓爾加快建設集團電商生態鏈的步伐；另一方面，此次并購也是對以化塑平臺為代表的大宗B2B在產業互聯網的跨界實踐方式的認可，B2B平臺正在成為以傳統產業為核心的企業在互聯網轉型過程中最有力的抓手之一。

七、康敬偉——臨危不亂與獨出手眼 

康敬偉，科通芯城創始人、董事長兼CEO，“硬蛋”創始人。2017年5月，科通芯城陷“做空風波”，經官方調查后5月31日復牌。8月31日下午，科通芯城發布財報，上半年營收約人民幣61.22億元，同比增長8.3%，凈利約2.7億元，同比增33%。

2017語錄：科通芯城將專注于自身業務穩步向前，相信股價會回歸理性。

托比點評：“做空風波”對于科通芯城而言是一記重創，復牌后股價大跌，銷售業績遠低于預期，并面臨著斷貸危機。索性通過業績翻身，用實力回應了外界質疑。康敬偉作為決策者，面臨壓力時的臨危不亂與對業務方向的把握都是其成功度過此次危機的重要因素。

八、常東亮——首個化工B2B的D輪融資 

常東亮，摩貝創始人兼CEO，國家和浙江省“千人計劃”的入選者，先后創立了中科化學、科瑞醫藥和摩貝信息MOLBASE等產業化公司。2017年5月帶領摩貝獲得5億元D輪融資，成為首家在國內化工B2B領域完成D輪融資的電商平臺。

2017語錄：摩貝化工平臺一直借力互聯網發展，逐漸形成一個化工行業的閉環系統。

托比點評：較2016年的資本風潮，2017年化塑平臺獲得的資本關注有限，而摩貝率先完成巨額的D輪融資，是否在資源、資金的積累上，率先上市，值得我們繼續關注。

九、王朝成——有酒也有故事，為“久”轉型 

王朝成，易酒批創始人、董事長兼CEO。2017年1月宣布公司實現GMV近10億元，同比增長達4倍，并實現平臺整體盈利；2017年8月，在酒水飲B2B業務保持穩定的基礎上，擴大運營業務至食品、日化、百貨等消費品的一站式訂貨服務，并初具規模，改名“易久批”，立意“訂貨容易，合作長久”，正式轉型。

2017語錄：在線化產生規模化從而形成區域規模化，區域規模化推動全國規模化是B2B的特點。

托比點評：易久批的盈利對還在艱難前行的B2B平臺而言是個有效的提振劑，而易久批的轉型，也是一起快消平臺從垂直轉向綜合類型的示范。

十、陳龍——傳企轉型與MRO平臺最大融資

陳龍，震坤行工業超市創始人、CEO。2017年7月帶領震坤行工業超市獲得3.6億元的B輪融資，成為迄今為止工業品B2B平臺最大融資事件；10月，帶領震坤行工業超市成為第一批上線1688的工業品超級店。

2017語錄：撮合交易，在MRO領域沒有價值。

托比點評：震坤行工業品超市的巨額融資大大提振了工業品B2B市場，有利于后來工業品B2B平臺的融資便利。同時，從從事膠粘劑和潤滑劑等化學產品的代理商到B2B平臺，震坤行工業超市也為傳統企業成功轉型提供了一個范本。